無論是制造爆款還是抓住風口亦或沉淀品牌，都絕對逃離不開“內容”二字，但絕大多數內容營銷都難以脫穎而出，最終落得石沉大海的命運。

面對不斷推陳出新的小紅書平臺，品牌方該如何用內容營銷帶動海量流量？全盤清洗KOL、大量刪減筆記事件之后，又該如何精準地找到貼合品牌自身定位的KOL？花錢做的投放可能被限流甚至刪除，品牌方真的無計可施嗎？直播賣貨帶來的流量紅利能持續多久？小品牌是否也能分得一杯羹？

什么內容能吸引消費者來看?

a. 能引發用戶共鳴的生活場景類內容

用生活中的某個場景、某段體驗(比如”夏天曬黑””睡前護膚””親子出游”)可以直接喚起消費者”我也有這種經歷”的意識，或者激發消費者”我也能變得這樣”的情緒，從而實現種草。

b. 知識干貨類筆記吸引更精準的受眾

這種能直接解決用戶難題的筆記，比如”五官扁平的臉，怎樣才能變立體?””怎么挑選一款凈水器?”能夠直接觸動目標人群。

除了內容，筆記的標題和精致的配圖也十分重要，這里有一個小tip，我們會建議筆記標題可以向小紅書的用戶傳達的是”這有新發現”、”黑科技”的訊息，包含”私藏”、”干貨”等關鍵詞點擊率可以增

加2倍以上。

什么內容能促使消費者最終購買?

從種草到拔草，是讓消費者對產品產生認同、信服、購買決策的過程。

諸如明星、達人參觀實驗室、before & after對比、素人采訪、成分黨解析等等方式讓消費者能更直接的見證產品的效果和研發過程，筆記形式多為實驗測評類，較適合種草功能性、科技性的產品。

寫小紅書文案的時候，要時刻記住三個原則。

第一， 標題和正文必須包含關鍵詞。

這樣更便于別人通過關鍵詞搜索到你的內容。

第二， 正文的內容要分段，讓用戶閱讀起來比較輕松。

我們自己都不喜歡看那種揉成一團的文字，更不要說是用戶了，想要留住用戶，版面的美觀是必不可少的。

第三， 內容一定要具備干貨性和學習型。

這點我之前說了，小紅書的定位就問題解決和經驗分享，所以，你所發出來的東西，要能解決用戶的某一部分問題，從而才能獲得點贊和評論，然后得到更多的流量。

接下來，我們一步步來講。

第一步是首圖文案。

小紅書里，首圖是用戶在瀏覽的時候最先注意到的內容，如果首圖沒做好，你就徹底失敗了，因為別人沒有點進來看的興趣，你就沒有后續的流量。

首圖和下面的標題，共同承擔著吸引用戶注意的作用。通常，首圖可以加一些引導性的文案，但是，對文案的質量和圖片的處理水平要求就比較高。

這里可以推薦大家去用一些圖片模板，比如創可貼，小白也能做出好看的封面圖。

比如在小紅書里有一個比較典型的模板，就是在首圖的右下角加了文案，在左上角留白的地方，用紅色等醒目的顏色，表現出用戶的痛點，然后，右下角給出解決方案，總的思路就是用戶的痛點問題加上產品

的賣點。

第二步是小紅書標題。

標題和首圖一樣重要，它承擔了吸引用戶注意的作用。

廣告大師奧格斯說過，讀標題的人平均為讀正文人的五倍。

所以，做一個標題黨，吸引更多的人點開查看內容，可以獲得更多的流量，這一點在小紅書里也同樣適用，我給大家總結兩個技巧。

1、標題最多20個字符，包括標點符號，所以要在有限的文字內，表現出無盡的誘惑力。

2、標題要包含關鍵詞。

這點我之前說過了，在你寫小紅書標題的時候，腦子里要時刻裝著關鍵詞。比如，你要寫一個美白面膜的產品，那么，在你的標題和筆記里，就要反復出現面膜，美白這樣的字眼。

標題可以分為兩部分，前部分是誘餌，留下懸念，后半部分承接產品，然后引導用戶順著標題進入正文，尋求答案。

第三步是正文文案。

正文和標題一樣，也要包含關鍵詞，同時，要承接標題部分，給用戶想知道的答案。