如今，小紅書(shū)已經(jīng)成長(zhǎng)為一家擁有2.5億注冊(cè)用戶、估值30億美元的獨(dú)角獸企業(yè)，而小紅書(shū)作為依靠UGC種草起家的社區(qū)，對(duì)帶貨則又有額外的加成，這自然成了各個(gè)品牌商家亦或者網(wǎng)紅的必爭(zhēng)之地。在小紅書(shū)上只要你的粉絲數(shù)能過(guò)1w，點(diǎn)贊收藏過(guò)5w，比例1:5或以上情況下，發(fā)布廣告性質(zhì)的種草往往有不菲的收入。

　　目前，越來(lái)越多的品牌主選擇KOL營(yíng)銷來(lái)推廣自己的品牌和產(chǎn)品。為什么KOL會(huì)有如此強(qiáng)大的帶貨能力呢?接下來(lái)大家隨著小編一起來(lái)了解下小紅書(shū)KOL的帶貨能力到底有多強(qiáng)?

　　小紅書(shū)KOL的帶貨能力到底有多強(qiáng)?

　　小紅書(shū)KOL價(jià)值屬性

　　企業(yè)找KOL投放廣告時(shí)，通常以粉絲量衡量?jī)r(jià)值。從商業(yè)模式看，KOL無(wú)非就兩種：賣貨 or 賣廣告，前者影響銷量，后者帶來(lái)品牌曝光。

　　但是沒(méi)有技術(shù)手段做支撐，很難衡量轉(zhuǎn)化率和品牌曝光效果，單純的以粉絲量衡量KOL商業(yè)價(jià)值并不科學(xué)。

　　我認(rèn)為KOL的商業(yè)價(jià)值并不單純是粉絲量來(lái)決定，而是KOL多重價(jià)值共同決定的：

　　1、流量?jī)r(jià)值：自帶大量粉絲

　　2、暗示價(jià)值：提示粉絲

　　3、品牌價(jià)值：用KOL信任給產(chǎn)品做背書(shū)

　　4、模仿價(jià)值：引導(dǎo)大家模仿

　　5、號(hào)召價(jià)值：號(hào)召大家產(chǎn)生具體行動(dòng)

　　6、激勵(lì)價(jià)值：具有激勵(lì)性

　　7、暈輪價(jià)值：垂直類目排名第一的KOL，吸引力越來(lái)于強(qiáng)8、場(chǎng)景價(jià)值：不同的場(chǎng)景，能夠刺激并激發(fā)不同類型的人二、KOL的帶貨模式。