今天來(lái)分享企業(yè)或品牌在小紅書上，有哪些可以執(zhí)行落地的方法。主要是沿著這兩條思路，一是品牌商家自己私域流量池的打造，另一個(gè)就是做在小紅書社區(qū)內(nèi)做推廣投放了，下面一一給大家詳細(xì)講解。

一、打造品牌私域流量池

聽到私域流量這個(gè)概念，很多人應(yīng)該不陌生。因?yàn)椴皇撬械钠放贫加型昝廊沼?，荷諾那樣的資金實(shí)力去每個(gè)月做投放，所以中小企業(yè)與小紅書最接地氣的鏈接方式，是通過小紅書實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，打造私域流量池。

我們都知道，小紅書的用戶87%女性，一二線城市的大學(xué)生、白領(lǐng)，并且都是高知高消費(fèi)人群，用戶粘性也高，如果這個(gè)事能做成，商業(yè)價(jià)值的確是值得期待。

一起在小紅書海洋里撈魚的時(shí)代已經(jīng)過去，面對(duì)越來(lái)越昂貴的流量，我們要盡快進(jìn)入自己養(yǎng)魚的時(shí)代。

那么小紅書我們?cè)趺从行Т蛟焖接蛄髁磕?？需要多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)和提供消費(fèi)者價(jià)值，拉近和品牌和消費(fèi)者價(jià)值。

私域流量：企業(yè)小紅書達(dá)人號(hào) 品牌號(hào)

成交裂變：線上店鋪

高效觸達(dá)：微信

（一）私域流量：企業(yè)小紅書達(dá)人號(hào) 品牌號(hào)

品牌號(hào)可以理解成小紅書版的微信“服務(wù)號(hào)”，代表官方。小紅書有1000 個(gè)品牌號(hào)，做的好的品牌號(hào)，通常都做對(duì)了這幾點(diǎn)。

1、激發(fā)購(gòu)買欲望A、轉(zhuǎn)載關(guān)于產(chǎn)品的UGC內(nèi)容B、自創(chuàng)有關(guān)產(chǎn)品的干貨筆記2、促進(jìn)用戶下單定期發(fā)布促銷信息3、活動(dòng)傳播裂變A、上新抽獎(jiǎng)活動(dòng)B、試用體驗(yàn)活

關(guān)于運(yùn)營(yíng)品牌號(hào)，我們講的是方向和戰(zhàn)略，如果要講解細(xì)節(jié)，估計(jì)一周的時(shí)間都講不完，而且在做的各位大部分也不需要親力親為的去執(zhí)行。只需要把方向給到有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行即可。

而企業(yè)達(dá)人號(hào)其實(shí)就是企業(yè)內(nèi)部自己做達(dá)人號(hào)。通過打造人設(shè)，弱化企業(yè)標(biāo)簽，垂直某一領(lǐng)域圈粉和種草。

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)美容儀品牌方，公司就孵化了一個(gè)垂直的儀器達(dá)人號(hào)，專做各品牌美容護(hù)膚產(chǎn)品的種草和測(cè)評(píng)，圈了一大批鐵粉在微信，每次淘寶直播，在微信提前預(yù)告，也能夠帶來(lái)幾百單的轉(zhuǎn)化，而產(chǎn)品單價(jià)800左右。

再比方說攝影師林云這個(gè)賬號(hào)，是伯爵旅拍給他們家攝影師做的達(dá)人號(hào)，打造鬼畜樂觀的攝影師人設(shè)，成功吸粉51萬(wàn)，去伯爵旅啥約他拍婚紗照的人從1月份排到12月份。

（二）成交裂變：線上店鋪

在用戶的成交環(huán)節(jié)，我們可以進(jìn)行裂變動(dòng)作，一方面是客服引導(dǎo)用戶添加微信，一方面給予一定的優(yōu)惠和贈(zèng)品，引導(dǎo)用戶在小紅書分享產(chǎn)品筆記。

這樣，更精準(zhǔn)的流量引流到微信上來(lái)了，而且用戶的分享筆記，又能讓品牌獲得二次曝光，吸引更多的人種草購(gòu)買產(chǎn)品，形成裂變效應(yīng)。

（三）高效觸達(dá)：微信

通常企業(yè)把用戶吸引到微信后，企業(yè)會(huì)建群和運(yùn)營(yíng)朋友圈，摒棄狂轟濫炸的促銷活動(dòng)和廣告，我們可以做的是：1、通過買家秀、微信公眾號(hào)專題文章等內(nèi)容輸出對(duì)粉絲進(jìn)行安利2、通過提供試用福利，激活用戶提供產(chǎn)品優(yōu)化建議3、通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)、積分商城等后續(xù)激勵(lì)運(yùn)營(yíng)來(lái)增強(qiáng)粉絲粘性，提升復(fù)購(gòu)率

把用戶聚集到微信，每一個(gè)用戶都是一個(gè)可以反復(fù)利用的精準(zhǔn)流量，通過微信，企業(yè)可以拉近和消費(fèi)者的距離，以及提升消費(fèi)者的信任感，距離近了信任感足了，商業(yè)成交和激發(fā)消費(fèi)者自傳播就容易多了。

二、堅(jiān)持社區(qū)推廣，搶占市場(chǎng)

小紅書已經(jīng)已經(jīng)變成了企業(yè)理想的營(yíng)銷陣地之一?？梢赃@樣理解，小紅書上的每一篇口碑推薦，對(duì)于用戶來(lái)說，就是最好的廣告。

我們經(jīng)過大量經(jīng)驗(yàn)積累和行業(yè)觀察，發(fā)現(xiàn)投放效果基于這三個(gè)方面決定的：

1、投放規(guī)模

2、博主質(zhì)量

3、筆記質(zhì)量

（一）投放規(guī)模

一般來(lái)說，關(guān)鍵詞下筆記收錄量達(dá)到500 以上就開始帶來(lái)收益了。我見過投幾篇，幾十篇抱怨投放了沒效果的企業(yè)不在少數(shù)，這是因?yàn)橥斗诺囊?guī)模遠(yuǎn)沒達(dá)到轉(zhuǎn)化所需要的規(guī)模。

很多企業(yè)容易走進(jìn)的誤區(qū)是

1、為了節(jié)省成本，全部素人鋪量達(dá)到規(guī)模。

2、大量密集投放，導(dǎo)致筆記違規(guī)。

投放不能光滿足數(shù)量要求，達(dá)人素人都要有：達(dá)人作用是種草，吸引自己的粉絲購(gòu)買產(chǎn)品。素人推廣作用類似于淘寶買家秀，讓用戶有信任感。達(dá)人：素人的比例是1:10，比方說30個(gè)達(dá)人，300個(gè)素人。

有不少人一次投十幾篇幾十篇，最后被小紅書拉黑的案例，所以大家投放頻率一定要慎重。最佳的方式是每天投6、7篇筆記，連續(xù)投放

（二）博主質(zhì)量

博主質(zhì)量是非常難把控的一個(gè)環(huán)節(jié)，大多數(shù)企業(yè)在推廣的時(shí)候容易選到營(yíng)銷號(hào)和水號(hào)，導(dǎo)致無(wú)效投放。那如何盡量避免營(yíng)銷號(hào)和水號(hào)呢？

網(wǎng)絡(luò)上有很多教辨別賬號(hào)的方法，基本是行業(yè)通用的，這里我就不重復(fù)說了。

不過自己找博主，需要的專業(yè)要求和精力成本太高，如果企業(yè)沒有設(shè)置專門的投放崗位，建議還是找有口碑，有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)合作。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)給出的大多數(shù)博主，都是長(zhǎng)期合作，質(zhì)量可靠的博主，比企業(yè)自己新找的博主要可靠的多。

（三）筆記質(zhì)量筆記質(zhì)量越好，獲得的推薦越多，推廣效果越好。小紅書平臺(tái)大部分博主創(chuàng)作能力有限，要產(chǎn)出高質(zhì)量的筆記，關(guān)鍵在于前期brief和后期修改。

Brief三大核心：

1、創(chuàng)作方向要求

2、核心賣點(diǎn)表述

3、圖文要求

創(chuàng)作方向要求比方說，企業(yè)推廣一款蒸烤箱，要求是美食教程軟植入產(chǎn)品和家居好物合集推薦，具體內(nèi)容讓博主自由創(chuàng)作，這種比給寫作框架出爆文概率更大。

關(guān)于賣點(diǎn)，告訴博主核心賣點(diǎn)是哪些，必須提及。一般來(lái)說核心賣點(diǎn)不超過3個(gè)，其他賣點(diǎn)根據(jù)自身情況決定是否提及。

圖文要求包括圖片張數(shù)，拍攝環(huán)境，拍攝細(xì)節(jié)，關(guān)鍵詞要求等等。

關(guān)于稿件修改優(yōu)化要點(diǎn)：

1、圖片不能全部是產(chǎn)品圖，容易被檢測(cè)到是營(yíng)銷廣告。

2、規(guī)避敏感詞，比方說“強(qiáng)烈安利”“剁手”“買買買”“推薦”等營(yíng)銷詞匯，或者直接提到“天貓”“淘寶”“京東”等其他平臺(tái)名稱。

3、避免過多產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)成分和技術(shù)，因?yàn)榇蟛糠植┲魇遣痪邆鋵I(yè)能力的，過度強(qiáng)調(diào)成分和技術(shù)，反而會(huì)加重廣告嫌疑導(dǎo)致違規(guī)。

4、主要看關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)表述、筆記方向是否符合要求；筆記的邏輯和文筆并不重要，我見過很多人太過于摳文案，對(duì)錯(cuò)別字語(yǔ)句通順過于執(zhí)著，而對(duì)最重要的地方視而不見，這是因小失大。

社區(qū)投放并非簡(jiǎn)單的工作，想要做出效果，執(zhí)行層面非常重要。希望今天的分享能給大家一些幫助。