在社交電商和內(nèi)容電商時(shí)代,品牌、KOL達(dá)人、平臺(tái)(包括雙微、小紅書(shū)、抖音、淘寶以及各大新興電商),都熱衷于種草.然而,好的種草內(nèi)容能讓消費(fèi)者深深記住產(chǎn)品賣點(diǎn),乖乖交出錢(qián)包;但更多時(shí)候,內(nèi)容盡管是由KOL發(fā)出,最終也僅僅是一波投放,精明的消費(fèi)者也沒(méi)那么容易被種草了。

在這種趨勢(shì)下,我們來(lái)談?wù)?span style="text-decoration:underline;">小紅書(shū)種草 2.0,如何讓用戶重新活起來(lái).小紅書(shū)種草怎么做？圖文類種草是小紅書(shū)最常見(jiàn)最基礎(chǔ)的方式.舉我們?cè)?jīng)做過(guò)的一個(gè)案例,是一家做美容產(chǎn)品的儀器,最早是做貼牌,現(xiàn)在開(kāi)始逐步的往自己的品牌上去做一些東西,它想要投放的平臺(tái)都是小紅書(shū).

我們的方法論是,第一要先分析一下產(chǎn)品的定位,第二準(zhǔn)備內(nèi)容,第三篩選匹配的IP.

首先,分析產(chǎn)品的定位.美容儀的關(guān)鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部,我們要明確這個(gè)產(chǎn)品的定位,再去準(zhǔn)備更精準(zhǔn)的內(nèi)容,然后用更精確的IP去帶它.

其次,準(zhǔn)備內(nèi)容.小紅書(shū)的內(nèi)容跟微博完全不一樣,小紅書(shū)的內(nèi)容是人格化的,比如像封面之類的,小紅書(shū)的封面可以做的隨便一點(diǎn),但是一定要吸睛.小紅書(shū)的內(nèi)容一定是人格化,一定要讓用戶感覺(jué)到我們是真實(shí)的在用這個(gè)產(chǎn)品,我想把這種狀態(tài)分享給大家,分享給我的粉絲,分享給打開(kāi)這條小紅書(shū)種草筆記看的那個(gè)人,這樣會(huì)有一種真實(shí)感.

篩選匹配的IP

我知道很多廠商客戶可能萌生過(guò)一些念頭,可能想過(guò)要自己做IP,我不建議大家自己去玩,當(dāng)我們離開(kāi)了這個(gè)機(jī)構(gòu)后,雖然IP依舊是我們自己的,但是沒(méi)有機(jī)構(gòu)扶持,我們無(wú)法保證IP的數(shù)據(jù)不會(huì)下降.所以最好的方案是,我們按照我們的需求去找現(xiàn)有的IP,精準(zhǔn)匹配適合的的IP.

回到案例,當(dāng)廠家想推按摩儀的時(shí)候,他們把這個(gè)需求提過(guò)來(lái),我給他們精確匹配好,找到一個(gè)適合給按摩帶貨的IP,然后我根據(jù)這個(gè)來(lái)做,這是最快的。