距離2020年的七夕（8月25日），還有將近半月的時(shí)間，各大品牌早已迫不及待的開啟七夕模式，近7天小紅書七夕相關(guān)種草筆記近萬篇，更有1040個(gè)品牌號(hào)發(fā)布七夕相關(guān)種草筆記，火熱的七夕品牌營(yíng)銷已經(jīng)拉開序幕。

七夕禮盒、七夕限定款等等品牌營(yíng)銷策略層出不窮，花樣繁多。

▌?品牌營(yíng)銷策略

七夕限定款or新品

蘭蔻今年推出七夕限定口紅，主打“明星色號(hào)獻(xiàn)禮七夕，把愛獻(xiàn)給珍貴的你！“短短幾天的互動(dòng)瀏覽量130萬+。

TOM FORD(湯姆.福特)作為小紅書現(xiàn)階段七夕相關(guān)商業(yè)筆記投放最多的品牌，近30天共投放184篇品牌合作商業(yè)筆記，而這期間小紅書平臺(tái)的品牌平均投放量才8篇，投放力度相當(dāng)大。

除了品牌合作的筆記的投放，也同步發(fā)起了話題“全新TOMFORD細(xì)黑管26”以《乘風(fēng)破浪的姐姐》的明星寧靜為首，加上詹小豬Coco、李李奉等小紅書百萬粉絲的頭部達(dá)人，通過紅人、明星效應(yīng)引導(dǎo)，腰部達(dá)人、初級(jí)達(dá)人評(píng)測(cè)深化種草，從一開始便投入了大量資源，截止發(fā)稿日僅話題這一部分就已經(jīng)收割近700萬瀏覽互動(dòng)量。

不同于蘭蔻的是，雖然TOM FORD相關(guān)商業(yè)筆記均與七夕有關(guān)，但是熱門話題活動(dòng)卻是以新品為名，強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品的形象。為新品的持續(xù)性營(yíng)銷做鋪墊。顯然，這是一個(gè)以七夕為起點(diǎn)的長(zhǎng)期產(chǎn)品營(yíng)銷策略，有意充分利用小紅書長(zhǎng)尾流量的策略。

▌?七夕品牌宣傳

七夕節(jié)不僅僅是情侶之間，也是品牌和用戶之間加強(qiáng)聯(lián)系的契機(jī)。眾多品牌紛紛趁著七夕進(jìn)行品牌宣傳，引導(dǎo)用戶參與品牌活動(dòng)，并送上七夕禮物。

古馳發(fā)布《【七夕福利】快來與古馳合影吧》筆記，用戶在門店外墻合影打卡并發(fā)布相關(guān)筆記，即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)古馳七夕限定禮品。

不同于常見的評(píng)論、參與話題活動(dòng)等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，古馳通過小紅書線上活動(dòng)以及相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)將線上線下種草營(yíng)銷相結(jié)合。在品宣的同時(shí)，為線下門店引流刺激消費(fèi)。這在后疫情時(shí)代是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷思路。重要節(jié)日營(yíng)銷除了具體產(chǎn)品進(jìn)行種草，也可以對(duì)品牌進(jìn)行宣傳和形象強(qiáng)化。

除了線下打卡到線上送禮的形式，也可以是線上發(fā)布筆記到線下購物優(yōu)惠的形式。其關(guān)鍵在于適當(dāng)讓利，使用戶獲得實(shí)際利益，加強(qiáng)用戶和品牌之間的聯(lián)系，不僅能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售，品牌宣傳也自然水到渠成。

▌?新入駐品牌的營(yíng)銷

隨著小紅書多元化發(fā)展，除了美妝護(hù)膚外的其他行業(yè)在小紅書種草營(yíng)銷的春天已經(jīng)悄然到來。專業(yè)從事剃須刀設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的飛科也在7月份進(jìn)駐小紅書。

飛科在七月末便開始就開始投放七夕相關(guān)種草筆記，近7天相關(guān)筆記從上周期的20篇，到當(dāng)前周期的185篇。相關(guān)筆記數(shù)量增長(zhǎng)825%。點(diǎn)贊、收藏?cái)?shù)據(jù)等也有不同程度的增長(zhǎng)。

在眾多品牌爭(zhēng)相入駐小紅書的時(shí)候，如何快速的擴(kuò)大自家品牌在小紅書的影響力，進(jìn)行有效的種草營(yíng)銷，飛科是一個(gè)值得參考的對(duì)象。?以《七夕送禮，飛科助你奪男友心》等相關(guān)種草筆記，借勢(shì)七夕情侶相互送禮的契機(jī)，在女性為主的小紅書快速打開男性商品的銷售市場(chǎng)。

新的品牌在小紅書第一次亮相除了加大種草筆記的投放力度，可以通過前期每周幾篇的預(yù)熱鋪墊，然后在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行引爆，能夠起到事倍功半的效果。

▌?官方七夕熱門話題

千瓜數(shù)據(jù)的小紅書熱門話題榜顯示，8月8日熱門話題榜日榜，七夕禮物排在熱門話題榜第23名。該話題活動(dòng)的瀏覽總量高達(dá)8000+萬。除此之外，還有七夕攻略送禮攻略，不虐不七夕、送給男票的禮物等七夕相關(guān)話題活動(dòng)在不斷升溫。

如果品牌方?jīng)]有發(fā)起針對(duì)性的七夕話題活動(dòng)，商業(yè)筆記參加官方七夕熱門話題活動(dòng)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷也是非常不錯(cuò)的選擇。對(duì)于創(chuàng)作者而言，也可以借勢(shì)七夕營(yíng)銷，提升自身的影響力。

▌?總結(jié)

七夕節(jié)作為小紅書品牌種草營(yíng)銷的重要節(jié)日。有以下幾種策略可以借鑒：

• 七夕限定款or新品，在七夕等節(jié)日推出限定款或新品，借助情人節(jié)禮物的契機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品種草營(yíng)銷，助力新品上市。

• 七夕的品牌宣傳，通過參與話題活動(dòng)送七夕等節(jié)日的禮盒，加強(qiáng)品牌和用戶之間的聯(lián)系，強(qiáng)化品牌形象。

• 新入駐品牌的營(yíng)銷，借助小紅書七夕等節(jié)日的營(yíng)銷熱潮進(jìn)行營(yíng)銷亮相，借勢(shì)七夕擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的傳播范圍。

• 借助官方七夕熱門話題活動(dòng)，進(jìn)行種草營(yíng)銷，不失為一種性價(jià)比較高的營(yíng)銷策略。

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