小紅書是怎樣運營的? 小紅書運營方法分析!

　　小紅書被譽為當下年輕女性的種草神器，一個UGC的購物分享社區(qū)，針對無法找到海外購物攻略這個痛點，以UGC為主的小紅書應運而生。用了不到5年的時間便成長為全球最大的消費類口碑社區(qū)和社區(qū)電商平臺，成為用戶超過1.5億，很多年輕女生心中的“種草”神器。那么小紅書是怎樣運營的?接下來小編和大家分享小紅書運營方法。

　　小紅書運營方法分析：

　　小紅書運營主要分為四個板塊：商城運營、品牌號運營、KOL文章、素人筆記占位及其他運營手段。

　　商城運營

　　商城運營是十分必要的一個環(huán)節(jié)，因為品牌主在小紅書上的所有運營動作，一切都是以“成交”為目的。做好商城運營的工作，用戶不僅可以直接搜索到品牌店鋪，還能通過植入的商城鏈接直接進入店鋪購買，這比之前看到了筆記種草，再到別的app里去購買方便了許多，大大縮短交易環(huán)節(jié)，形成了閉環(huán)。

　　不過，小紅書對商城的開通十分嚴格，品牌在成功申請之后，還要進入小紅書學員進行學習還有考核。開通商城只是第一步，后面的每一步仍需要步步為營。

　　首先，你的店鋪產(chǎn)品要定位精準，做好你的目標客群運營。優(yōu)化商品圖片、賣點和文描，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，結(jié)合好促銷工具從而優(yōu)化銷售。

　　其次，引導用戶關注商城店鋪，根據(jù)推薦機制，用戶關注了店鋪，店鋪有更新，用戶就會看到商城的上新。上新要注意頻次，原則是多頻銷量，每周上一次，每次3款左右。上新時間要利用用戶瀏覽高峰過期，這個高峰期和內(nèi)容發(fā)送高峰期重合，例如工作日時的午休和晚上時間，周末的下午時間段等。

　　再次，是商品的優(yōu)化。除了對外展示櫥窗，標題、標簽和文案外，價格也要格外注意，再以一定的利益或者試用活動去激發(fā)粉絲購買欲，和用戶建立情感關聯(lián)，從而加強用戶對品牌的忠誠度。

　　最后，要結(jié)合熱點。利用小紅書審核速度快的特點，結(jié)合熱搜的內(nèi)容，及時做好標題和標簽更新。

　　品牌號運營

　　品牌號類似淘寶的頭條號，里面有所有KOL和素人的種草筆記。

　　我們知道，小紅書是以筆記為主的內(nèi)容電商社區(qū)，筆記中可以插入產(chǎn)品或品牌號標簽，這意味著筆記導流十分便捷。通過在筆記里攜帶品牌號標簽，用戶對筆記里的品牌種草后，直接點擊標簽，就可以進入官方品牌號，為商城做導流。

　　品牌號運營是一個長期的工作，寫什么內(nèi)容，怎么寫，都需要一定的技巧。如果從0開始需要一段時間去摸索，找專業(yè)團隊在短期內(nèi)就可以完成此項工作。

　　KOL運營和筆記排名

　　商家可以利用大數(shù)據(jù)篩選優(yōu)質(zhì)博主，按照博主擅長領域、粉絲人群、做簡單的博主畫像，以此為基礎簽約合適的KOL。簽約后的KOL發(fā)布的產(chǎn)品都代表商家。除此之外，品牌方可以自己打造KOL或?qū)ふ揖哂蠯OL媒體資源的乙方。

　　KOL寫內(nèi)容推廣產(chǎn)品，那么文章必須排到首頁或靠前位置，才能起到帶貨的作用。通過在文章里植入多個標簽來提高文章的排位，是比較常用的方法。標簽，有點類似微博的#熱搜話題#的作用，通過標簽可以直接跳轉(zhuǎn)至相關文章，來提升文章曝光量。

　　當然，除了植入標簽提升文章排名外，還有軟文定位，軟文發(fā)送時間，數(shù)據(jù)運營等多個維度，沒有經(jīng)驗的品牌主可以尋找專業(yè)團隊操作。

　　素人筆記和熱搜

　　素人筆記推廣也是品牌推廣的重要環(huán)節(jié)。通過關鍵詞的排布，提升關鍵詞曝光度，將素人筆記正確做到小紅書內(nèi)部搜索引擎的熱搜。當用戶搜索產(chǎn)品，出現(xiàn)多篇素人文筆記的正面推薦時，可以引發(fā)良好的口碑效應。

　　同時，當素人筆記在小紅書上露出后，搜索出來比較多的時候結(jié)合達人的筆記，這樣可以起到一個均衡、真實、生態(tài)的效果，讓推廣效果立竿見影。

　　素人筆記要求賬號真實，有一定自然流量，筆記內(nèi)容在500字配兩圖，適當插入商城鏈接和品牌號即可。不過，目前小紅書對素人比較審核比較嚴格，發(fā)布不當容易被屏蔽。需要對小紅書屏蔽功能有實時了解，才能做好素人筆記這一塊。

　　小紅書定位90、95后目標人群，以用戶體驗為中心，以口碑營銷為媒介，其成功的模式直接決定了它強大的帶貨能力，這是品牌主無法忽視的。

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