小紅書營銷推廣成流量圣地, 其營銷策略是否可復(fù)制?

數(shù)據(jù)表現(xiàn)，2018年4月15日，小紅書用戶數(shù)跨越9600萬，5月小紅書平臺(tái)月度活潑用戶靠近3000萬，而且這一數(shù)據(jù)還在延續(xù)下跌。而90后、95后已成為社區(qū)主流用戶，女性用戶占比高達(dá)9成。我們都曉得，當(dāng)一個(gè)交際平臺(tái)成長到必然水平，用戶基數(shù)年夜且活潑度高的時(shí)辰，他很快就會(huì)成為各年夜企業(yè)或廣告人的營銷圣地，小紅書也不破例。小紅書超強(qiáng)的帶貨才能很快就把小紅書營銷推上了岑嶺。

2018年起頭，小紅書在人們視野中變得很是活潑，不竭有爆款內(nèi)容和產(chǎn)物“橫空出生避世”。具有100萬粉絲的小紅書KOL美妝博主COCO，曾在分享?xiàng)l記中公布一條《王菊!請(qǐng)pick王菊!!!》的內(nèi)容，在不到24小時(shí)里，就被點(diǎn)贊了近1000次，pick王菊的粉絲熱忱被敏捷撲滅。《締造101》、王菊等外容同樣成為小紅書超火的話題。

小紅書的自然口碑帶貨才能并不是普通的電商或社區(qū)平臺(tái)所能對(duì)比，且有如斯無足輕重的營銷代價(jià)。那末，基于對(duì)小紅書平臺(tái)的深切研討，廣之推為幫忙品牌主更好的在小紅書營銷，特意匯集材料整合了小紅書的兩年夜?fàn)I銷戰(zhàn)略。

第一年夜戰(zhàn)略：專業(yè)PUGC深度種草，品牌口碑銷量三歉收

這類營銷戰(zhàn)略的面前邏輯是甄選海量中腰部多節(jié)點(diǎn)PUGC多品類真實(shí)體驗(yàn)保舉，圖文視頻 情勢(shì)千人千面延續(xù)性多頻暴光，到達(dá)受眾對(duì)產(chǎn)物的“ 瞥見—領(lǐng)會(huì)—愛好—搜刮 ”的舉措轉(zhuǎn)化，從而鞭策品牌全體存眷度爬升、打造品牌口碑、鞭策銷量轉(zhuǎn)化。

美妝日化、食物快消、衣飾搭配、數(shù)碼3C等行業(yè)可以測(cè)驗(yàn)考試此類弄法。經(jīng)由過程軟性植入，晉升全體存眷度，多維度指導(dǎo)，拉動(dòng)產(chǎn)物發(fā)賣轉(zhuǎn)化，打造產(chǎn)物的佳譽(yù)度。

第二年夜戰(zhàn)略：明星撲滅，PUGC會(huì)合呼應(yīng)

這類營銷戰(zhàn)略的面前邏輯是由明星在小紅書起首試用產(chǎn)物并以圖文或視頻情勢(shì)分享，隨后PUGC敏捷會(huì)合呼應(yīng)，多節(jié)點(diǎn)、跨平臺(tái)會(huì)合分發(fā)分散，打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)物。諸如美妝日化、食物快消、衣飾搭配、數(shù)碼3C等行業(yè)，在新產(chǎn)物入市，小眾網(wǎng)紅產(chǎn)物或品牌高端產(chǎn)物的暴光與銷量晉升的營銷訴求下，可以測(cè)驗(yàn)考試此類弄法。

4月份，林允在小紅書保舉單品Downy，引爆交際，50余位PUGC在接上去的一個(gè)月內(nèi)按照林允種草內(nèi)容停止二次短視頻眾創(chuàng)營銷，微博、秒拍、美拍跨平臺(tái)普遍傳布。傳布周期內(nèi)，取得了總暴光量4.4億+，產(chǎn)物銷量較常日銷量激增10倍以上的傳布結(jié)果。

小紅書在打造爆款，建立品牌產(chǎn)物口碑影響力等方面置信年夜家已有目共睹。那末小紅書這些樂成的營銷案例是不是具有可復(fù)制性呢？詳細(xì)成績還得詳細(xì)闡發(fā)，在很年夜水平上，我們可以鑒戒這些營銷戰(zhàn)略，可是在一些細(xì)節(jié)方面還需多加注重。為了幫忙廣告主在小紅書打造爆款，晉升產(chǎn)物銷量，廣之推可以操縱本身豐碩的小紅書資本，為廣告主供給投放戰(zhàn)略，經(jīng)由過程自有的智能營銷平臺(tái)，幫忙廣告主智選精準(zhǔn)達(dá)人，完成聰明投放。