成功案例
2018年5月20日，膚瑞姿開始在小紅書推廣系列產(chǎn)品馬卡龍面膜，邀請護(hù)膚達(dá)人“張儷” 試用產(chǎn)品， 在小紅書平臺進(jìn)行視頻種草，獲得了56萬的視頻播放數(shù)量量和3371視頻收藏量，讓這個之前較為小眾的品牌走進(jìn)了大眾視野。
2018年6月，Bobbi Brown 邀請位43位美妝KOL以圖文形式對其唇膏新品進(jìn)行推廣，獲得了2196萬+的品牌總曝光。而且直到現(xiàn)在，該款產(chǎn)品在淘寶仍保持著高銷量。
2018年10月，艾斯摩爾U型潔牙儀新品上市，在小紅書邀請了19位優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行集中種草，短短半個月的時間，在其新品口碑建設(shè)階段品牌聲量提升高達(dá)130%。
2018年11月，LVMH旗下高端護(hù)膚品牌茶靈CHALING在小紅書開展了KOL營銷活動，通過達(dá)人的內(nèi)容分享引流，品牌方就線上而言訪客同比增加近400%，銷售轉(zhuǎn)化增加633%，新增加購買人數(shù)增加815%，同時潛在用戶增長近100%。
2019年5月，老廟黃金和小紅書品牌合作人進(jìn)行合作，在小紅書上進(jìn)行KOL投放，線下店人流量激增，據(jù)調(diào)查，上海的一家店面來店客戶80%都是通過小紅書了解到這個品牌的。

為什么這些商家能在小紅書大獲成功？
他們在營銷的決策內(nèi)容與執(zhí)行環(huán)節(jié)或許存在著各種各樣或多或少的差異，但無一例外的是，他們都抓住了時機(jī)。
小紅書從2018年起就開始進(jìn)行社區(qū)商業(yè)化的嘗試。同時為了維護(hù)社區(qū)規(guī)則，上線了“薯管家”。從薯管家的不斷更新的規(guī)則來看，小紅書對于內(nèi)容以及商業(yè)化的營銷的管理越來越嚴(yán)格。
2018年5月21日，進(jìn)行了虛假數(shù)據(jù)的清理與筆記內(nèi)容規(guī)范。
2018年7月27日，開放“品牌合作人”的申請認(rèn)證。
2018年7月31日，針對站外未授權(quán)搬運采取技術(shù)手段進(jìn)行防范。
2018年8月7日，進(jìn)行了推廣筆記的社區(qū)規(guī)范。
2018年9月17日，全面開放品牌賬號的認(rèn)證通道。
2018年9月19日，針對品牌賬號進(jìn)行社區(qū)規(guī)范。
2018年11月9號，上線品牌賬號@我功能。
2019年1月4日，正式上線品牌合作人平臺。
2019年1月11日，正式上線品牌賬號私信群發(fā)功能。
2019年3月20日，正式上線品牌號。
2019年5月9日，進(jìn)行品牌合作人平臺升級。
2019年6月6日，進(jìn)一步進(jìn)行品牌合作人的相關(guān)規(guī)范。
于是許多商家對于小紅書這個平臺越來越望而卻步，不斷更新不斷細(xì)化的各種規(guī)則讓眾多商家們始終處于觀望狀態(tài)。
不斷有人質(zhì)疑，在政策越來越嚴(yán)苛的環(huán)境下，KOL投放成本高漲，小紅書是否不再適合做KOL營銷？
從上述的營銷案例來看，答案當(dāng)然是否定的。那為什么在您還對著變動的規(guī)則而觀望的時候，別人已經(jīng)在小紅書挖到了無數(shù)桶金？
因為時機(jī)很重要。
政策的變動并不代表小紅書對在平臺做KOL營銷的排斥，相反這意味著小紅書對營銷內(nèi)容與質(zhì)量的重視。
小紅書創(chuàng)始人瞿芳說調(diào)整是為了“維護(hù)真實、多元、美好的社區(qū)生態(tài)”。小紅書的電商模式并不能使它在與眾多電商平臺的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，但它強(qiáng)大的內(nèi)容優(yōu)勢使它擁有了與其他平臺不同的核心競爭力。
為什么在當(dāng)前電商總體流量下降的情況下，小紅書仍能獲得較快增長并有著相當(dāng)高的活躍度？
因為它“相信普通人的力量”，重視內(nèi)容社區(qū)的維護(hù)。
小紅書在內(nèi)容發(fā)布上更加重視UGC，在社區(qū)內(nèi)容分發(fā)和用戶關(guān)系上維持著有著眾多星狀節(jié)點的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。小紅書的用戶們受到內(nèi)容的影響去消費，消費后又以內(nèi)容的形式反饋到小紅書社區(qū)平臺上，形成了一個較為完整的內(nèi)容消費閉環(huán)。這種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)讓每一條有價值的內(nèi)容都能被看到被關(guān)注。根據(jù)Instagram的數(shù)據(jù)顯示，用戶因為精美的圖片而去關(guān)注品牌主頁的情況下降了12%，這說明用戶在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中開始更加注重有用的有效的內(nèi)容。小紅書嚴(yán)格的推廣筆記限制保證了社區(qū)內(nèi)容的質(zhì)量，同時對每一個用戶每一條內(nèi)容的注重又促進(jìn)了社區(qū)內(nèi)容的繁榮生長。