品牌如何借助小紅書kol帶來(lái)轉(zhuǎn)化？

　　小紅書被大量用戶認(rèn)知是因?yàn)榇罅康拿餍羌娂娫谶@個(gè)平臺(tái)活躍，如今小紅書也大量普通用戶提供了展示互動(dòng)的機(jī)會(huì)。那品牌怎樣借助小紅書kol為品牌帶來(lái)轉(zhuǎn)化呢？下面和小編一起去看看吧！

　　很多品牌在新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，第一個(gè)想到的就是小紅書口碑營(yíng)銷。找到網(wǎng)紅用戶，將其做為KOL，生產(chǎn)推出新產(chǎn)品的測(cè)評(píng)“內(nèi)容”。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生更多的口碑，影響更多用戶參與到產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　現(xiàn)階段，粉絲數(shù)量相對(duì)較少的微型意見領(lǐng)袖開始受到越來(lái)越多的關(guān)注。這些微型KOL的影響力一般都是基于自身的藝術(shù)、才藝、知識(shí)、語(yǔ)言等天賦能力。他們可能來(lái)自各個(gè)垂直領(lǐng)域，包括普通工人、白領(lǐng)、畫家、舞蹈演員、游戲玩家等等，他們與用戶的距離更近。特別是一些小眾人群中的KOL，將會(huì)成為各大品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，只要找到合適的網(wǎng)紅便一定能找到其對(duì)應(yīng)的客群，更好地對(duì)目標(biāo)群體營(yíng)銷。

　　而小紅書KOL的安利在一定程度上影響著消費(fèi)決策。通過(guò)圈層(美妝、護(hù)膚、母嬰、健身等方面)專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，本身已聚集一批粉絲的小紅書KOL們廣布種草內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)與商業(yè)的對(duì)接。

　　正確的投放姿勢(shì)應(yīng)該是在明確自身品牌調(diào)性后建立用戶畫像，參考品牌數(shù)據(jù)分析結(jié)果對(duì)KOL資源進(jìn)行篩選，這樣才能夠保證品牌在小紅書上所面向的推廣用戶就是目標(biāo)用戶，這一點(diǎn)直接影響到品牌在小紅書投放的營(yíng)銷效果。

　　小紅書與其他電商平臺(tái)不同,它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL,他們擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

　　我們可利用利用小紅書KOL為品牌帶來(lái)轉(zhuǎn)化，小紅書KOL強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

　　KOL的價(jià)值靠為品牌帶來(lái)轉(zhuǎn)化率，包括用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，二者共同構(gòu)成品牌的轉(zhuǎn)化率。品牌可以根據(jù)以上兩者轉(zhuǎn)化率均衡考量，盡可能地將粉絲對(duì)KOL的信任感轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌及其產(chǎn)品的信任，實(shí)現(xiàn)品牌用戶轉(zhuǎn)化，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為達(dá)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

　　此外，小型網(wǎng)紅KOL乃至微型網(wǎng)紅KOL擁有著一定的用戶影響力和帶貨能力，但是對(duì)于整體品牌的影響力又較小。即使發(fā)生了一些人設(shè)崩塌或者其他對(duì)品牌有傷害的事情，其影響力也能夠及時(shí)的得到控制。相對(duì)來(lái)說(shuō)，與他們合作成本低且較為安全。