小紅書用戶破億, 電商的出路在于內容?

　　小紅書是深耕社區領域的一款標志性軟件，打開小紅書，可以學到各行各業的知識。通過短小精致的小視頻，就能掌握美食、化妝、寵物、看書、科技、星座等行業的相關知識。這樣通俗直白的教學視頻，任何一個門外還都能快速學習。達人們通過日常生活的分享積累粉絲，獲得人氣，再通過推薦商品將粉絲價值變現。

　　小紅書的用戶是優質的，小紅書用戶數超過3億，并持續快速增長，其中70%用戶是90后。這和達人專注于某一個領域有關。通常小紅書上的用戶成交轉化率也是極高的，這些用戶通過社區關注博主，博主為其演示商品的使用，講解商品的特點，粉絲對博主的信任會轉化為對商品的信任。

　　小紅書承諾，未來將為入駐小紅書的企業品牌提供100億流量進行扶持，其中45億流量給到200個優質直播商家、25億流量給100個新品、20億流量給1000個主播、10億流量扶持10000個新入駐企業號。觀察人士表示，在商業化進程上一直不太順風順水的小紅書，借此次大會無疑發出了一個清晰信號，小紅書將通過更多賦能企業來尋找自己的商業化出路。而“直播帶貨”將成為小紅書的一個重要商業推動器。

　　小紅書不斷拓展的內容方向

　　受眾群體決定平臺定位，平臺定位決定內容方向。小紅書從開始的只服務計劃去香港購物的女性，到對海外購感興趣的女性，再到對線上購買跨境產品的女性，到現在的生活方式分享社區平臺。

　　它的目標用戶在變大，平臺定位在變，所以它的內容方向也一直在變大。

　　1、小紅書的內容定位

　　在這個追求顏值和高生活品質的社會，了解目標人群是誰，準備把握他們的生活偏好、觸媒偏好，對平臺來說尤為重要。

　　2、內容話題

　　目前，小紅書的內容話題覆蓋明星、時尚穿搭、護膚、彩妝、旅游、食譜、運動健身、婚禮、教育等31個話題，用戶可以根據自己感興趣的話題自由選擇，至少選擇4個。

　　內容話題是根據平臺定位決定的 ，所以話題也不是一成不變的。

　　3、內容選題

　　小紅書的內容選題有兩個方向，一是根據以上31個話題進行關鍵詞裂變，一是根據社會熱點。

　　根據話題關鍵詞裂變的選題，以時尚穿搭為例，它下邊的裂變話題有：日常穿搭、衣櫥穿搭日記、早秋穿搭、搭配靈感、最值得投資的包包等。

　　根據社會熱點的選題，以開學季為例，它的裂變話題有：開學季好物清單、寢室必備、宿舍神器、宿舍大改造、軍訓必備系列等。

　　4、內容生產方式

　　內容生產方式主要從內容來源、內容加工、內容專題三個方面分析。

　　5、內容來源

　　小紅書的內容來源主要有兩個：UGC(明星、達人、普通用戶)、PGC。

　　UGC是小紅書內容的主要來源，占很大的比重，每天都會有很多的用戶在平臺上貢獻內容和分享日常。

　　其中明星的入駐給小紅書帶來了一大批粉絲用戶，小紅書正是利用了營銷學中的意見參考效應，以明星為意見領袖，為平臺做宣傳。

　　同時小紅書還邀請了一些時尚、美妝行業有影響力的人來平臺貢獻資源，比如深夜發媸等，還有一些小紅書培養的重度用戶，都為社區提供了大量的優質內容。

　　在PGC方面，小紅書開設了很多垂直官方賬號，比如薯隊長、穿搭薯、吃貨薯、校園薯等分類。

　　6、內容加工

　　在小紅書首頁-發現欄里，編輯會按照自己注冊賬號時選擇的感興趣的話題就行分類，目前有31個欄目，這些欄目根據用戶的選擇可以在不同分類中查看自己感興趣的內容。

　　同時小紅書各個垂直官方賬號會將用戶優質的內容收錄推薦，在推送之前，編輯會對內容進行加工，目的是讓用戶體驗感更好，讓用戶得到他們想要的信息。

　　7、內容專題

　　內容專題策劃主要有針對網絡熱門現象做的專題，例如最近的開學季;針對可預見的事件做的專題策劃，比如開學季的專題#與校門同框#等話題，對熱點和熱門事件的抓取，一定程度上把用戶引入到了小紅書。

　　推送時間和推送渠道的選擇都是根據用戶群體來決定的。

　　小紅書的內容運營策略可以說在一定程度上非常成功，值得做內容的我們學習和思考，希望今天的分享對你有用。