品牌怎么在小紅書上做種草？都有哪些小紅書種草方式？

小紅書種草玩法1:明星筆記

方法描述:通過廣告公司或經紀公司敲定明星,自己提供或明星自制內容,由明星在小紅書平臺發布筆記種草產品.與其它平臺不同的是,商家在小紅書請明星1種草,可以跟平臺置換一定的資源包,也就是平臺協助商家進一步提高曝光量。

例如,早期某品牌請高露種草,置換到一天的首焦資源.隨著商家越來越多,置換資源位的門檻也在逐年提高。

2大概玩法:活動前,簽約明星,與類目品牌對接,協商明星種草廣告投放時間與置換的資源位,活動中除與平臺聯動,適量投放達人筆記配合,并用品牌賬號同步轉發.(不同時期,平臺對明星價值,粉絲量等有不同要求,一般情況下,要求明星價值30w起,粉絲100w以上)

3種草效果:爆發快,收益高,持續時間長。

4適合的商家:品牌在小紅書平臺已經有一定運營基礎,包括:1)有小紅書商城店,不用二次跳轉直接消化站內流量;2)有至少兩個月的筆記鋪墊。

小紅書種草玩法2:達人聯動筆記

1方法描述:大促前期,平臺會面向商家定向招商,招商一般都有條件,需要商家提供資源配合,例如貨品打折、聯動筆記炒熱.貨品打折很容易理解,聯動筆記炒熱,例如近期的66大促,520等,平臺需要商家在投放筆記時增加該關鍵詞的詞匯量,平臺則在大促時用火焰標、搜索欄、官方筆記等增加該關鍵詞搜索量,從而讓商家筆記獲得大量曝光以提高銷量.商家大促做了銷量,平臺也有收益,符合雙方利益。

2大概玩法: 1)AM招商;2)根據招商內容,選資源包;3)根據資源包要求制定計劃進行資源匹配與置換;4)根據官方節奏,話題等進行筆記投放,話題抄熱,活動報名;5)活動開始,官方資源投放,品牌號同步發布,加大筆記投放力度配合。

3種草效果:平臺活動力度、時間段不同,收益不同,傳統電商大促與特定的6月、11月效果明顯,與平臺聯動做大促的主要目的還是成交前期種草用戶,轉化率高于日常種草。

4適合的商家:適合已經在小紅書平臺鋪墊3-4個月筆記的商家參與。

小紅書種草玩法3:明星頭部達人爆發引流

1方法描述與大概玩法:新品牌不可能一上來就投大號,前期鋪墊一些素人筆記,店鋪做促銷或平臺大促時,利用頭部KOL筆記將前期鋪墊的素人筆記引爆,算是一個收割行為。

2種草效果:可做到短期爆發,但持續時間短,適合急需短期流量時操作,頭部KOL的ROI一般在1:1-2左右。

3適合的商家:因為投放成本較高,不建議新店操作,除非前期有素人筆記鋪墊或用戶對產品有一定認知。

小紅書種草玩法4:中部達人鋪量

1方法描述與大概玩法:中腰部KOL數量最多,操作靈活,可以根據自身情況與達人筆記質量,選擇商家提供內容直發或讓達人自行原創發布。

怎么操作?1)針對當下熱點,策劃筆記寫作方向、大概內容、不同熱點下的筆記占比與關鍵詞占比.注意,文字容易解決,商家要嚴格把控好圖片,畢竟小紅書的封面圖對點擊率影響最大.2)招募、篩選達人進行產品派發.注意,在小紅書品牌合作人平臺招募+篩選.3)談妥收稿時間,排好發布時間;4)發布前對筆記進行當日熱點的嵌入與微調.5)根據新規,首選萬粉以上的品牌合作人。

2種草效果:投中部達人主要是維持日常銷售,一般實操是頭腰比例1比5,分散投放,穩定日常流量。

3適合的商家:適合所有人投放,成本低,易鋪量,持續投效果顯著。