新手必學(xué): 小紅書推廣營銷的三個階段!

　　對于各大品牌來講，小紅書2億用戶，70%占比的90后人群，300%的用戶增長，以及每天近10億次曝光，是非常有力的數(shù)據(jù)，更加激發(fā)了大家想在小紅書平臺上進(jìn)行產(chǎn)品或品牌推廣的想法。對于新手來講，小紅書推廣營銷的三個階段是必須要知道的。

　　小紅書推廣營銷的三個階段：

　　階段一：產(chǎn)品打磨期

　　階段二：用戶增長期

　　階段三：高速發(fā)展期

　　階段一：產(chǎn)品打磨期

　　既然“女人心海底針”，那么了解女性用戶需求就得一點點來，一點點了解她們的偏好，慢慢摸索她們的脾氣秉性。

　　小紅書是怎么做的呢?

　　2013年6月，小紅書在上海成立。小紅書最開始的身份是“海外購物指南”，希望可以吸引的是愛好出境游和購物的女性用戶。

　　在這個階段，核心的任務(wù)是：(1)打磨產(chǎn)品本身;(2)吸引種子用戶。

　　(1)打磨產(chǎn)品本身

　　Why (目的)：打磨產(chǎn)品，讓產(chǎn)品快速成型

　　How (方法)：假設(shè)需求-小步驗證-快速迭代優(yōu)化

　　What(執(zhí)行)：產(chǎn)品品牌日常更新

　　最開始時，小紅書的假設(shè)是用戶在出境游和購物時需要查看攻略指南。

　　小紅書的工作人員是帶著公眾號二維碼和移動WIFI來的，不僅進(jìn)行了用戶調(diào)研，還順便讓她們關(guān)注了一波公眾號。

　　(2)吸引種子用戶

　　Why (目的)：吸引種子用戶

　　How (方法)：借助自媒體，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引第一批用戶

　　What(執(zhí)行)：在2013年時，微信公眾號還處在獲取粉絲的紅利期。在這期間，小紅書在公眾號上發(fā)布了許多購物攻略相關(guān)的文章。

　　當(dāng)時的原創(chuàng)保護(hù)機(jī)制還沒有那么完善，小紅書的原創(chuàng)文章也曾被營銷號盜轉(zhuǎn)。于是小紅書想了一個辦法：在文章中嵌入“回復(fù)xxx獲取該折扣村完整品牌列表”的文字。將有效信息聰明地隱藏在了后臺回復(fù)功能下。就這樣，通過優(yōu)質(zhì)的文章，小紅書的公眾號吸了不少粉。

　　當(dāng)小紅書app正式上線后，小紅書的公眾號粉絲，自然而然地成為了第一批注冊用戶之一。

　　有用戶進(jìn)來并非就萬事大吉了，還得讓用戶留下來。什么才能真正留住目標(biāo)用戶呢?小紅書覺得是高質(zhì)量的內(nèi)容，所以小紅書格外注重自己的社區(qū)內(nèi)容。

　　為了讓自己的內(nèi)容優(yōu)于同類APP，小紅書對用戶發(fā)布的內(nèi)容更看重質(zhì)量而非數(shù)量。如果說用戶發(fā)布的第一條筆記不符合小紅書的精選要求(比如圖片背景不夠美觀、燈打得不夠等)，系統(tǒng)消息會自動給用戶推送優(yōu)質(zhì)的筆記攻略。所以，用戶有時還會調(diào)侃說，自己的拍照技能完全就是在小紅書上練出來的。

小紅書推廣營銷

　　階段二：用戶增長期

　　當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)化到一定程度并且積累了一定量的種子用戶后，接下來的就是讓用戶量可以更好地增長。我們一起來看看小紅書是怎么撩撥用戶，讓更多的女性用戶地關(guān)注自己的。

　　Why (目的)：品牌營銷，用戶增長

　　How (方法)：吸睛+投其所好+意外之喜

　　What(執(zhí)行)：更新原創(chuàng)的創(chuàng)意筆記

　　1)用美好的肉體吸睛

　　BBC的記錄片曾經(jīng)剖析過時尚與性的關(guān)系。最后發(fā)現(xiàn)，許多奢侈品牌都利用了人類的本能——性，來刺激腎上腺素，以達(dá)到激發(fā)沖動的目的。

　　小紅書也抓住了這一點，在2015年6月玩起了“鮮肉快遞”，下單即有“鮮肉猛男”送貨上門。這樣“小重口”的畫風(fēng)，俘獲了一大票的女性群體。活動期間，“鮮肉快遞”的照片傳遍網(wǎng)絡(luò)，在用戶與媒體的二次傳播之下，迅速進(jìn)入了大眾視野。

　　最終，“鮮肉快遞”的營銷事件，讓小紅書在iOS和安卓上的新用戶共計增加了300萬。

　　2)選擇代言人時投其所好

　　小紅書在不知不覺之間儼然成了白富美聚集之地，在選擇代言人時小紅書也充分考慮了核心用戶群體的偏好。

　　2016年4月8日，小紅書發(fā)布了TVC《胡歌和小紅書的三天三夜》，小紅書用戶增長量較同期提升100%。

　　3)在細(xì)節(jié)上給予意外之喜

　　“說我買太多，刷你卡啦?”

　　“購物車和錢包，總有一個在清空”

　　“原諒我一生放浪不羈愛shopping!”

　　快遞盒往往是被商業(yè)忽視的一環(huán)，小紅書卻在這個細(xì)節(jié)上費了許多心思：

　　有的快遞盒竟然可以神奇地拼在一起：

　　有的快遞盒打開后會出現(xiàn)萌萌的卡通人物：

　　這些神奇有趣的快遞盒，也博得了用戶的深深喜愛。

　　階段三：高速發(fā)展期

　　當(dāng)用戶量已經(jīng)有一定積累，且商業(yè)模式也逐漸清晰后，接下來就需要讓品牌更進(jìn)入大眾生活，讓用戶大幅增長。

　　Why (目的)：用戶大幅增長，品牌進(jìn)入大眾生活

　　How (方法)：(1)讓品牌出現(xiàn)在潛在用戶視線;(2)與目標(biāo)用戶同頻

　　What(執(zhí)行)：制作商家創(chuàng)意活動

　　(1)出現(xiàn)在她們喜歡的人周圍，讓她們的視線離不開你。

　　小紅書的新增用戶中，95后的比例最重。

　　都說2018年是偶像養(yǎng)成的元年，95后的年輕人們格外熱衷于觀看并參與偶像養(yǎng)成類的綜藝，比如《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》。小紅書在這兩檔綜藝?yán)锒纪读酥亟鹳澲?/p>

　　由于在比賽期間，選手們時常不發(fā)微博而在小紅書發(fā)表動態(tài)，有許多粉絲都被引流到了小紅書。

　　(2)與女性同頻，幫她們說想說的話。

　　新時代的女性越來越追求真性情，她們認(rèn)為每一種美都是獨一無二的。小紅書也深諳女性用戶的這個心理，所以我們會看到《創(chuàng)造101》中的中插廣告，每一位選手展現(xiàn)的風(fēng)格都是不同的：酷酷的Yamy展現(xiàn)自己的換衣Battle，吳宣儀小公主展現(xiàn)的是自己的甜美日常，楊超越展現(xiàn)的則是呆萌與緊張。

　　小紅書通過中插廣告，放大了練習(xí)生們的不同面，展現(xiàn)了“個性化標(biāo)簽”，符合年輕人的調(diào)性與價值觀。

　　目前小紅書截止2019年聚集用戶約1.5億，屬于內(nèi)容社交電商平臺的藍(lán)海，是離錢最近的內(nèi)容電商平臺。有很多流量紅利，特別是現(xiàn)在的消費升級大背景下，和京東以及淘寶都打通了合作，七成的用戶都是女性，90后，集中在90后95后，特別適合美裝護(hù)膚母嬰健身等女性快銷品類，其用戶口碑分享的特點具有產(chǎn)品引流、口碑營銷、話題引爆的先天優(yōu)勢。

　　在整合營銷時代，自媒體作為個性化資訊分發(fā)平臺，用戶本身就在“主動讀內(nèi)容”，這個場景更適合信息的接收，而小紅書無疑是你不應(yīng)該錯過的平臺，我們發(fā)現(xiàn)，被貼上“小紅書同款”標(biāo)簽的產(chǎn)品總是穩(wěn)占各電商平臺的熱搜榜。

　　小紅書不僅改變了用戶的消費習(xí)慣，也逐漸影響著用戶的消費心理。這就決定了小紅書推廣不能用傳統(tǒng)的品牌營銷方法。

　　只要掌握小紅書推廣營銷的三個階段，才能更高效的做好小紅書推廣。

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