2019西瓜視頻營銷策略分析!
yanfei 2019-07-15 14:49隨著人們生活節(jié)奏的加快，人們的時間更趨向于碎片化，短視頻以其精簡短小的形式，包含豐富內(nèi)容，承載巨大信息量的同時，呈現(xiàn)方式十分直接有效，能夠使人們快速獲取其傳達的內(nèi)容，迎合了消費者汲取信息的“快餐式”需求。接下來小編和大家分享2019西瓜視頻營銷策略!
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為什么西瓜視頻能高居短視頻老大的位置呢?
這就要從西瓜視頻的前世今生說起。
2016年5月，頭條上線了視頻版塊，并且于同年9月宣布拿出10億扶持短視頻創(chuàng)作者。眾所周知，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，短視頻越來越成為網(wǎng)民獲取資訊、知識以及娛樂最重要的內(nèi)容形態(tài)。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，從2017年7月起短視頻聚合平臺活躍人數(shù)迎來了快速增長，到2018年2月短視頻聚合平臺應用活躍用戶規(guī)模為16553.0萬，較1月環(huán)比增長16.2%，展現(xiàn)出了驚人的潛力。
在短視頻行業(yè)迅猛發(fā)展的態(tài)勢下，2017年6月，頭條視頻品牌升級為西瓜視頻。而截至2018年3月，西瓜視頻累計用戶超過了3億，用戶日均觀看時長70分鐘，日均播放量超過40億。
無疑，就營銷這件事而言，隨著網(wǎng)民消費短視頻成為大勢所趨，短視頻營銷也成為品牌們必爭的領域。
從用戶畫像上看，西瓜視頻一二線城市用戶超49%，男性和女性比例為57:43，用戶性別比例基本平衡，年齡以18歲~40歲為主。
從視頻時長來看，西瓜視頻上視頻的時長可達幾分鐘，可以完整講述一個品牌故事，更適合做品牌營銷。
在此小編也需要補充一句，雖然碎片化閱讀、短時長消費是當下網(wǎng)民與移動互聯(lián)連接時的習慣，但并不等于說完整的內(nèi)容形態(tài)沒有市場，還是那句話，品牌需要結(jié)合自己品牌和產(chǎn)品的特性來講好一個故事，而不是跟風、隨大流。
從視頻展現(xiàn)的形態(tài)來看，西瓜視屏以橫屏視頻為主，橫屏長圖對用戶有足夠吸引力，就是一個營銷的典型例子。
如何借助西瓜視頻強大的用戶活躍度來進行營銷呢?
第一點，其實跟營銷無關，而是與產(chǎn)品有關。小編一直以來的觀點都是，任何營銷都只能起到錦上添花的作用，在前期打響品牌知名度時，大量的、廣泛的、轟炸式的營銷也許能起到作用，但是等到營銷大戰(zhàn)結(jié)束后，產(chǎn)品的優(yōu)劣才是決定用戶是否留存的關鍵所在。
第二點，其實剛才小編也有提到，那就是在選擇投放平臺時，要根據(jù)品牌自身的特質(zhì)來做決策，切不可跟風、一擁而上。
第三點，內(nèi)容與渠道誰更重要，已經(jīng)是一個偽命題，正如西瓜視頻上頭部的創(chuàng)作者——了不起的村落在獲得中國短視頻領域的奧斯卡、中國首個新媒體短視頻專業(yè)獎項金秒獎時提到的，好的內(nèi)容要和好的平臺合作，但是也需要認真、專注做出頭部的內(nèi)容，才能在市場上得到認可。因此，社會化營銷與傳統(tǒng)廣告最大的不同就是，并非找到用戶最多、流量最大的平臺就能成就好的營銷，而是要將品牌與產(chǎn)品、平臺用戶與定位幾方面進行結(jié)合，制造出足夠吸引用戶的內(nèi)容，才能稱之為好的營銷。
而西瓜視頻除了其強大的渠道力以外，由于它是中國最大的PUGC短視頻平臺，平臺上聚集了中國短視頻界最強的內(nèi)容創(chuàng)作者，它還能幫助品牌生產(chǎn)出出色的營銷內(nèi)容，而且這一營銷內(nèi)容是和平臺以及平臺上的頭部IP無縫連接的，不會產(chǎn)生割裂的效果。
最后，總結(jié)起來，隨著社會化營銷的平臺、形態(tài)越來越多，看起來品牌們要做出決策也越來越難，但是，回到營銷的本質(zhì)，還是找準客戶，用最契合目標受眾喜好的營銷方式將品牌和產(chǎn)品的特質(zhì)向他們展示。社會化營銷不是自說自話，而是在營銷的過程中讓用戶參與進來，讓他們成為傳播鏈條中的一環(huán)。
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