小紅書品牌號(hào)不好做? 企業(yè)品牌小紅書推廣策略!

小紅書較初的定位，是一個(gè)分享生活方式的社區(qū)型APP。它成立于2013年初，原型為“小紅書社區(qū)”，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)人群都是年輕人，內(nèi)容大多為分享出國(guó)旅行經(jīng)驗(yàn)和美妝購(gòu)物。后期增添了更多的內(nèi)容方向：運(yùn)動(dòng)、酒店、餐廳、旅游等。現(xiàn)在，小紅書給大眾的印象，更像是一個(gè)明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺(tái)。小紅書品牌號(hào)不好做? 企業(yè)品牌小紅書推廣策略!

賬號(hào)矩陣是指一個(gè)公司擁有多個(gè)小紅書賬號(hào)，不同公司做賬號(hào)矩陣的目的也不同。

對(duì)于專業(yè)做小紅書的公司來(lái)說(shuō)，小紅書矩陣號(hào)的作用就是用來(lái)培養(yǎng)公司自己的水軍和達(dá)人。

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，小紅書矩陣號(hào)一方面可以減少達(dá)人推廣費(fèi)用，另一方面還能培養(yǎng)自己品牌的水軍，幫助品牌造勢(shì)或是處理負(fù)面評(píng)論。

品牌賬號(hào)矩陣包含的賬號(hào)類型一般分為：品牌號(hào)、人設(shè)號(hào)、達(dá)人號(hào)、引流號(hào)，賬號(hào)不同內(nèi)容也不同。

品牌號(hào)，也就是小紅書認(rèn)證的官方賬號(hào)，起傳遞品牌格調(diào)，發(fā)布品牌活動(dòng)的作用。

人設(shè)號(hào)，是打造符合公司形象的個(gè)人IP，可以塑造某品牌的董事長(zhǎng)、快遞員、攝影師等形象。

達(dá)人號(hào)，指的是培養(yǎng)與行業(yè)相關(guān)的達(dá)人，例如美妝品牌可以培養(yǎng)時(shí)尚、美妝、護(hù)膚方面的博主。

引流號(hào)，指的是在評(píng)論區(qū)活躍，或者在私信幫助引流到微信或其他平臺(tái)的小紅書號(hào)。

一般情況下，賬號(hào)布置三十個(gè)左右就可以了，數(shù)量太少，影響力比較弱。數(shù)量太多，成本又太高。

乍一聽要布局這么多的賬號(hào)，可能你會(huì)覺得現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)都要花這么多時(shí)間了，布局幾十個(gè)怎么忙得過(guò)來(lái)。其實(shí)，批量做號(hào)是有一套sop流程的。運(yùn)用這套流程和規(guī)范，你就能少踩坑，快速地出效果。

首先，我們說(shuō)一下矩陣號(hào)的前期準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備兩臺(tái)沒(méi)有注冊(cè)過(guò)小紅書的手機(jī)，手機(jī)要質(zhì)量好、內(nèi)存大、運(yùn)行流暢的。運(yùn)營(yíng)人員要有微博或者其他平臺(tái)內(nèi)容搬運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)熟練的小紅書運(yùn)營(yíng)可以同時(shí)管理6個(gè)號(hào)左右。但是剛開始兩個(gè)號(hào)就夠了，做熟練之后再批量化復(fù)制。

接下來(lái)我們主要講講從注冊(cè)到養(yǎng)號(hào)再到發(fā)文的操作流程，一共有7步，能夠幫你更好地提高做號(hào)的效率和質(zhì)量。

一、賬號(hào)注冊(cè)

1. 一個(gè)手機(jī)一張卡一個(gè)號(hào)，正常注冊(cè)全程不要連wifi

2. 用兩個(gè)手機(jī)號(hào)分別注冊(cè)兩個(gè)小紅書號(hào)，先從運(yùn)營(yíng)好2個(gè)賬號(hào)開始

3. 另外用微博號(hào)、微信號(hào)、QQ號(hào)各注冊(cè)賬號(hào)拿來(lái)當(dāng)引流號(hào)

二、資料包裝

1. 這個(gè)要根據(jù)行業(yè)，你想要什么類型的粉絲，資料就包裝成對(duì)應(yīng)行業(yè)的標(biāo)桿。顯示出你的專業(yè)度，比如說(shuō)服裝類型的可以是穿搭師。取昵稱的時(shí)候要謹(jǐn)慎，因?yàn)?天只能改一次。除了品牌號(hào)，其他賬號(hào)不要帶品牌名，或者其他一些營(yíng)銷詞匯，也不能直接寫微信。這種號(hào)活不長(zhǎng)久而且會(huì)被限流。

2. 在養(yǎng)號(hào)期間，不能在個(gè)性簽名或者其他地方留聯(lián)系方式，包括微信號(hào)、公眾號(hào)、微博、郵箱、鏈接等推廣信息。頭像建議用真人或者漫畫頭像，前提是一定要美觀，名字的話建議用行業(yè)相關(guān)或者和微信昵稱一致。

三、養(yǎng)號(hào)

每天要閱讀、點(diǎn)贊、評(píng)論小紅書里面其他人寫的筆記。每天點(diǎn)贊3-5個(gè)，收藏2-3個(gè)，評(píng)論1-2次。普通用戶閱讀筆記在一篇筆記上閱讀的時(shí)間會(huì)超過(guò)10s，不能一下子滑到底，需要慢慢閱讀到底部才開始評(píng)論點(diǎn)贊的操作。

四、關(guān)注行業(yè)KOL

在刷筆記的過(guò)程中，每天關(guān)注兩到三個(gè)粉絲量一萬(wàn)以上的賬號(hào)，最好是同一垂直領(lǐng)域，這樣小紅書更容易把你推薦給關(guān)注這一領(lǐng)域的用戶。這個(gè)流程可以持續(xù)一周到半個(gè)月，期間不要急著發(fā)筆記，因?yàn)檫@個(gè)階段是在模仿活躍用戶的行為習(xí)慣。

五、開通會(huì)員

點(diǎn)擊個(gè)人主頁(yè)最左上角，找到小紅書個(gè)人會(huì)員。本身會(huì)員開通之后主要用來(lái)購(gòu)買電商產(chǎn)品，有優(yōu)惠免郵等福利。我們開通這個(gè)的目的是增加賬號(hào)的權(quán)重，后期有人惡意舉報(bào)可以提高抗舉報(bào)的能力，這點(diǎn)錢花一下還是值得的。

六、賬號(hào)發(fā)文

不同類型的賬號(hào)發(fā)文方向肯定是不一樣的。

品牌號(hào)前期不要發(fā)品牌產(chǎn)品相關(guān)的筆記。這個(gè)時(shí)候看得人少，發(fā)了也沒(méi)用，賬號(hào)也很難做起來(lái)。前期要多發(fā)和行業(yè)相關(guān)的干貨筆記，例如時(shí)尚行業(yè)的可以發(fā)一發(fā)穿搭的攻略、時(shí)裝周點(diǎn)評(píng)。家居行業(yè)的，可以多發(fā)一下房間清潔小妙招等。

人設(shè)號(hào)，需要真人出鏡，并精心策劃內(nèi)容和視頻。時(shí)尚行業(yè)的可以選擇形象氣質(zhì)佳的男生展示。美食類賬號(hào)可以打造做菜有趣的爺爺叔叔姐姐等形象。要注意的是，人設(shè)號(hào)需要代表品牌的形象，從事品牌相關(guān)的領(lǐng)域。

達(dá)人號(hào)發(fā)布的內(nèi)容要和領(lǐng)域相關(guān)聯(lián)，切記不要一上來(lái)就推薦產(chǎn)品，這樣很容易做成營(yíng)銷號(hào)。要多發(fā)干貨，少發(fā)產(chǎn)品 ，側(cè)重展示個(gè)人的生活品味和面貌。

引流號(hào)主要是發(fā)產(chǎn)品圖片為主，內(nèi)容可以少，然后可以在圖片上適當(dāng)?shù)丶右恍┧。瑤椭鳌Ｇ耙粋€(gè)月發(fā)文的頻率最好是每天都發(fā)，如果沒(méi)有這個(gè)條件至少要前一周天天發(fā)，后面每天發(fā)一次。保持高頻優(yōu)質(zhì)的輸出，盡量獲得一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，你可以把自己的筆記發(fā)到朋友圈、群里，獲得更多曝光和點(diǎn)贊。注意不要隨便給賬號(hào)刷粉，現(xiàn)在大部分刷的都是機(jī)器粉。

我們強(qiáng)調(diào)過(guò)很多次了，堅(jiān)持寫優(yōu)質(zhì)筆記才是在小紅書上最好的賬號(hào)發(fā)展路徑，百分百搬運(yùn)是很難獲得粉絲認(rèn)可的，最好一周保持產(chǎn)出4篇以上的優(yōu)質(zhì)筆記。

七、賬號(hào)配合

賬號(hào)的配合是為了發(fā)揮矩陣號(hào)的作用，這里給大家舉三個(gè)栗子。

案例一：重點(diǎn)產(chǎn)品推廣

品牌號(hào)發(fā)布產(chǎn)品介紹和活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)、滿減活動(dòng)等等；官方發(fā)起，起到權(quán)威作用；

人設(shè)號(hào)發(fā)布推廣筆記，投信息流廣告，增強(qiáng)曝光和轉(zhuǎn)化，因?yàn)槿嗽O(shè)號(hào)本身粉絲多，權(quán)重高，能幫助吸粉和產(chǎn)品信息擴(kuò)散；

達(dá)人號(hào)發(fā)布產(chǎn)品軟文，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和種草，軟文以干貨為主，例如解鎖某某產(chǎn)品的N種用法等等；

引流號(hào)評(píng)論區(qū)輿論帶動(dòng)，也可以安排水軍蓋樓，掀起討論高潮，營(yíng)造爆品氛圍，促進(jìn)下單。

案例二：日常推廣 熱度維護(hù)

品牌號(hào)展示達(dá)人或者人設(shè)號(hào)筆記，帶動(dòng)筆記進(jìn)一步曝光；

人設(shè)號(hào)日常活躍，例如某快遞公司的快遞員的小故事、攝影師攝影干貨等等、品牌董事長(zhǎng)參觀自家工廠等等；

達(dá)人號(hào)日常產(chǎn)品相關(guān)筆記，塑造品牌忠粉形象；

引流號(hào)在評(píng)論區(qū)下互動(dòng)，推動(dòng)筆記和品牌的曝光。

案例三：危機(jī)公關(guān) （有大量出現(xiàn)自己品牌的負(fù)面輿論和筆記）

品牌號(hào)發(fā)布澄清類型的筆記，不要發(fā)多，一次就行。同時(shí)發(fā)布抽獎(jiǎng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)移注意力；

人設(shè)號(hào)日常活躍，反應(yīng)不要過(guò)度，以免擴(kuò)大負(fù)面輿論；

達(dá)人號(hào)日常活躍，反應(yīng)不要過(guò)度；

引流號(hào)出動(dòng)，品牌同時(shí)投放正面的素人筆記，增強(qiáng)用戶的信任感。

以上就是關(guān)于品牌矩陣號(hào)的全部?jī)?nèi)容，可以收藏一下。