前文

18年7月那時候，一個在日本東京代購的小姐姐來找到了我。問我推廣美容儀好不好推？其他的我不知道，但是在小紅書上，有一款雅了個萌的美容儀長時間占領關鍵詞的前排。包括很多明星都為他們發布過筆記！當時美容儀這個詞遠沒有現在競爭那么激烈。簡單溝通之后，就沒有繼續深扯了！

大概過了半個月左右時間，她發了一款美容儀的圖片給我。這款美容儀目前還沒有進入國內市場，上升的空間很大，但是面臨的問題更大！算算也就是了4個多月的時間，我們幫她正式的進入中國市場。銷量從無到有，完成了500%的增長！

產品的定位

做推廣的都知道，一款新的產品問世，并不是上來就去做素材找資源推廣！ 首先得了解本身產品的定位以及消費人群。不然盲目的撒網，根本就是浪費大家時間！

美容儀算得上是高端產品，比起面膜，潔面乳之類的，應該是屬于更深層次的一個產品。首先給她的產品定位就是中高端產品，適宜的人群是一些本身就有保養意識，愿意為自己皮膚買單的女性，且具有一定的消費能力！

選擇推廣平臺

目標鎖定在當下一些比較熱門的社交軟件。

抖音：南抖音，北快手之中的南！這當然是一款非常不錯的軟件，但是我們沒有適合的運營團隊和拍攝的素材就放棄了。

快手：說實話，本身我就比較反感這款app，但是不可否認它巨大的流量。和抖音算是同一類目的軟件，所以需要具備的條件我們還是達不到。

知乎：在知乎沒有博士學位你是混不下去的。而且流行一種批判風！怕了怕了。

微博：微博不錯，但是用戶雜，并不能完全符合我們人群的定位，一些明星流量確實不錯，但是扛不住高額的價格。

小紅書：人群定位符合，而且帶貨能力非常不錯。平臺運營也相對簡單透明。

最后我們選擇了重點在小紅書上去鋪！

實施

初步制定了一個為期兩個月的推廣計劃。

前期我們先用了大量的素人號推！按照每日10篇的節奏發布！

發布15天左右的時間，并沒有起到特別大的作用！

但是效果還是看得見的，美容儀這個關鍵詞下面多了近80篇本品牌的相關筆記。

說明第一波投放還是有用的。

中期之后，我們重點針對關鍵詞筆記。 通過我們的方法，將后面發布的近300篇筆記都收錄到美容儀這個關鍵詞下邊！

而且綜合排名前30中，就有4篇我們的筆記。

基礎的鋪墊做好之后。我們整合了15個美妝、護膚類目的尾部達人。分一周的時間投放出去。

因為達人本身就有一定的粉絲基礎，自帶流量。所以在之后近一個月的時間里，美容儀關鍵詞綜合排名前50中，就有超過百分之三十是我們的筆記！

這樣用戶在搜索美容儀時，就有更大幾率會注意到我們這款美容儀，而且在搜索美容儀品牌名時，下面積累的筆記也有600 ，所以已經算是基本成型了！

兩個月的推廣計劃完成之后，我們停止了素人帖的投放！因為銷量上去了，大量的“自來水”瘋狂涌進我們的品牌關鍵詞下邊！

所以接下來我們要做的就是鎖定美妝、護膚這類目的頭部kol。

特別挑選了3位護膚類目頭部的達人。

趁著這段熱門的時間，三位kol聯合互動發布種草！

從品牌賬號的數據反饋來看，這款美容儀算是真的進入大家的視野當中了！

總結

每一款產品只要尋到適合的推廣方式，小石頭也能翻起驚天駭浪！

小紅書平臺的特性就是這樣，需要一個時間的積累才能發揮作用。

如果想要短期的流量，不妨試試頭條抖音的信息流廣告！

總有一款適合你！