如何利用小紅書推廣實(shí)現(xiàn)流量與口碑雙贏?

? ? 實(shí)現(xiàn)流量與口碑的營(yíng)銷陣地

　　很多用戶在電商平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品前，會(huì)格外關(guān)注其他用戶對(duì)該產(chǎn)品評(píng)價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣，小紅書正是抓住這點(diǎn)，將社交產(chǎn)品思維與傳統(tǒng)電商結(jié)合，打造出一個(gè)完全由用戶自主分享，完全真實(shí)可信的用戶口碑分享平臺(tái)。這種給用戶提供購(gòu)買決策建議的方式比明顯的廣告插入更能讓用戶完成下單意愿，所以小紅書推廣比淘寶等傳統(tǒng)電商平臺(tái)更容易引爆銷量及口碑。

　　較早布局小紅書營(yíng)銷推廣的上海銳力傳播認(rèn)為，品牌可以通過(guò)制作小紅書筆記，如圖片、文字、視頻等形式向用戶輸出品牌、活動(dòng)、產(chǎn)品或其他與自身相關(guān)的干貨信息，以真實(shí)內(nèi)容貼近消費(fèi)者需求，吸引特定受眾的主動(dòng)關(guān)注，并通過(guò)人文情懷加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感互動(dòng)，進(jìn)而提高用戶粘性、活躍度，幫助企業(yè)提升品牌聲量，樹立良好品牌形象。但也因?yàn)楫?dāng)下用戶時(shí)間碎片化，大量的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者和品牌方也開始注重在小紅書上做營(yíng)銷推廣，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不一定就能順利觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，帶來(lái)有效的營(yíng)銷結(jié)果。品牌要想在小紅書推廣中脫穎而出，建立品牌營(yíng)銷矩陣，勢(shì)必要借助小紅書KOL達(dá)人的力量進(jìn)行傳播。

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　　正是看到了營(yíng)銷環(huán)境的改變和品牌對(duì)轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)，上海銳力傳播很早就聚焦在最核心的小紅書內(nèi)容、小紅書明星KOL、人群畫像數(shù)據(jù)，幫助品牌能夠在每次策劃小紅書營(yíng)銷推廣策略，采集、擁有、集成核心一手?jǐn)?shù)據(jù)。從各種渠道吸引的粉絲或潛客，經(jīng)過(guò)孵化來(lái)轉(zhuǎn)化成有效的線索，同時(shí)進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)引導(dǎo)過(guò)程，持續(xù)為品牌營(yíng)銷服務(wù)。

　　聚焦小紅書KOL資源整合

　　小紅書推廣對(duì)于美妝、母嬰、健身等主流電商產(chǎn)品來(lái)講，其用戶口碑分享的特點(diǎn)具有產(chǎn)品引流、口碑營(yíng)銷、引爆話題的先天優(yōu)勢(shì)。上海銳力傳播在小紅書推廣過(guò)程中利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶主動(dòng)搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　小紅書KOL的種草在一定程度上影響著消費(fèi)決策。通過(guò)圈層專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，已聚集一批粉絲的小紅書明星KOL們正廣布種草內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)與商業(yè)的對(duì)接。在上海銳力傳播營(yíng)銷自動(dòng)化技術(shù)的加持下，品牌能夠通過(guò)小紅書做到實(shí)時(shí)互動(dòng)，針對(duì)品牌用戶畫像在小紅書里面展示的特性、對(duì)該類型用戶推送感興趣的內(nèi)容實(shí)時(shí)進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷。由于這些特質(zhì)的出現(xiàn)，很多企業(yè)開始嘗試營(yíng)銷自動(dòng)化，高效地將粉絲轉(zhuǎn)化成客戶，轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的真金白銀。

　　深耕社會(huì)化媒體營(yíng)銷的上海銳力傳播，目前匯集整合小紅書明星KOL、網(wǎng)絡(luò)紅人以及流量素人，滲透時(shí)尚、穿搭、護(hù)膚、彩妝、母嬰等眾多行業(yè)，構(gòu)建龐大的自媒體達(dá)人矩陣，幫助品牌和小紅書KOL達(dá)人建立互向的橋梁，根據(jù)品牌特點(diǎn)和行業(yè)性質(zhì)定制社會(huì)化營(yíng)銷解決方案，使品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)等營(yíng)銷信息全面觸達(dá)目標(biāo)人群，助力品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

　　差異化賦能，釋放品牌影響力

　　一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買決策。所以若想讓品牌快速在小紅書曝光，關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合小紅書KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)思并發(fā)起話題，再邀請(qǐng)與品牌屬性相關(guān)聯(lián)的小紅書KOL發(fā)布推廣種草筆記，吸引更多KOL參與進(jìn)來(lái)，形成獨(dú)特的UGC氛圍，同時(shí)讓小紅書明星KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，借助粉絲的力量來(lái)將話題影響力擴(kuò)至更大化，以小紅書平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來(lái)將話題推至熱門，通過(guò)層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購(gòu)買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購(gòu)買率。

　　小紅書明星KOL的經(jīng)濟(jì)價(jià)值自然是巨大的，是在交換價(jià)值的符號(hào)體系安排下，一個(gè)獨(dú)特的并被商品化的人。而品牌使用小紅書做營(yíng)銷推廣一方面能增加品牌的曝光度，另一方面粉絲的情感消費(fèi)越多，也使其商品消費(fèi)的過(guò)程顯得更加人性化，而這正是品牌所期待的。