小紅書帶貨運營: 小紅書種草怎么做才會有轉(zhuǎn)化和帶貨?

小紅書種草怎么做才會有轉(zhuǎn)化和帶貨？好的種草內(nèi)容能讓消費者深深記住產(chǎn)品賣點，乖乖交出錢包;但更多時候，內(nèi)容盡管是由KOL發(fā)出，最終也僅僅是一波投放，精明的消費者也沒那么容易被種草了。

一、內(nèi)容定位

小紅書的內(nèi)容定位是為愛美的年輕女孩提供時尚、護膚、生活方式上的相關(guān)指南,目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時尚穿搭、護膚彩妝、明星等18個話題.與年輕女孩的生活相關(guān)的內(nèi)容,就是小紅書的內(nèi)容話題范疇。

二、內(nèi)容選題

小紅書種草內(nèi)容選題主要來自兩個方面,一是圍繞話題,用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題;二是追熱點。

1)圍繞話題,用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題

不同的話題之下,選題劃分的維度也不同,有根據(jù)用戶成長路徑分的、有根據(jù)用戶生活場景分的、有根據(jù)品類分的。

2)追熱點

例如,最近世界杯開賽,小紅書就做了很多相關(guān)的選題專題策劃。

三、推薦機制

小紅書推薦機制跟自媒體平臺推薦機制一樣,首先根據(jù)你的小紅書種草筆記內(nèi)容標(biāo)記標(biāo)簽.其次,根據(jù)筆記標(biāo)簽推薦給平時關(guān)注此類標(biāo)簽的用戶去觀賞閱讀.最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗度有直接影響,用戶體驗度高的筆記,往往會獲得更多的曝光率.反之,則少的可憐!

四、點贊收費評論

小紅書點贊,收藏,評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。

舉一個例子:你寫了一篇關(guān)于吃蘋果減肥的筆記.小紅書平臺會根據(jù)你的筆記內(nèi)容貼上減肥相關(guān)標(biāo)簽,然后會去推薦給用戶去閱讀,結(jié)果推薦給的用戶沒有評論,點贊,收藏而沒有推薦的用戶給你評論點贊收藏,你感覺有用嗎?

五、個人IP達(dá)人標(biāo)簽化

小紅書建立的是一個以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),用戶展現(xiàn)自我是社區(qū)的本質(zhì).內(nèi)容生產(chǎn)者,即達(dá)人買家會從購物者視角通過圖文或是視頻分享一個護膚筆記、一款生活神器,充分滿足了另外一方對購物信息獲取的需求.這也能很好地解釋為什么像范冰冰、林允這樣的小紅書美妝博主,安利的美容儀常常賣斷貨,面膜秒變爆款了。

個人IP達(dá)人的個人化屬性更強,具備很大的品牌號召力和帶貨轉(zhuǎn)化力.比如小紅書美妝博主COCO,pick王菊的內(nèi)容之所以引爆關(guān)注,是因為"做自己"是薯粉們的一個重要特性,價值觀上的共同認(rèn)知讓她們的熱情迅速被點燃。