大家好！今天想說說小紅書品牌賬號功能，這個功能上線有一陣了，也有一部分品牌入駐了。

那么在 “兩微一抖一本書”的大環境下，作為品牌要不要開小紅書官方賬號圈粉嘞。想圈粉又要做哪些準備工作呢？

下面分三部分介紹

一、我用小紅書品牌賬號，能做啥？

二、要不要開小紅書品牌賬號？你要想好3件事

三、現在是入駐小紅書品牌帳號最好的時機嗎？

一、小紅書品牌賬號（簡稱“小紅號”）能做啥

我們用新加坡品牌 “小CK”來看下，如下圖（英文界面湊合看哈）

圖片上方能看出品牌logo、品牌粉絲約35萬（followers）,還有一共獲得了5萬多個喜歡（liked）。下面是個大大的紅色 關注按鈕，按鈕右邊是發私信的按鈕

再往下是一句話的品牌介紹。 到這里都和微博差不多。不過那個獲得多少喜歡，如此赤裸裸，還是很殘忍啊 ~

再往下就和微博分道揚鑣了。

有四個板塊，第一個是筆記，這是品牌的官方筆記。第二個是@TA，這里可以看到所有 小紅薯@了官方賬號的筆記，所以你可以用運營的方法，鼓勵小紅薯們@你

第三個是收藏，最后一個就是大招，直接陳列商品。這點就很電商了。

那么你可以怎么用“小紅號”呢，其實就是寫筆記，發福利和小紅薯互動。基本的套路和微博類似，但是因為小紅書的社區氛圍，筆記的質量要求可是很高鴨，你需要寫的很真實、很個人化。

看個例子，比如下圖這種，最簡單的新品介紹，從字數上就比微博多很多。

二、要不要開小紅書品牌賬號，你需要考慮的3件事

現在“小紅號”的樣子你都看懂了 ，作為一個時尚品牌，我們都不能忽視小紅書的影響力，但品牌方已經有微信、微博、沒事還要拍拍抖音、一堆內容要做了，現在小紅書也來湊熱鬧，領導又不給headcount。難道要把小編我累死嘛~~

所以擺在你面前的問題就是，要不要開“小紅號”呢？

本瓜特意咨詢了專業人士，提醒你在決定開小紅書官方賬號前，要考慮以下幾個方面，

1，你有沒有開小紅書店鋪（懶打字，簡稱“小紅鋪”）

雖然之前有傳聞，小紅書要全力發展社區，電商這塊弱化了，但是如果你點開小紅書app的 店鋪頻道，會發現人家還運營的好好的，雖說只有美妝、服裝、母嬰這些品類吧，但是頁面還挺唬人的。

開個“小紅鋪”的好處是，品牌賬號和店鋪銷售之間好配合。官方賬號的筆記下方，會直接顯示小紅書銷售的商品鏈接，實現最快速的轉化。

而且，現在小紅書上做推廣，也會涉及到找紅人，需要推廣費。你肯定想知道推廣費用花的值不值，如果有小紅鋪，你可以直接統計轉化的roi。

如果沒有小紅鋪，你的轉化鏈條就是： 小紅薯看到你發的筆記種草了---評論問“哪里買、哪里買？！”---你要一個個回復 “去某寶啊”--- 小紅薯關掉app、早忘記了去天貓。

或者是，人家很配合，馬上去搜，結果現在“千人千面”你懂的，還有淘寶直播你懂的，東看西看一大堆。早忘記本來要找你家牌子了。

所以，如果你沒有打算開小紅鋪，這個轉化鏈條比較長，想要直接評估找紅人推廣值不值，就有點費勁了。

2，你打算長期運營這個官方賬號，還是只打算用她做一次營銷活動

這個問法，好像有點奇怪~ 我開了官方賬號，當然要一直做。其實未必，因為，“小紅號”和微博、微信官微的受眾、內容特點、營銷生態都不一樣。這注定了“小紅號”的作用不太一樣。

小紅書的受眾非常垂直，（數據很容易搜到，大概就是80％都是年輕輕滴姑娘）。來看小紅書的大都是為了找美妝、時尚生活方面的口碑信息。甚至很多年輕女孩在聽到一個牌子之前，都習慣性的先來看看小紅書上口碑如何。

所以，如果你品牌已經有一定知名度，準備了非常好的營銷福利，可以組織一比較好的互動活動，同時和小紅書上的一些紅人合作，集中做大量筆記的曝光，迅速提升品牌知名度。

如果能配合好店鋪活動，在短期內可能做一波銷量出來。當然，這是和微博、微信相比。

微博是一個看娛樂八卦的地方，種草也可以啦，可是官微太多了，你一個品牌的營銷活動，是比較難迅速起量的。特別是在花費同等費用，賬號粉絲積累又不多的情況下~ ?

而微信，我們都知道，是較為私密的。不是內容廣場，你最好先從老客戶轉化，或者購買微信的各類廣告引流，靠文章引流比較慢。而且，即便你靠幾篇文章引流，直接轉化到微店的難度也很大。

當然，你也可以佛系一些，慢慢積累，發筆記，配合店鋪上新。這就和運營雙微帳號類似。那你要考慮，是不是有這個精力持續輸出內容。它可不是把微博照搬過去。

3，如果沒有小紅鋪，你的店鋪做好了承接活動沒～

前面說了沒在小紅書開店，轉化鏈條很長。你好不容易種了草，要她們到哪里買呢？ 一般是某寶，實在不行，你線下店很多也可以。

那你店里做好準備沒有。在小紅號發了活動，最起碼的幾條要做到吧

• 筆記里出現的商品，在店鋪首頁很容易找到，最好來個大banner～

• 搞點特惠，滿減阿，閨蜜小禮物阿，送個小貼紙阿～

• 鼓勵大家去小紅書發筆記阿～

為啥特意強調這點，因為店鋪運營和做自媒通常是兩個部門，相互要配合好鴨，打一個漂亮的組合戰～～

三、現在是入駐小紅書品牌帳號最好的時機嗎？

這點特別提出來，因為小紅號推出時間不久，還不是盡善盡美。不足是，品牌利益還沒有最大化；而好處是入駐帳號不多，競爭不激烈，早去紅利更多。

不足：品牌利益還沒有最大化

是指這個產品功能給品牌的價值。說白了，品牌為什么要開個官方帳號發筆記？如果只是發筆記增加曝光，我雇人發也好阿。

所以內容平臺要給品牌帳號一些特權，區別一般用戶。通常就是流量支持和展現形式、互動形式的定制化特權。

流量支持－比如，在首頁的熱門搜索、熱門話題上直接展現品牌帳號。比如在內容信息流之間，推送類似品牌帳號。

展現、互動特權－比如大logo、有單獨的視頻板塊、和粉絲的私信可以直接推送商品信息等。

小紅號的品牌利益，應該在不斷開發中，舉個例子，從商品頁面和店鋪頁面過去，還比較隱蔽。（其他地方我沒有一一驗證，畢竟有些是品牌和平臺的合作，可以定制）

比如下圖是某商品頁面。從這個頁面下方有一個是來自品牌＊＊。而點進去的頁面有點象一個多余的過渡頁，你要從這個頁面再點一下2276個粉絲，才可以到官方帳號頁面。

我管下面這個頁面叫過渡頁面，其實你可以理解為這是 品牌搜索頁，是所有品牌相關內容的聚合。從這個頁面，有個很隱蔽的2276粉絲，進去才是品牌帳號。 這個入口太不顯眼了。

如果品牌沒有開小紅號，那這么做是合理的。可如果開了小紅號，應該在商品、店鋪和官方帳號之間，做更直接、明顯的引導。現在品牌的官方旗艦店首頁，給品牌帳號的引導頁不明顯（或許品牌經理有其他考慮？）

好處：早去紅利多

一般官方帳號的規律都是越大牌越容易搜到，一個是平臺會主動邀請大牌，另一個大牌子知名度高，開帳號便于宣傳。而小牌子知名度低，關注度低。

小紅號并沒有遵循這個規律。很多大牌子都還沒有開，反而沒那么知名的時尚品牌，卻很懂得從小紅書獲取粉絲。

比如大名鼎鼎的ysl，小紅書上不要太熱，可官方帳號依然高冷的沒有內容還。

而小品牌都有配套的官方帳號，比如前面貼的襪子品牌

顯然這時候進去，小品牌的空間還比較大，否則后面進入的品牌多了，資源向大品牌傾斜，競爭就比較激烈了。

好啦，關于小紅書品牌官方帳號，就介紹到這，如果還有其他問題，請在后臺留言。

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