小紅書KOL是怎么帶貨的?目前從小紅書的官方數(shù)據(jù)來看，2億的注冊用戶中，80%以上是女性用戶，一二線城市用戶占60%以上，iOS用戶占60%以上，90后占70%以上 ，大量標簽指向了以剁手為樂趣的城市新中產(chǎn)女性 一族。所以從平臺屬性及平臺用戶屬性上來看，小紅書必然是目前對年輕女性種草效果最好的平臺，甚至已經(jīng)改變了一部分人的決策習慣。 接下來大家隨著小編一起來了解下小紅書KOL帶貨規(guī)則!

　　小紅書KOL帶貨規(guī)則：

　　模式一：直接銷售商品

　　這是最主要也是最普遍的KOL帶貨方式。一般是有特定消費群體的品牌主，以銷售轉(zhuǎn)化為目標，通過該方式直接銷售具體產(chǎn)品。“口紅一哥”李佳琦和淘寶帶貨女王“薇婭”，就是最具代表性的案例。

　　直接銷售商品的模式，對KOL本身的專業(yè)性有很強的要求，他們需要在垂直領(lǐng)域擁有超強的技能。5分鐘賣出15000支口紅的李佳琦，在做直播之前的一直就說歐萊雅專柜的BA。主要工作是向顧客講解護膚彩妝知識，結(jié)合顧客需求推薦產(chǎn)品。因為表現(xiàn)優(yōu)秀被選入主播培養(yǎng)計劃，這才開始了直播帶貨之路。

　　而創(chuàng)造2小時2.67億銷售記錄的薇婭，做過線下服裝店鋪，進過演藝圈，當過淘女郎，開過天貓店。特有的領(lǐng)導(dǎo)+藝人+模特+電商運營的四合一角色結(jié)合，成就她淘寶帶貨女王的地位。

　　除此之外，選擇KOL直接帶貨玩法的品牌主要注意這三點。平臺上：注意盡量選擇多個，以便覆蓋消費者的各個觸媒場景，形成深度觸達和刺激。在KOL的選擇上，多挖掘垂直領(lǐng)域的腰部KOL為主，盡量規(guī)模化覆蓋更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體;在內(nèi)容上實現(xiàn)差異化，不同KOL不同平臺的內(nèi)容需個性化定制，避免同質(zhì)化內(nèi)容集中過曝，引發(fā)用戶反感。

小紅書KOL帶貨

　　模式二：“假帶貨”，真PR

　　本質(zhì)是事件營銷，只是借助KOL的影響力加速事件的發(fā)酵。通過事先策劃在短時間內(nèi)制造高銷售額的爆炸性新聞，達到大范圍信息傳播的目的。這個模式下銷售是否真實發(fā)生，已經(jīng)不重要了。

　　100臺售價28.5萬的MINI限量車，在5分鐘內(nèi)全部被搶空，50分鐘后所有訂單都完成付款。黎貝卡的驚人帶貨記錄，相信你一定聽過，但這極有可能是一場有“預(yù)謀”的“假帶貨”真PR事件。

　　除了創(chuàng)意噱頭外，持續(xù)炒作是這一模式成功的另一個要素。在事件發(fā)生之后，要持續(xù)互動討論，甚至創(chuàng)造爭議，增大它的影響力。

　　“假帶貨”真PR的帶貨模式實施起來，難度較大。需要注意這幾點，提前制定階段化策略，通過預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴大營銷活動聲量;重點要打造熱點話題，注重挖掘話題點的互動性和可創(chuàng)造性，進而加大其二次傳播價值;選擇金字塔型的KOL，例如1-3位明星類KOL領(lǐng)銜發(fā)聲，再通過各個領(lǐng)域的中長尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體。而整個金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵，在各個階段都有著重要價值和影響。

　　模式三：種草優(yōu)于銷售

　　種草的最終目的也是達成銷售，但比起模式一直接銷售的帶貨方式更為隱性。一般產(chǎn)品特性與KOL調(diào)性相關(guān)。品牌通過KOL深度觸達到受眾群體，進行有效的營銷信息傳播。

　　超強種草機小紅書上集中很多種草KOL，例如美妝護膚博主們在講授或者分享自己化妝和護膚技巧的時候，安利產(chǎn)品真正做的潤物細無聲。種草模式的核心要點是建立“中立”感，降低明顯的銷售導(dǎo)向。同時，也需要持續(xù)的運營，甚至要安插“托”提供正面的反饋，保持熱度。

　　小紅書早已實現(xiàn)電商化，可以直接在小紅書內(nèi)開設(shè)官方店鋪。由于小紅書也是內(nèi)容分享平臺，很多流量也導(dǎo)入其他平臺如微信、淘寶再促成交易的。

　　明智云代運營服務(wù)商致力于通過精準的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時也可承擔全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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