事實(shí)上，絕大多數(shù)小紅皮書企業(yè)都最關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，除了當(dāng)?shù)氐拇髴?，我已?jīng)兩個(gè)月沒能做到了。我真的見過(guò)當(dāng)?shù)氐拇髴簦麄儾幌б磺写鷥r(jià)記錄和推銷他們的產(chǎn)品。這十年來(lái)，商店每天都很火爆。一個(gè)小小的十萬(wàn)不能產(chǎn)生的效果，沒有別人的幾千元那么好。

又扯遠(yuǎn)了，開始回答問(wèn)題：

想說(shuō)清楚：如何在做好宣傳小紅樹筆記的前提下控制預(yù)算，繼續(xù)主宰首頁(yè)和首頁(yè)？我們只需要回答兩個(gè)有關(guān)這個(gè)問(wèn)題的問(wèn)題：

（1）在小紅皮書中，什么樣的內(nèi)容可以定義為高質(zhì)量的內(nèi)容？測(cè)量的尺寸是多少？

（2）如何更有效、合理地推廣質(zhì)量?jī)?nèi)容（即節(jié)約資金）

接下來(lái)我一個(gè)一個(gè)回答：

（1）在小紅皮書中，什么樣的內(nèi)容可以定義為高質(zhì)量的內(nèi)容？測(cè)量的尺寸是多少？

要了解這個(gè)問(wèn)題，首先要了解小紅皮書的“家庭致富史”：

大多數(shù)不認(rèn)識(shí)小紅樹的商人和剃須刀在提到小紅樹時(shí)都有最強(qiáng)烈的感情。也許他們最大的感覺是莫名其妙地陷入了大眾的淘金平臺(tái)。事實(shí)上，如果你這么認(rèn)為的話，那肯定是因?yàn)槟阋郧奥犨^(guò)它，或者你沒有使用過(guò)這個(gè)應(yīng)用程序。井。

早期：

小紅樹是第一個(gè)海外購(gòu)買AAP社區(qū)。早期，來(lái)自其他購(gòu)物論壇的大量活躍用戶聚集在一起。他們每天曬各種好的全球商品，分發(fā)海外購(gòu)物策略，很快吸引了大量的粉絲，產(chǎn)生了大量的互動(dòng)。在這個(gè)時(shí)候，小紅皮書有點(diǎn)像一個(gè)海外版本的志虎。最大化社區(qū)力量

我們知道，不管企業(yè)怎么說(shuō)，人們總是認(rèn)為，“你只是想讓我買你的東西。”

但ugc（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）是不同的。這是安利的節(jié)奏。雙方?jīng)]有業(yè)務(wù)關(guān)系。完全是：我喜歡這個(gè)東西，我把它曬出來(lái)。你過(guò)來(lái)問(wèn)我，看上去不錯(cuò)。你從哪弄來(lái)的？我給你發(fā)了一個(gè)地址，所以你把它寫在下一個(gè)購(gòu)物清單上。

當(dāng)原有的信任積累完成后，人們會(huì)下意識(shí)地傳播這種信任，形成一種：那么，這些用戶對(duì)小紅皮書的推薦是相當(dāng)可靠的，所以小紅皮書本身就應(yīng)該賣得很好。

它是基于優(yōu)質(zhì)的社區(qū)運(yùn)營(yíng)，大規(guī)模的UGC，只花了一年時(shí)間，小紅樹就從社區(qū)升級(jí)為電子商務(wù)，完成了業(yè)務(wù)的閉環(huán)。六個(gè)月后，銷售額超過(guò)2億輛！成為大多數(shù)人心目中激烈競(jìng)爭(zhēng)的海濤臺(tái)上，莫名其妙的一個(gè)走運(yùn)的人。

一切都是為了讓你明白：

事實(shí)上，小紅樹之所以成功，最重要的原因是他做得很好：

1. 先社群，后電商

二?；赨GC模式的更舒適的社會(huì)關(guān)系

在其骨骼上刻下的小紅樹的基因和鮮血是：社區(qū) ugc。到目前為止，小紅書最重要的是社區(qū)加上教資會(huì)（這些都是小紅書的筆記）。

那么，不難理解，用小紅皮書來(lái)衡量筆記質(zhì)量的最重要指標(biāo)其實(shí)是：

無(wú)論筆記是否真實(shí)、有趣、有力，都能激發(fā)小紅皮書用戶的交流與溝通。

要想激發(fā)“小紅皮書”用戶的溝通和交流，就只有這樣的想法：(1)制作有趣而有價(jià)值的內(nèi)容可以解決小紅皮書用戶的痛處。（2）人物肖像更生動(dòng)有趣，場(chǎng)景、生活場(chǎng)景更具體、真實(shí)。(3)文案更能表達(dá)或觸摸甘薯的歡樂與悲傷。

圖中的問(wèn)題在這里不多說(shuō)。它可以用自己的心來(lái)解決。

推廣

第二，什么是高質(zhì)量的內(nèi)容已經(jīng)解決了，我們必須考慮的是如何把它很好地推廣。

推廣這篇文章，我相信大多數(shù)商人最關(guān)心的是我們的頭銜問(wèn)題。換句話說(shuō)，每分錢怎么花在刀片上？毫無(wú)疑問(wèn)，小紅樹的推廣成本可以分為兩類：內(nèi)容成本和渠道成本，我以后再單獨(dú)討論。

(一)首先，讓我們談?wù)勂放苹虍a(chǎn)品如何穩(wěn)居榜首：

附：看完整篇文章后，堅(jiān)持發(fā)布和執(zhí)行到首頁(yè)的概率很高，但少數(shù)主頁(yè)只帶來(lái)短期的流量。我們今天分享的是如何通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)使產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)總流量。

PS：不要問(wèn)我要花多長(zhǎng)時(shí)間才能占據(jù)頭流很長(zhǎng)一段時(shí)間，不同產(chǎn)品的推廣難度不同，競(jìng)爭(zhēng)情況不同，沒有辦法給你答案。

再說(shuō)一遍，這個(gè)問(wèn)題似乎是問(wèn)你要學(xué)習(xí)多少小時(shí)才能進(jìn)入北京大學(xué)？不知羞恥地，最近，一個(gè)小白人真的問(wèn)了我這個(gè)問(wèn)題，他想哭而不哭。

好了言歸正傳了：

如果一個(gè)品牌或產(chǎn)品想在頭腦中長(zhǎng)期占據(jù)穩(wěn)定的位置，就需要從以下幾個(gè)方面努力：

（1）筆記的總數(shù)量

（2）近段時(shí)間內(nèi)，新增的筆記數(shù)量

(3)爆炸物品的數(shù)量(在本條中，我將其分為普通物品和最上面物品兩類)。普通爆炸物品，是指普通人通過(guò)各種精細(xì)作業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)的爆炸物品。(在一段時(shí)間內(nèi)，將粉絲定義在1000以下并不一定準(zhǔn)確)。最受歡迎的是用素食者的數(shù)字來(lái)宣傳不可能達(dá)到的目標(biāo)，表?yè)P(yáng)的數(shù)量，近萬(wàn)篇的最低收藏，數(shù)千篇彈出式文章的評(píng)論。(例如，它被定義為少于1000名粉絲，不一定準(zhǔn)確。)最受歡迎的帖子是用素食者的數(shù)字來(lái)宣傳不可能達(dá)到的目標(biāo)。

（4）最具爆炸性的文章的表?yè)P(yáng)、評(píng)論和收藏要點(diǎn)

關(guān)于這四個(gè)方面，我以問(wèn)答的形式直接解決了大多數(shù)企業(yè)想要知道的問(wèn)題：

（一）筆記的總數(shù)量

問(wèn)題1：如何判斷發(fā)送給頭部的筆記數(shù)量？

這個(gè)問(wèn)題，沒有辦法回答你在一個(gè)好的操作中確定的數(shù)字，都需要按照整體的操作大綱來(lái)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)根據(jù)當(dāng)前的效果來(lái)調(diào)整測(cè)試，試著花費(fèi)每一分錢來(lái)最大化效果。

因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比、線上、線下、除小紅樹以外的任何地方、口碑、營(yíng)銷努力等，都會(huì)影響到發(fā)行量。同時(shí)要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行推廣和調(diào)整。

然而，在全面了解待推廣產(chǎn)品以及小紅樹同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況后，同樣的關(guān)鍵詞，就有可能有一個(gè)粗略的估計(jì)。

問(wèn)題2：要推廣的產(chǎn)品的主要情況是什么？

（1）小紅樹的筆記總數(shù)、目前擬推廣產(chǎn)品的爆炸物品情況及目前的熱，以便分析推廣階段。

(2)根據(jù)產(chǎn)品促銷的不同產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)，確定用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)搜索的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量、成本效益、信譽(yù)、知名度、營(yíng)銷力度等，除小紅樹外，線上線下均可。

(4)目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的票據(jù)交付情況。這主要是衡量是否是最佳推廣時(shí)間。如果我們比我們的營(yíng)銷能力更強(qiáng)，或者更富有的企業(yè)，目前正在推出小紅皮書，我們最好能夠避免它的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@意味著現(xiàn)在同步提升的競(jìng)爭(zhēng)力將更大，小紅皮書并不缺乏與我們的產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。但大多數(shù)促銷公司都不告訴顧客。

問(wèn)題3：新店剛剛開始推廣，筆記應(yīng)該更注重?cái)?shù)量，還是更注重質(zhì)量？

對(duì)于那些認(rèn)為自己可以花幾萬(wàn)元把它賣出去的顧客來(lái)說(shuō)，這是一筆很大的錢。當(dāng)然，對(duì)于那些在下毛毛雨的顧客，他們可以直接把錢投在質(zhì)量上而不考慮成本。

對(duì)于那些需要控制預(yù)算的客戶，我的建議是在早期引入約300個(gè)單詞的簡(jiǎn)短注釋，并列出品牌名稱或產(chǎn)品名稱的曝光。只要在產(chǎn)品名稱、品牌名稱、主要關(guān)鍵字中嵌入注釋，帖子就真實(shí)自然。沒有必要去敲內(nèi)容和增加成本。在鋪設(shè)了一些基礎(chǔ)樁后，可以大大提高高質(zhì)量樁的爆破率。

在這里插入一句話，促銷時(shí)間、初、中期不需要邀請(qǐng)人來(lái)推廣，以商店筆記為主，非常根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定短紙條和高質(zhì)量便箋(更多的單詞的帖子權(quán)重會(huì)更高)，高質(zhì)量的帖子是非常爆炸性的。

（二）近段時(shí)間內(nèi)，新增的筆記數(shù)量

這一點(diǎn)主要是針對(duì)當(dāng)前同行的分析，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的提升、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

在過(guò)去，我只是沒有讀和寫，第一次編輯了這篇長(zhǎng)篇文章。原諒我排版太亂了。我受不了。上床睡覺，覺得有用的朋友記得喜歡或評(píng)論啊，更新更有動(dòng)力！

PS：從事5年小紅書推廣很靠譜