春節將近,無論是小紅書推廣、抖音推廣、微博推廣、微信推廣等,隨處可見各個品牌的春節營銷大戰痕跡.一直以來,節日是企業、商家十分看中開展營銷的時間節點,"節日營銷"專指此類在特定時期內、綜合運用廣告、促銷售賣等手法,滿足人們過節消費需求和心理需求的營銷活動。

品牌商節日營銷的目的一般有兩種:一種是特定產品宣傳,一種是品牌宣傳.而宣傳渠道則一般會選擇熱門的流量聚集平臺。

結合當前熱門的小紅書推廣渠道,小編今天將重點討論一下如何在小紅書種草推廣中幫助廣告主利用差異化的小紅書推廣內容打造品牌影響力,有效整合小紅書KOL資源,全方位覆蓋品牌信息,實現互動變現。

換而言之,如何在節日營銷節點中幫助品牌在小紅書種草推廣渠道更好的引流變現。

1.持續性的小紅書推廣方案

廣告主不可能每天都像節日大促時那樣出各種精品內容營銷,一次top級別的小紅書KOL合作,有可能帶來數倍轉化效果,但相應的營銷成本也不容小覷.所以品牌在小紅書上做內容營銷時必須要能日常化、模塊化、標準化,這才是做小紅書推廣的長遠之計。

與小紅書KOL合作的同時,還需要有一整套的品牌小紅書推廣運營方案,而不僅僅是節日營銷期間的短暫推廣期.在平時廣告主就要不斷生產優質內容來吸引買家主動關注,而不是光靠節日期間的強推,這樣才能不斷給受眾帶來品牌印象,提升辨識度。

然后品牌在制定小紅書推廣方案的時候小編建議從以下方面著手:

(1)確定內容方向:包括目標用戶分析、內容定位、內容話題、內容選題

(2)內容生產:包括內容來源,加工,編輯,專題策劃等

(3)推薦策略:推送時間、推送渠道.

2.符合品牌調性的優質小紅書kol資源

通常我們做小紅書節日營銷計劃時要提前三個月時間準備,因為宣傳都是要提前進行的,包括一定的準備周期以及前期預熱時間,所以我們不大可能在臨近節日宣傳時候再進行小紅書kol的資源采購,這就要求我們必須在小紅書kol的推廣上也做合理的規劃:

(1)預先搶占kol

隨著消費群體的轉變,用戶更傾向于有個性、品質化的內容,他們也更容易聽從kol的意見,廣告主需要找到與自己品牌產品調性相符的小紅書kol來生產內容和提供。

另外眾多品牌搶占kol資源競爭激烈,小楓建議廣告主要盡早找到kol合作營銷相關事項,或者和專業的Mcn機構合作,協商kol發布時間.廣告主如果想要做小紅書推廣,可以找適合的kol或者專業小紅書推廣服務機構,如小楓進行合作.

(2)生產優質的筆記內容

優質內容越多的小紅書KOL在流量推薦權重下會更高,所以在小紅書推廣內容方面一定要對用戶有觸動點,像目前比較重要的美妝、護膚、母嬰等板塊屬于小紅書熱門流量入口。

好的小紅書推廣內容需要跟品牌與產品相關聯,能解答消費者疑問并被認可,最終產生購買興趣.通過給消費者全面地介紹好商品,銳力傳播擁有產品會獲得怎樣優質的體驗,實實在在的種草,強調產品與用戶之間的互動、分享與信任關系,這才是小紅書內容營銷的根本。