西瓜視頻如何直播賣貨？西瓜視頻直播賣貨技巧！

　　你知道怎么在西瓜視頻直播中帶貨嗎?小編總結(jié)了一些西瓜視頻直播帶貨技巧，我們一起來看看吧。

　　一、直播準(zhǔn)備工作

　　1、掌握直播功能使用

　　如何在直播中上架產(chǎn)品 ，熟悉下單完整流程。

　　2、直播標(biāo)題和封面很重要

　　封面和標(biāo)題，是你直播間的門面。直播推送，首先映入用戶眼簾的就是封面和標(biāo)題，決定著在蕓蕓主播中他是否點(diǎn)擊并進(jìn)入到你的直播間。要足夠重視封面和標(biāo)題，通過不同的標(biāo)題做測(cè)試，好的標(biāo)題句型可以復(fù)用，但每次要做一些細(xì)微的修改。

　　(1)標(biāo)題要有亮點(diǎn)，要點(diǎn)明吆喝啥，要突出利益點(diǎn)，吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)到直播間。

　　(2)商品圖要清晰，突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，背景體現(xiàn)源產(chǎn)地，不宜亂。

　? ?3、了解產(chǎn)品 ，做好賣點(diǎn)提煉

　　這點(diǎn)非常重要!講錯(cuò)產(chǎn)品、講錯(cuò)活動(dòng)價(jià)格、都是直播中非常低級(jí)的錯(cuò)誤;

　　主播要了解自己的商品，尤其是賣點(diǎn)方面更是需要列出清晰的表格，以供直播時(shí)進(jìn)行參考，還有例如產(chǎn)地特色風(fēng)土人情、尺碼大小、快遞信息等，能夠?qū)崟r(shí)解答粉絲的各種問題。

　　4、直播活動(dòng)策劃及選品

　　直播主題確定：確定一個(gè)直播主題，整場(chǎng)直播的內(nèi)容需要圍繞著這個(gè)主題進(jìn)行，比方說直播是為了配合店鋪的上新，直播就可以以新品為主題進(jìn)行發(fā)散。

　　選品是留住用戶的關(guān)鍵：要清楚你的粉絲人群特點(diǎn)和活躍時(shí)間，這不僅可以用來參考開播時(shí)間 ，也可以幫助你選出符合粉絲需求的產(chǎn)品。

　　5、主播資質(zhì)

　　比起顏值，口才更重要。主播可以通過多播多思考多看優(yōu)秀的主播訓(xùn)練口才和提高反應(yīng)能力。另外，主播愛笑，性格平和會(huì)更有吸引力。

　　6、安排直播房管及助理

　　人多的時(shí)候主播可能回答不過來，房管可以協(xié)助主播在直播時(shí)可以進(jìn)行場(chǎng)控和解答以及活動(dòng)賣點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)。

　　對(duì)于服裝類直播，需要有助理，有換裝模特，有負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)的，直播間人員要有分工側(cè)重。

　　二、直播預(yù)熱工作

　　1、提前預(yù)熱造勢(shì)(重要)

　　微頭條預(yù)熱：直播前1-2天可通過微頭條進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、發(fā)優(yōu)惠券等方式進(jìn)行直播預(yù)熱，注意告知直播時(shí)間、直播專享優(yōu)惠，如抽獎(jiǎng)的話，開獎(jiǎng)名單如由系統(tǒng)自動(dòng)公布則可以設(shè)置開獎(jiǎng)時(shí)間為直播時(shí)間，或告訴粉絲開獎(jiǎng)名單將會(huì)在直播間公布，以吸引粉絲到直播間觀看。

　　視頻預(yù)熱：直播前2小時(shí)發(fā)布預(yù)熱視頻——告知用戶直播時(shí)間和優(yōu)惠活動(dòng)。

　　評(píng)論預(yù)熱：在評(píng)論中對(duì)直播時(shí)間進(jìn)行預(yù)告，呼吁粉絲來看直播 ;回答粉絲問題也可以引導(dǎo)粉絲到直播間看問題詳細(xì)應(yīng)對(duì)方案。

　　直播預(yù)熱：在前次的直播中可以進(jìn)行下次直播好物的種草和優(yōu)惠預(yù)告，引導(dǎo)粉絲關(guān)注你的下一次直播。

　　2、充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉絲直播時(shí)間和優(yōu)惠。

　　三、直播技巧

　　1、主播人設(shè)鮮明

　　要根據(jù)自己的性格找準(zhǔn)自己的人設(shè)定位，比如某主播說話比較坦率，明確表態(tài)我是商家我是要掙錢的，但是掙該掙的錢，我的產(chǎn)品是源頭好貨，不賺中間差價(jià)，給大家提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

　　2、產(chǎn)品故事描述

　　產(chǎn)品/品牌背景介紹，如生鮮類產(chǎn)品詳細(xì)介紹產(chǎn)品源產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，品牌故事、同類產(chǎn)品對(duì)比等。

　　3、購(gòu)物袋商品數(shù)量限制

　　直播中添加的商品數(shù)量控制在10件以內(nèi)，如果添加商品數(shù)量太多，展示效果較差，用戶難以準(zhǔn)確找到商品。尤其是服飾類的一定要強(qiáng)調(diào)自己正在展示的商品是幾號(hào)鏈接。

　　4、產(chǎn)品展示/特點(diǎn)講述

　　一定要將產(chǎn)品展示在直播間，并不斷講解其特點(diǎn)。如美妝產(chǎn)品，需要強(qiáng)調(diào)使用感受 、使用效果、質(zhì)地 、外觀設(shè)計(jì) ，美妝產(chǎn)品大家可以一邊展示化妝步驟的同時(shí)帶入產(chǎn)品可以直觀看到使用效果，促進(jìn)下單。

　　5、重復(fù)播利益點(diǎn)/產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　需多次重復(fù)引導(dǎo)利益點(diǎn)，突出價(jià)格優(yōu)惠原價(jià)限價(jià)做對(duì)比，搶直播福利。

　　甚至喊麥?zhǔn)礁苷{(diào)動(dòng)直播間氣氛——關(guān)注點(diǎn)起來，禮物刷起來，購(gòu)買袋買起來，只有不斷強(qiáng)調(diào)，才會(huì)增進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　6、找準(zhǔn)定位

　　價(jià)格優(yōu)惠就強(qiáng)調(diào)說優(yōu)惠價(jià)格對(duì)比，質(zhì)量好就強(qiáng)調(diào)說質(zhì)量對(duì)比。

　　7、直播間工具利用好

　　要熟練運(yùn)用直播間工具，播貨的時(shí)候要配合推送優(yōu)惠券和該商品的購(gòu)買卡;以及貼紙，把需要告知的最亮點(diǎn)寫出來。

　　8、營(yíng)造搶的氛圍

　　主播要想辦法在直播間制造“搶“的氣氛，比如通過限制庫(kù)存賣斷貨后主播通過自己面子給直播間粉絲又搶到了優(yōu)惠價(jià)格的貨，或者做限時(shí)限量?jī)?yōu)惠價(jià)。

　　9、直播時(shí)間

　　每天固定時(shí)間直播，并且堅(jiān)持不間斷至少大于4小時(shí)直播，培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣;并在主頁簽名項(xiàng)中標(biāo)注每天的固定直播時(shí)間告知用戶。

　　尤其是新人主播，堅(jiān)持每天直播不僅有助于培養(yǎng)粉絲習(xí)慣，對(duì)平臺(tái)流量的獲取也是有幫助的，通常新開播的主播需要一到兩周的時(shí)間，直播間人氣才會(huì)起來，平臺(tái)才會(huì)有流量推薦。

　　10、如何播貨

　　主播要有自己的思路，不能被用戶帶偏。否則直播間就會(huì)亂。尤其多sku的，要有重點(diǎn)，摒棄點(diǎn)菜式，應(yīng)讓用戶跟隨主播的節(jié)奏去選品下單，主播對(duì)于單品的的特點(diǎn)進(jìn)行介紹，喜歡的下單，留出時(shí)間空余后就結(jié)束這個(gè)單品。而不是左一句右一句的回答。

　　11、復(fù)盤

　　每天直播結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)、反思，來尋求更好地營(yíng)銷方法，提升團(tuán)隊(duì)和主播的營(yíng)銷能力。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)致力于通過精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。