基于小紅書社交體系實(shí)現(xiàn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”的同時(shí)，與用戶建立穩(wěn)固的關(guān)系，從而不斷在新的市場(chǎng)獲得更高占有率，是品牌做小紅書推廣的關(guān)鍵。在小紅書上，品牌不僅可以借勢(shì)熱點(diǎn)開展實(shí)時(shí)營(yíng)銷，還可以通過(guò)營(yíng)銷事件或創(chuàng)新話題，借助小紅書KOL的粉絲群體直接實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　1)梳理品牌產(chǎn)品 Brief

　　公司或品牌開始做小紅書前，最好能先做一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn) Brief，列舉出產(chǎn)品可挖掘的賣點(diǎn)，然后根據(jù)賣點(diǎn)去梳理可寫作的方向和類型，最后按照公司文案或者達(dá)人要求的方向和重點(diǎn)去寫。

　　比如我們的產(chǎn)品是一款蠶絲衛(wèi)生巾，有美白、天然不致敏、暖宮芯片、經(jīng)期禮物等賣點(diǎn)，那我們就可以從婦科健康、好物推薦、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等方面去寫。

　　建議在產(chǎn)品賣點(diǎn)和方向延伸這個(gè)階段公司開會(huì)大家頭腦風(fēng)暴一下，把能想到的思路都記錄一下，然后再一個(gè)個(gè)攻破，看能不能寫出爆點(diǎn)，試出爆文點(diǎn)后再不斷的更新強(qiáng)化類似的筆記文章。

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)和爆文點(diǎn)，是在不斷的頭腦風(fēng)暴和測(cè)試中產(chǎn)生的。一個(gè)規(guī)律是，小紅書這個(gè)平臺(tái)最推崇的賣點(diǎn)就是“白瘦美”，所以大家可以往這些方面靠。

　　選品和列好賣點(diǎn) Brief 后，就可以去做推廣計(jì)劃了。

　　2)投放達(dá)人矩陣

　　當(dāng)我們選好要推的品，列好 Brief 后就可以做一個(gè)推廣計(jì)劃，做筆記的投放。

　　做筆記投放，首先要把握產(chǎn)品走紅的規(guī)律。發(fā)筆記時(shí)最好先找素人號(hào)鋪一波，然后再找腰部達(dá)人去投放，等到文章被引爆之后，立即增大筆記投放力度，在素人和達(dá)人身上同時(shí)發(fā)力。

　　根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，第一個(gè)月投放 50-100 篇素人筆記和 10-20 篇達(dá)人筆記比較好，其中數(shù)據(jù)表現(xiàn)好一點(diǎn)的達(dá)人，投放一兩篇就夠了。然后可以逐步遞增。達(dá)人挑選、定位這塊需要專業(yè)的媒介進(jìn)行，通過(guò)達(dá)人數(shù)據(jù)分析、品牌的調(diào)性定位進(jìn)行匹配。

　　3)小紅書常見筆記類型有哪些?

　　我們寫筆記的時(shí)候，要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)以及行業(yè)特點(diǎn)去選擇合適的寫作類型。通常有測(cè)評(píng)合集、好物推薦、教程分享、解決問(wèn)題、diy制作攻略等幾種筆記類型。

　　測(cè)評(píng)合集類是針對(duì)特定人群寫的使用細(xì)節(jié)和體驗(yàn)感受;好物推薦類筆記需要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并分析原因;

　　教程分享類注重步驟流程和方法;解決問(wèn)題類需要針對(duì)用戶痛點(diǎn)，給出解決方案;而制作攻略類則要把自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品搭配在一起，解決一類痛點(diǎn)。