西瓜短視頻直播帶貨常見誤區及提升技巧!

　　有一些互聯網產品，你看起來它并沒有神馬特點、稀疏平常、鋒芒不露，然而它卻能在很短的時間內強悍而穩定地增長，成為行業的隱形殺手——比如早期國內的QQ空間、國外的instagram。

　　今天我們要聊的西瓜視頻也是這樣一款重劍無鋒的產品，在快手收割底層殘酷物語、抖音征服年輕一代的同時，其貌不揚的西瓜視頻走出短視頻發展的一條少有人走道路，在極短的時間里成為國內短視頻領域一個重要變量——日均播放量超40億，同時日均時長超70分鐘。

　　接下來大家隨著小編一起來了解下西瓜短視頻直播帶貨常見誤區及提升技巧!

　　西瓜短視頻直播帶貨常見誤區及提升技巧：

　　1、商品的展示缺乏美感

　　問題(例子)

　　改進技巧

　　美食：美食鏡頭太少

　　鏡頭對著人臉，只能看到達人，看不到或者看不全放在桌子上的商品。

　　只展示食品的包裝、大小，很少展示食品的色香味，比如水果的果肉，小火鍋煮熟后熱騰騰的食物畫面。

　　(1)全面展現商品：把直播中要推廣的商品擺在桌子上，調整機位，把桌子上的商品拍攝完整框進直播畫面中。

　　(2)展示商品最能引入流口水的樣子：比如甜瓜，切開展示甜瓜里面的果肉，小火鍋展現煮熟后食物香辣的畫面，一定要把最食物最美味的樣子表現出來，千萬別再拿著包裝袋再鏡頭前晃了!!!

　　(3)邊吃邊展示，饞哭屏幕前的粉絲寶寶：一邊吃，一邊展示，讓看著更有代入感，想買一單嘗嘗。

　　女裝：缺乏穿搭效果的展示。

　　只拿著衣服在鏡頭前晃幾下，不展示上身效果。

　　穿衣展示：將推廣的服裝穿在身上向用戶展示服裝的上身效果，并解說服裝的亮點。只有你把衣服穿得漂亮，用戶才能想象自己的上身效果，進而產生購買沖動!

　　美妝：缺乏使用前后的效果展示。

　　只展示商品的包裝，不展示商品效果，或者商品效果的展示不充分。

　　(1)運用對比手法突出產品效果：在手上或者臉上直觀的展現出商品的效果，(如遮瑕產品，涂在臉上或者手上，通過對比的方式直觀的告訴大家產品的遮瑕效果有多強。口紅涂在手上給大家展示它的色號，對比涂之前和涂之后對人氣色的改變)(美白、抗皺、祛痘、保濕)

　　(2)挖掘產品亮點：提取產品與眾不同之處，可以從產品的配方、功效、氣味、質感等方面來與其他產品作對比，挖掘產品的亮點，重點展示產品的亮點。

　　2、產品介紹抓不住重點

　　問題(例子)

　　改進技巧

　　缺乏重復性

　　對商品的介紹往往只說一遍，不會重復的強調商品的核心賣點。

　　(1)原因：進入直播間的用戶是不停流動的，前兩分鐘可能進入直播間的是一波人，2分鐘之后可能新進入了另外一波人，需要不停重復的介紹，你可能認為自己像個復讀機不停的重復，但對用戶來說實際是第一次聽你介紹，所以要每兩分鐘把自己說過的話展示過的產品不停的重復展示和介紹。

　　(2)改進技巧：把每個商品的推廣時間控制在2分鐘，在這兩分鐘內邊展示商品邊口播介紹商品的核心賣點同時解答用戶的問題。介紹完之后繼續重復之前的動作。

　　缺乏對價格的介紹

　　埋頭介紹產品，不說價格是多少。或者只說秒殺價是多少，不強調原價是多少。

　　重復強調價格對比：反復不停的強調原價是多少，直播中的秒殺價是多少，通過原價和秒殺價的對比，讓用戶直觀的感受到優惠。

　　不教用戶如何購買

　　一直強調用戶快去下單購買，或者讓用戶點擊下方就可以買，卻不展示購買步驟。

　　親身示范購物流程：用另一部手機對著屏幕，給用戶演示商品購物袋的位置，如何點擊購買。并在每次商品介紹完后重復給用戶演示如何購買。(很多用戶不知道怎么下單，不知道購物袋長什么樣，需要詳細展示)

　　不主動和用戶互動

　　等著用戶留言提問，沒有用戶留言就對著屏幕的等著不主動展示介紹產品。

　　提高自主性：模仿電視購物的推銷員，即使沒有人用戶，也要充滿激情的介紹產品，主動找用戶聊天互動。(很多用戶，只是看直播，但不怎么說話，需要主播調動用戶的熱情，吸引大家留言互動)

　　比如介紹某件商品后，主動問用戶是否喜歡，喜歡的扣1等。

　　3、其他問題

　　問題集合

　　沒有有效引導

　　專注于與粉絲互動解答問題，沒有有效引導粉絲購買——一定要注意引導粉絲點擊購物車下單，特別是在做活動的時候，要經常用自己手機展示怎么在直播間領券、購買商品。

　　無特價活動

　　促銷力度不夠大，基本和平時的促銷手段/力度雷同，沒有更大的刺激點刺激用戶購買——在直播預熱階段要注意強調直播間能給用戶什么優惠，特別是新人主播，前期不要想著利潤什么的，先通過低價手段積攢粉絲和人氣，積累口碑。

　　網絡/設備問題

　　因為bug問題中斷一次，再次開播后熱度受到一定影響，直播間場觀人數漲幅慢——開播前要注意檢查網絡。

　　預熱不夠充分

　　前期視頻和直播預熱不充分——提前預熱造勢很重要。

　　連麥問題

　　雙方配合度不高，前期準備溝通不充分。籌備期較短：直播前1-2天時間無法充分為連麥預熱，連麥環節相對簡單，腳本不夠細化，影響連麥當天表現。直播過程中連麥沒提前測試，xx連過去時候yy設置成禁止連麥，第二次連麥，xx在直播間預熱后，yy臨時有事沒有及時連接。

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