小紅書營銷策略, 企業(yè)如何借勢小紅書打爆品牌營銷?

yanfei 2020-10-26 09:26

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疫情的發(fā)生，改變了經濟社會正常的運行規(guī)律，也改變了很多企業(yè)對投入回報比預期。

此時，品牌比以往任何時候都希望每一分錢花得足夠值得。

流量精細化運營、營銷效率提升成為品牌今年最為關注的兩個問題。

這也是知家客戶們普遍的心聲:

公眾號全部是私域流量，用心寫內容依舊很難漲粉…
抖音摸不清套路，拍出來的視頻全白費，制作成本太高…
做社群+電商，一味給粉絲送錢、送福利沒轉化，成本全成智商稅…

這時，我就會在了解客戶們的產品后，有針對性地推薦“小紅書”。

為什么？小紅書運營門檻低啊！

√?不需要絞盡腦汁去寫一篇很長的文章；
√?不需要研究機位去錄制拍攝，做視頻后期；
√?小紅書更像朋友圈日常分享，安利生活中的好物，這樣的內容更容易創(chuàng)作，也更容易被潛在用戶發(fā)現(xiàn)。

舉個栗子：

上個月LV在小紅書獻上了直播首秀，直播超過次1.5w觀看。直播結束后小紅書搜索“LV”，筆記高達17.3w篇。

小紅書官方主導合作的幾場直播帶貨都呈現(xiàn)了相同的數(shù)據(jù)結果：觀看人數(shù)不多，但轉化率極高，直播電商用戶月均客單價能夠達到800元左右，這是其他幾個像抖音、快手主要以低客單價成交為主的直播平臺很難達到的數(shù)據(jù)。

所以，不論是客單價較高的品牌公司做流量矩陣及品牌宣傳、想做網紅達人、做私域流量承接口等，首選都是小紅書。

我推薦小紅書平臺的理由！

小紅書的 Slogan 已經換成了「標記我的生活」。

截止2019年9月，小紅書全球用戶超過3億，MAU（月活躍用戶）超過1億，小紅書社區(qū)每日產生30億次的筆記曝光。并且在小紅書的用戶中，85%是女性，社會消費主力的40歲以下女性用戶占比80%以上。

小紅書其實是一個精準的女性生活和UGC內容社區(qū)，以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準，粘性較高的流量池。

因此，我們可以將小紅書平臺貼上3個標簽：

#平臺強互動性#
#用戶購買力強#
#消費轉化率高#

從商業(yè)邏輯角度分析，我們認為小紅書的核心關鍵是以用戶、達人、明星分享海量種草購物筆記為主，通過關注、收藏、點贊、評論、私信等功能去增強社交屬性。

相比較傳統(tǒng)電商平臺，小紅書的社區(qū)氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺用戶在瀏覽筆記時就產生購買欲望，引導直至下單購買。

用戶購買完又會持續(xù)給出新內容，以此形成“內容+社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)！

如何在小紅書領域，找到屬于你的商機？

長期看來，要是想在小紅書六大領域（家電、數(shù)碼、美妝、護膚、洗護、家居）一展拳腳，最重要的是掌握3個前提：內容創(chuàng)作能力、合適的定位、擅長的領域。

??內容創(chuàng)作能力

內容創(chuàng)作能力是一個厚積薄發(fā)的過程，短時間內不容易提高，需要有前期的積累和后期的持續(xù)學習，或者是外包給專業(yè)的小紅書營銷公司，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒，短期內也會有很好的效果。

??合適的定位

另外，如果想在小紅書上有更多更好的流量，除了內容創(chuàng)作能力就是基于自身合適的定位了，定位就是讓別人知道你是干什么的，同時定位也是用來和你的同行建立區(qū)別和差異化的。

比如提到全網賣口紅最出名的博主，毫無疑問大家都會想到李佳琪，這就是因為他的定位站住了腳跟。

??擅長的領域

而擅長的領域就比較好理解了，在某一垂直領域成為筆記達人，分享一些比較吸引人的內容，比如寵物博主可以經常發(fā)布一些高質量的關于飼養(yǎng)寵物的知識筆記來吸引粉絲，旅游博主可以發(fā)布一些安利文章，或者是旅游攻略之類的內容。

除此之外，還要做到持續(xù)更新，在內容表達上，一定不要太過于分散以至于沒有重點，你可以集中于好物推薦、拍攝技巧、時尚穿搭、美妝個護等領域的推廣，比較容易讓大眾接受，變現(xiàn)的速度也會稍微快一些。

在這流量縱橫的時代，小紅書里的商機實在是太大了！與傳統(tǒng)的電商平臺不同，小紅書更像是用戶的一個“生活方式指南”，有強大的粉絲粘性。

其實“社交+電商”并不是小紅書獨創(chuàng)的，但是小紅書卻走出了一條具有自己特色的路，利用明星效應、粉絲流量帶貨。而且很多流量明星入駐小紅書不僅給平臺帶來了熱度，也給自己帶來了很多好處。

小紅書規(guī)則繁多，如何搶占先機？

小紅書聲稱，社區(qū)每日產生30億次的圖文、短視頻內容曝光，其中70%的曝光出自于UGC內容，這些靚麗的數(shù)據(jù)讓小紅書成為了一個龐大的流量池，很多企業(yè)進攻的新陣地。

但是樹大招風，小紅書這種“瘋狂種草”的模式招來了麻煩。

2019年7月，由于社區(qū)的部分內容存在問題，導致APP遭下架，隨后官方表示對站內內容進行全面排查、整改。

下架77天之后，小紅書帶著較為嚴格的機制重新上架，很直觀的一點就是內容審核變得更為嚴格。

從小紅書平臺的規(guī)則中，我們可以看出一些重要的信號：小紅書對于平臺的內容質量以及用戶體驗越來越重視！

從平臺運營方角度考慮，這是必要的措施，但對于商家來說則是有了越來越多的束縛。那么，針對以上的平臺規(guī)則調整，商家應該如何調整自己的策略更好的進行小紅書推廣呢？

??內容形式多元化

鼓勵發(fā)布短視頻/vlog

目前短視頻及直播帶貨的勢頭已經高過圖文了，而且隨著5G技術的發(fā)展，未來短視頻展示信息更加方便，小紅書作為一個UGC社區(qū)，短視頻及直播帶貨的建設是未來發(fā)展的一個重點。

??內容領域多元化

布局用戶消費需求方向

小紅書是以種草火起來的，所以它的內容會偏向美妝領域，但是隨著用戶數(shù)量的增加，內容消費需求也會增多，工作、學習、個人成長等多個領域的內容需求不斷上升，所以除了美妝那些已經有了頭部博主之外，我們已經抓緊布局這些正在發(fā)展的領域，提高小紅書種草筆記質量，打造優(yōu)質內容，這樣用戶才會買單。

??變現(xiàn)模式新穎化

探索本地化服務

小紅書除了電商、廣告之外，還在探索新的變現(xiàn)模式，鑒于平臺上有很多旅游、探店的內容廣受用戶的青睞，所以本地化服務可能是小紅書變現(xiàn)的一個方向。同時，小紅書的用戶主要集中在一二線城市，那么在進一步做用戶增長時，肯定會考慮下沉市場，擴展三四線及以下的城市。

商家在做小紅書推廣時，掌握以上幾點能夠更快達到推廣目的，實現(xiàn)曝光度和銷量雙重提升！