小紅書(shū)如何推廣最有效? 小紅書(shū)推廣方式!

“小紅書(shū)推廣，選擇對(duì)的KOL最重要。”

“專(zhuān)業(yè)小紅書(shū)操盤(pán)，打造單一爆款商品。”

“揭秘！為什么秦嵐、林允、范冰冰都紛紛入駐小紅書(shū)？”

……

這是好幾位朋友向懂懂筆記展示的朋友圈“景象”。她們也不太理解，為何小紅書(shū)推介商品的信息越來(lái)越少，但是從事小紅書(shū)業(yè)務(wù)推廣的“營(yíng)銷(xiāo)信息”卻越來(lái)越多。

的確，隨便打開(kāi)一個(gè)搜索引擎或者電商平臺(tái)，輸入小紅書(shū)推廣，你都會(huì)瞬間密集綜合癥爆發(fā)。有網(wǎng)友對(duì)此吐槽到：自己剛剛躲過(guò)上一輪“友邦”轟炸，難道最近周?chē)笥讯奸_(kāi)始從事小紅書(shū)推廣、筆記撰寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)了？

“現(xiàn)在有不少營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，都會(huì)在自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)上加上小紅書(shū)推廣，很多機(jī)構(gòu)甚至直接轉(zhuǎn)型小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)了。”在深圳一家創(chuàng)業(yè)園擔(dān)任運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的李先生表示，包括一些電商創(chuàng)企、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，甚至是游戲工作室，最近都迷上了“小紅書(shū)“推廣的業(yè)務(wù)。

李經(jīng)理介紹，目前入駐園區(qū)的三十余家創(chuàng)業(yè)公司中，打出小紅書(shū)推廣業(yè)務(wù)旗號(hào)的，大概超過(guò)了二十家。從他們官方的宣傳口徑來(lái)看，業(yè)務(wù)內(nèi)容也大同小異，都是小紅書(shū)操盤(pán)、筆記策劃撰寫(xiě)、KOL博主資源等等。

從小紅書(shū)種草風(fēng)靡朋友圈、社交圈，再到“專(zhuān)業(yè)小紅書(shū)推廣“的泛濫，先社交、后電商的小紅書(shū)平臺(tái)，確實(shí)被不少品牌廠商、中小企業(yè)視作引流、圈粉的最新途徑。

而在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，十個(gè)創(chuàng)業(yè)者，九個(gè)“小紅書(shū)”的狀態(tài)似乎已經(jīng)普遍存在，這種社交風(fēng)潮下的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，究竟靠不靠譜？

No.1 創(chuàng)業(yè)者“青睞”小紅書(shū)，自稱“專(zhuān)業(yè)”門(mén)檻高

“現(xiàn)在很多企業(yè)都想在小紅書(shū)上推廣產(chǎn)品，因此那些從事小紅書(shū)推廣業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，似乎都很吃香。”

在李經(jīng)理的介紹下，懂懂筆記添加了一位自稱是專(zhuān)業(yè)從事小紅書(shū)推廣的創(chuàng)業(yè)達(dá)人羅迪（化名）。他告訴懂懂筆記，公司原本是從事電商代運(yùn)營(yíng)的，但是近兩年電商代運(yùn)營(yíng)的需求逐步減少，因此團(tuán)隊(duì)做出了轉(zhuǎn)型的決定。

從今年年初開(kāi)始，他們團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)而專(zhuān)攻小紅書(shū)推廣與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。對(duì)外的宣傳口徑，只要品牌方、企業(yè)將產(chǎn)品托付給團(tuán)隊(duì)，之后無(wú)論是筆記的內(nèi)容策劃、KOL的選擇與運(yùn)作，都無(wú)需操心。

“我們提供的是一站式服務(wù)，而且有多種合作的方式，不用擔(dān)心推廣效果。”羅迪告知，客戶可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇不同的推廣服務(wù)：有按月全托的推廣方案，也有根據(jù)發(fā)布筆記、視頻的數(shù)量，按次數(shù)結(jié)算的推廣形式。

他通常會(huì)建議新客戶選擇按服務(wù)次數(shù)收費(fèi)的方式：一篇小紅書(shū)“種草”筆記的價(jià)格，從300~10000元不等。至于價(jià)格上的巨大差距，他解釋稱是因?yàn)橥茝V賬號(hào)的等級(jí)不同所致。

由此看來(lái)，團(tuán)隊(duì)的“智力輸出”似乎不分貴賤，決定價(jià)格的關(guān)鍵是KOL的級(jí)別。推廣內(nèi)容都是由團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶提供的產(chǎn)品信息進(jìn)行策劃，但發(fā)表在普通的“素人”賬號(hào)上價(jià)格就相對(duì)較低，因?yàn)楣P記內(nèi)容很難確保被平臺(tái)大力推薦；如果是KOL、網(wǎng)紅的賬號(hào)，推廣效果就明顯不同，但價(jià)格自然也水漲船高。

在交流中，羅迪展示了公司能夠“掌控”的素人賬號(hào)，表示都是通過(guò)了考查期，有一定內(nèi)容沉淀的優(yōu)質(zhì)號(hào)，粉絲數(shù)在5000~10000左右（可確保被小紅書(shū)官方有效推薦給關(guān)注話題的用戶）。這樣的小紅書(shū)“種草”筆記發(fā)布賬號(hào)，目前的報(bào)價(jià)為每篇500~1200元之間。

“小紅書(shū)平臺(tái)上很多KOL的賬號(hào)，發(fā)表一次筆記價(jià)格都是2、3萬(wàn)元起步的。”羅迪認(rèn)為，如若不是“土豪”金主，想在短時(shí)間內(nèi)引爆單一商品，還是選擇性價(jià)比更高的素人賬號(hào)劃算，盡管他們賺的傭金也會(huì)減少。

當(dāng)問(wèn)及小紅書(shū)作為當(dāng)紅社交平臺(tái)，是否任何普通用戶都能夠自行注冊(cè)新賬號(hào)，發(fā)布筆記內(nèi)容（推廣產(chǎn)品）時(shí)，羅迪強(qiáng)調(diào)：素人賬號(hào)雖然可以注冊(cè)，但普通用戶運(yùn)維精力有限，而且很難沉淀口碑、發(fā)起粉絲互動(dòng)。

“所以，現(xiàn)在再新注冊(cè)賬號(hào)關(guān)注度肯定不會(huì)高，畢竟不像專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以有的放矢地進(jìn)行運(yùn)維和策劃。”他告訴懂懂筆記，他們公司有很多合作的客戶都是因?yàn)樽孕凶?cè)小紅書(shū)賬號(hào)后，推廣效果不佳，甚至是賠錢(qián)也沒(méi)賺到吆喝，最終才想到找他們這種專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)合作。

那么，在小紅書(shū)推廣大行其道并成為營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)“法寶”的當(dāng)下，找專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)操刀、寫(xiě)“種草”筆記推廣、拍“安利”視頻引流，商品就會(huì)大賣(mài)嗎？

No.2 推廣效果難量化，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)搶快錢(qián)

“不管（自己）發(fā)小紅書(shū)筆記，還是營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的推廣，效果其實(shí)都跟撞大運(yùn)一樣。”

在某小紅書(shū)推廣營(yíng)銷(xiāo)交流群里，一位昵稱為“嘉豪”的群友，經(jīng)常因?yàn)橥茝V的問(wèn)題頻頻吐槽。以“取經(jīng)”為由，懂懂筆記添加他為好友后，詳細(xì)了解了他在推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遭遇到的所有問(wèn)題。

嘉豪表示，自己是廣州某護(hù)膚品企業(yè)的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人。在今年年初，公司高層決定投入資金進(jìn)行小紅書(shū)平臺(tái)的推廣，一開(kāi)始是由三位品宣部同事組建了團(tuán)隊(duì)，自己運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)小紅書(shū)賬號(hào)，希望通過(guò)種草形式為公司的電商平臺(tái)引流。

“干了兩個(gè)月吧，效果很一般，基本上每天都是分享美妝、護(hù)膚品的筆記，粉絲沒(méi)幾個(gè)，互動(dòng)也不多。”由于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)的引流效果慘淡，嘉豪在圈內(nèi)朋友的建議下，向公司高層提議轉(zhuǎn)由第三方運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)“操刀”小紅書(shū)的推廣。

頂著KPI的壓力，他先后在網(wǎng)上找了三、四家號(hào)稱“專(zhuān)業(yè)小紅書(shū)推廣”的團(tuán)隊(duì)，詳細(xì)溝通后，最終一家拍胸脯打保票的機(jī)構(gòu)打動(dòng)了他。協(xié)議規(guī)定，第一個(gè)月確定投入五萬(wàn)元，主要用于筆記內(nèi)容策劃，KOL和達(dá)人賬號(hào)的投放。“當(dāng)時(shí)和對(duì)方還簽訂了保底協(xié)議，確保每天能引流至少30。”

“30的后邊沒(méi)有具體的單位，對(duì)方說(shuō)這個(gè)不好給出標(biāo)準(zhǔn)。”嘉豪解釋到，協(xié)議中所列明的保底數(shù)據(jù)，單位是要根據(jù)客戶產(chǎn)品、引流需求而定，如果引流到電商平臺(tái)，那就是30單；如果引流微信買(mǎi)家，則會(huì)是30人。

最讓他動(dòng)心的，是協(xié)議中的保障內(nèi)容規(guī)定了一點(diǎn)：若產(chǎn)品經(jīng)評(píng)估具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，那么合約期限內(nèi)達(dá)不到推廣效果可以全額退款。因此，他直接預(yù)付了協(xié)議款項(xiàng)，等待著“種草”后引流的效果。

“結(jié)果呢，這種保障的結(jié)果，就跟那些植發(fā)廣告說(shuō)的6元/fu一樣，就是混淆概念來(lái)的。”一個(gè)月的推廣期內(nèi)，機(jī)構(gòu)在小紅書(shū)上做的“種草”和推廣動(dòng)作，僅為他們帶來(lái)了三個(gè)訂單，電商平臺(tái)的訪問(wèn)量也無(wú)明顯提升。

情急之下，嘉豪找到推廣機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，要求對(duì)方給個(gè)說(shuō)法。誰(shuí)知對(duì)方還有一大堆理由正在等著他。“說(shuō)我們的爽膚水知名度太低了，也沒(méi)有可炒作的素材，難以形成良好的互動(dòng)。要是知名度足夠高的話，我還要找他們推廣嗎？”

嘉豪透露，公司此后又合作了兩家小紅書(shū)推廣機(jī)構(gòu)，撰寫(xiě)的筆記都沒(méi)有見(jiàn)到在真正有人氣的大V或者網(wǎng)紅賬號(hào)上有過(guò)投放，而營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)所謂的“保底”協(xié)議，也都充斥著條款上的漏洞，達(dá)不到效果時(shí)，都以產(chǎn)品的“問(wèn)題”進(jìn)行各種推脫。

總結(jié)下來(lái)，嘉豪感覺(jué)這些機(jī)構(gòu)策劃的筆記、視頻內(nèi)容，比起他們的自建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。那些種草文案一開(kāi)始覺(jué)得很有格調(diào)，但是看了三家后發(fā)現(xiàn)，字里行間都似乎是一個(gè)套路，充滿了一股營(yíng)銷(xiāo)味，“本來(lái)公司找小紅書(shū)推廣機(jī)構(gòu)是想構(gòu)建時(shí)尚買(mǎi)手的氛圍，最后卻整出了微商的味兒。”

嘉豪和周?chē)銎沸膸孜慌笥呀涣骱螅杏X(jué)網(wǎng)上很多自稱專(zhuān)業(yè)從事小紅書(shū)推廣的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，基本上連平臺(tái)達(dá)人、KOL的資源都沒(méi)有，純粹是依靠素人賬號(hào)在硬推，看似鋪面很廣，但是效果差，甚至?xí)鹩脩魧?duì)品牌的反感。

那么，究竟是嘉豪他們找錯(cuò)了廟門(mén)，碰到了不靠譜的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，還是這種每月投個(gè)兩三萬(wàn)元，就想搞定小紅書(shū)推廣的投機(jī)心理出了問(wèn)題？

No.3 商家不能盲目依賴，營(yíng)銷(xiāo)不是撞大運(yùn)

來(lái)自深圳的創(chuàng)業(yè)者武先生，是這個(gè)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)交流群中比較“另類(lèi)”的一員。他所經(jīng)營(yíng)的并非是美妝、護(hù)膚品、數(shù)碼3C等常見(jiàn)消費(fèi)品，因?yàn)樗纳馐且患覍?zhuān)做甜品小吃的老字號(hào)餐飲門(mén)店。

“過(guò)去錯(cuò)過(guò)了許多推廣的平臺(tái)，現(xiàn)在小紅書(shū)正當(dāng)紅，就希望利用這個(gè)平臺(tái)好好做一下推廣。”武先生告訴懂懂筆記，他是一名65后，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)不是很了解，提及小紅書(shū)推廣更是無(wú)從下手。因此，在周?chē)笥训耐扑]健才加入這個(gè)群，希望向更多的營(yíng)銷(xiāo)人學(xué)習(xí)一些竅門(mén)。

至于為何想要通過(guò)小紅書(shū)，推廣自家在華強(qiáng)北經(jīng)營(yíng)了十幾年的小吃店？他坦言是看到別的商家都在做，而且從小紅書(shū)上引流了不少顧客，自己也覺(jué)得有必要跟上年輕人的潮流，通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行品牌的宣傳推廣。

“我和愛(ài)人自己不會(huì)做這個(gè)，于是就想拜托懂這些的年輕人負(fù)責(zé)內(nèi)容策劃和推廣。”武先生表示，他除了在小紅書(shū)上注冊(cè)了自己的賬號(hào)，每天定時(shí)發(fā)布小吃圖片之外，還在五月初委托了一家策劃團(tuán)隊(duì)，全面推出了“試吃”攻略。

“我看到不少餐飲店鋪，都是通過(guò)小紅書(shū)上的美食、時(shí)尚達(dá)人賬號(hào)，來(lái)發(fā)布美食攻略的，轉(zhuǎn)化的效果還真不錯(cuò)。”武先生表示，盡管感覺(jué)策劃團(tuán)隊(duì)給自家美食做的“描述”，其實(shí)并沒(méi)有打到心坎兒上，但卻真的有一些顧客是被文案吸引上門(mén)“嘗鮮”。

“那天在店里和顧客聊天，一位專(zhuān)程坐公交來(lái)這里吃腸粉和無(wú)米粿的女生提到，自己是從小紅書(shū)上看到攻略趕來(lái)的。”雖然不是顧客盈門(mén)，卻更加堅(jiān)定了武先生通過(guò)“種草”推廣小吃店的決心。他坦言，盡管目前引流的效果一般，但嘗試新鮮的事物，總要給予足夠的耐心。

在加入的五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)交流群中，懂懂筆記做了一番簡(jiǎn)單的調(diào)查，有大約43位群友曾委托過(guò)第三方推廣團(tuán)隊(duì)策劃種草內(nèi)容，在小紅書(shū)上發(fā)布推廣資訊。其中，認(rèn)為有效果的群友不到20%。

【結(jié)束語(yǔ)】

有業(yè)內(nèi)人士指出，過(guò)去幾年來(lái)小紅書(shū)社交平臺(tái)通過(guò)大量的海淘、時(shí)尚服飾、美妝美容的博主經(jīng)驗(yàn)分享，積累了大量高粘度的忠實(shí)用戶。但近一年來(lái)大量寫(xiě)手、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)涌入小紅書(shū)，許多不實(shí)推薦、軟文也充斥其中，導(dǎo)致用戶的信任度正在逐漸遞減。

顯然，一批營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)摻雜其中，通過(guò)與網(wǎng)紅、達(dá)人的合作搜刮走了一大批流量，同時(shí)也吸引了更多商家躍躍欲試。但是魚(yú)龍混雜的狀態(tài)下，一些“種草”與實(shí)際消費(fèi)體驗(yàn)大相徑庭的內(nèi)容，也將導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)小紅書(shū)上的所謂筆記、視頻推薦產(chǎn)生懷疑。

漫天飛舞的“小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，正在演繹著十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，九個(gè)“小紅書(shū)”的荒誕景象。小紅書(shū)雖然火爆，但是這種趨之若鶩、狼奔豕突的景象，很可能會(huì)將這個(gè)以社交著稱的消費(fèi)決策平臺(tái)，推向人人避之唯恐不及的境地。