說(shuō)到賣(mài)貨渠道最牛的，毫無(wú)疑問(wèn)，肯定是淘寶天貓京東這樣的全國(guó)頂尖電商平臺(tái)，但這樣的平臺(tái)有好處也有壞處。

好處是什么呢，你只要將你的產(chǎn)品排名，店鋪優(yōu)化好，平臺(tái)就會(huì)給予你足夠的流量。

壞處是什么呢？如果你沒(méi)有好好的經(jīng)營(yíng)好的你已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，沒(méi)有意識(shí)性的引流和維護(hù)粉絲，很可能粉絲就只會(huì)在你這消費(fèi)一次，后期消費(fèi)可能就與你無(wú)緣了。

我看到了大多數(shù)平臺(tái)電商賣(mài)家，都是這樣。產(chǎn)品寄出后，有心的，可能會(huì)在包裹里加上掃碼加客服微信領(lǐng)紅包這類(lèi)不是太起眼的單頁(yè)，無(wú)心的可能加都沒(méi)加。

這樣的生意在我這里，認(rèn)為是極其浪費(fèi)的，前端做的很牛，引流到店鋪，界面轉(zhuǎn)化，售前售后，但缺的是沒(méi)有好好養(yǎng)粉，以及裂變粉。

真的很可惜~~~~

因此呢，我認(rèn)為的好的賣(mài)貨渠道是這樣的。

電商平臺(tái)的粉絲，購(gòu)買(mǎi)力毫無(wú)疑問(wèn)肯定是很杠的，所以?xún)H僅讓粉絲一次消費(fèi)，是極為浪費(fèi)的。如果能將粉絲圈養(yǎng)在一個(gè)地方，長(zhǎng)期維護(hù)和服務(wù)好，對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展是有”質(zhì)“的作用的。

好了，閑話扯了很久，開(kāi)始說(shuō)說(shuō)今天的主題（這也是我的風(fēng)格，我習(xí)慣性的會(huì)在某種方法，加上一些自己這么多年實(shí)戰(zhàn)后的些許理解。）

小紅書(shū)，原本是一個(gè)電商平臺(tái)，平臺(tái)本身是通過(guò)個(gè)人，發(fā)布有價(jià)值的“筆記”，嵌入商品來(lái)實(shí)現(xiàn)粉絲購(gòu)物和平臺(tái)盈利。這與頭條的放心購(gòu)，抖音的購(gòu)物車(chē)同理。從B2C，變?yōu)榱薈2C。

一、小紅書(shū)用戶(hù)群體

小紅書(shū)上的用戶(hù)群體大多都是購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)的女性，在大張看來(lái)，也是諸多自媒體平臺(tái)里比較出眾的。

而且客戶(hù)最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量，只要質(zhì)量好，價(jià)格不是問(wèn)題。這也是我們?cè)谧鲂〖t書(shū)的這么久以來(lái)，最深刻的感受。

但小紅書(shū)上，并不是只有女性的。

比如男性相關(guān)的產(chǎn)品，也是可以推廣的，而且就算不是實(shí)物產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品也一樣可以。

所以小紅書(shū)，在大張看來(lái)，其實(shí)并不是常說(shuō)的電商平臺(tái)，其實(shí)可以等同于一個(gè)社交自媒體平臺(tái)。

（偷偷的告訴下大家，小紅書(shū)的推薦機(jī)制要比頭條好的多，并且其后期的開(kāi)發(fā)價(jià)值要比頭條大的多。單從一點(diǎn)就可以看出，女性粉絲的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于泛粉。所以奉勸做頭條沒(méi)有做起來(lái)的，就不要繼續(xù)廢心思在頭條上了，花點(diǎn)心思在小紅書(shū)上吧）

再舉個(gè)例子，情感這塊，是虛擬的項(xiàng)目，我們也有在測(cè)試。

其中一個(gè)賬號(hào)，是我們的

這也就是證明了，只要是項(xiàng)目就可以在小紅書(shū)上推廣引流。

誤區(qū)1：很多人一直以為購(gòu)買(mǎi)群體是女性，女性產(chǎn)品在平臺(tái)上比較受歡迎，這個(gè)概念是錯(cuò)的，大張告訴大家，大多項(xiàng)目基本都可以在小紅書(shū)推廣。

二、為什么要在小紅書(shū)上引流

剛才也提到了一些，這里再給大家再縷一縷。

做小紅書(shū)只需要明白一個(gè)概念：小紅書(shū)上的達(dá)人，是很值錢(qián)的。

一般一個(gè)達(dá)人，如果有5萬(wàn)粉，那么發(fā)布一條筆記的費(fèi)用在500-700.以此類(lèi)推。

如果你有5萬(wàn)，接踵而至的廣告都會(huì)找來(lái)。

這就是IP的力量，做任何自媒體平臺(tái)，一定得懂得IP的力量。

你在一個(gè)領(lǐng)域里，IP打造好了，無(wú)論做什么都是賺錢(qián)的。

但打造IP并不是一蹴而就的，而是需要專(zhuān)業(yè)的技巧，這塊在我的營(yíng)銷(xiāo)圈會(huì)和大家講，和作品的輸出。

前者，要重要于后者。

所以堅(jiān)持兩點(diǎn)

1、在小紅書(shū)上堅(jiān)持輸出好的作品，一定得堅(jiān)持。

很多人不喜歡堅(jiān)持，容易放棄是我最鄙夷的，做事遇到問(wèn)題就放棄，從來(lái)沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，能不能解決。

2、打造好你在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的IP，而不要什么領(lǐng)域都做，專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域，會(huì)讓你輕松的賺錢(qián)。記住是”輕松“，為何輕松？因?yàn)槟阕銐驅(qū)Ｗⅰ２粚?zhuān)注只會(huì)累，這句話我說(shuō)的。

三、小紅書(shū)的正確發(fā)文方向

發(fā)文方向，整體體現(xiàn)，在4點(diǎn)上。

1、個(gè)人親測(cè)后的感悟

這類(lèi)文章主打的是以第一人稱(chēng)，從“我”把整個(gè)流程試用后，再每個(gè)細(xì)節(jié)都給大家講述，很真實(shí)，同時(shí)也是最能夠引起讀者共鳴的一種類(lèi)型文章，這種類(lèi)型強(qiáng)烈推薦大家去做。

第一，有信任感，用戶(hù)看完后，會(huì)認(rèn)為你的文章很接地氣，不是網(wǎng)上抄襲來(lái)的，而是自己親身體驗(yàn)后，給出的心得。

第二，用戶(hù)對(duì)于你會(huì)有一個(gè)認(rèn)可，對(duì)于你的所推薦的產(chǎn)品，同樣也就會(huì)認(rèn)可。

因?yàn)槟銍L試過(guò)，效果是好的，所以用戶(hù)如果有同樣的問(wèn)題，他們也會(huì)愿意出于信任來(lái)進(jìn)行嘗試。

2、干貨技巧文

這類(lèi)文章，同樣會(huì)受到用戶(hù)的喜愛(ài)，因?yàn)椴襟E很詳細(xì)，用戶(hù)看完后，會(huì)習(xí)慣性的收藏。

因?yàn)橛袃r(jià)值，有用，但可能因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)空，沒(méi)辦法去試，所以就會(huì)收藏和點(diǎn)贊，保留好，方便以后有空再試。

這種方式可能對(duì)于引流來(lái)說(shuō)，效果會(huì)比第一種差一點(diǎn)，但對(duì)于上熱門(mén)是有極大幫助的，因?yàn)閿?shù)據(jù)好看。

文章類(lèi)型可以觸發(fā)用戶(hù)做出一系列行為。

且這類(lèi)文章比較好寫(xiě)，10分鐘可以寫(xiě)出一篇，所以同樣推薦大家去做。

3、產(chǎn)品使用展示

4、針對(duì)痛點(diǎn)給出解決辦法

這種方式比較適合有痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

雖然受眾人群會(huì)小一點(diǎn)，但抓住了精準(zhǔn)人群，同樣效果是很好的。

痛點(diǎn)一般有以下幾種，男性、女性身體問(wèn)題，肌膚的斑、痘、鼻炎、腳氣，長(zhǎng)不高等等。

把你的痛點(diǎn)，展現(xiàn)出來(lái)，然后對(duì)癥下藥和解決問(wèn)題，只要你足夠?qū)I(yè)，就可以贏得客戶(hù)的信任。

以上四種是最為常見(jiàn)的發(fā)文方向

同時(shí)也是對(duì)引流效果最好的發(fā)文方式

四、小紅書(shū)引流的素材獲取

素材獲取的渠道有很多

但想讓內(nèi)容變成平臺(tái)里有價(jià)值的，能夠被別人認(rèn)可，最終還是需要自己優(yōu)化下所找到的素材

找素材渠道

一、微博

做什么，就在微博搜什么。

幾個(gè)選項(xiàng)里，選擇文章即可。

里面會(huì)有很多博主分享的文章。

二、頭條

三、電子書(shū)

微信讀書(shū)

四、還有我們的大知乎。

玩知乎的人都知道，話題這個(gè)玩意，大家去搜一搜就知道了，素材多的不要不要的。

五、小紅書(shū)的推薦機(jī)制與其他自媒體平臺(tái)有何出入

小紅書(shū)的推薦機(jī)制，其實(shí)和各大自媒體平臺(tái)都是如出一轍的。

你的作品，所獲得的數(shù)據(jù)反饋，直接就決定了后期會(huì)不會(huì)給你推薦。

因此你們?cè)趦?yōu)化素材的時(shí)候，要想清楚一點(diǎn)，你的素材里有沒(méi)有讓用戶(hù)做出行為反饋的引導(dǎo)。

比如，數(shù)據(jù)反饋里包含了，點(diǎn)贊，收藏，評(píng)論，關(guān)注這四個(gè)動(dòng)作。

點(diǎn)贊和收藏，讓用戶(hù)覺(jué)得這篇文章有價(jià)值，引導(dǎo)性的收藏，可以防止用戶(hù)之后找不到文章。

評(píng)論，可以引導(dǎo)用戶(hù)提問(wèn)和互動(dòng)。

關(guān)注，告知以后，你會(huì)分享什么類(lèi)型的文章，如果是視頻，可以直接口播引導(dǎo)關(guān)注。

總結(jié)下：你的內(nèi)容，一定要引導(dǎo)用戶(hù)做出數(shù)據(jù)反饋，做出引導(dǎo)性的動(dòng)作。你的內(nèi)容就是為了讓用戶(hù)做出以上4個(gè)動(dòng)作而生的

六、小紅書(shū)的引流方法

目前引流基本上只有三種方式。

一、小紅書(shū)開(kāi)店，但開(kāi)店門(mén)檻較高，不建議新手去嘗試，品牌方和廠家或者有實(shí)力的代理商可以嘗試下，用于品牌宣傳為主，銷(xiāo)售為輔。

二、私信和評(píng)論引流。

私信一定不能過(guò)快，快的話，容易被官方屏蔽，而且不能直接發(fā)聯(lián)系方式。需要將聯(lián)系方式分開(kāi)并且加上相應(yīng)的干擾符和文字。

評(píng)論引流，一定不要直接留聯(lián)系方式。