4大策略+7大技巧全面解讀小紅書營銷攻略
yanfei 2019-03-25 14:42如果你問我哪個(gè)平臺用戶看廣告都看的不亦樂乎?那一定就是小紅書!
小紅書從2013年成立到現(xiàn)在，先是做單純的PGC內(nèi)容，到如今成為一個(gè)以UGC內(nèi)容為主的生活方式分享平臺，實(shí)屬不易。
近日，有好多寶寶在后臺咨詢相關(guān)小紅書的營銷方式，想知道小紅書怎么運(yùn)營？現(xiàn)在小編統(tǒng)一來答一波。
由于信息流廣告還沒有正式上線，所以我們先來了解下它的運(yùn)營策略。等信息流上線后，小編會在出一波信息流操作。
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小紅書人群畫像
小紅書運(yùn)營一定要先了解小紅書人群畫像，小紅書就是一個(gè)明星達(dá)人們每日分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評等內(nèi)容的平臺，它能分分鐘讓你種草一百種產(chǎn)品的地方。
在人群上主要是女性居多，高達(dá)86.05%，男性僅占比13.95%。
90后占比超70%，24歲及以下占比21.32%，25-30歲占比29.32%，31-35歲占比35.12%，36-40歲占比11.88%，41歲占比2.35%，小紅書嚴(yán)重影響著這代人的生活方式、消費(fèi)心智。
小紅書的受眾更多是中等消費(fèi)及以上的人群，該類人群總和將近90%。
小紅書優(yōu)勢
1. 從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區(qū)。
2、眾多明星與優(yōu)質(zhì)達(dá)人的筆記分享，成為業(yè)內(nèi)著名的“種草平臺”，同時(shí)也是“軟文聚集地”。
3、手淘新一輪的內(nèi)測實(shí)現(xiàn)了與小紅書內(nèi)容的打通，就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。
4、以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群，形成超精準(zhǔn)流量池。
小紅書常用營銷策略 小紅書運(yùn)營攻略
如上述內(nèi)容所言，小紅書就是一個(gè)軟文聚集地，用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書屬性來說，無論是增強(qiáng)品牌認(rèn)知度亦或產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，都是必不可少的一
個(gè)選擇。
一般，在小紅書上，常用的營銷策略主要有以下四點(diǎn)。
1. 明星推薦:帶動流量,打造全網(wǎng)爆品
小紅書是怎么火起來的?就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺導(dǎo)流。
可以說，明星推薦是小紅書的一大特點(diǎn)，同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購買。
而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息,更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來,增加了用戶對商品的信任度,轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。
2. KOL擴(kuò)散：利用KOL屬性，增加品牌曝光量
小紅書與其他電商平臺不同,它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL,他們擁有強(qiáng)大的話語
權(quán)和影響力。
我們可利用小紅書KOL強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。
3.紅人種草：引導(dǎo)消費(fèi)，引發(fā)用戶快速下單
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,受眾的關(guān)注點(diǎn)越來越細(xì)分化,越來越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費(fèi),共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。
人們通過KOL發(fā)布的測評筆記內(nèi)容,受眾在小紅書這個(gè)社區(qū)中通過評論、私信等方式進(jìn)行相互交流,建立起來一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系,包括受眾與KOL之間和受
眾與受眾之間等都有了聯(lián)系,進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
4. 網(wǎng)紅霸屏：筆記圍攻，強(qiáng)化受眾品牌印象
一項(xiàng)研究表明,81%的消費(fèi)者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。
所以若想讓品牌快速在小紅書曝光,關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級刷屏”。
首先通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題,接下來邀請多位KOL一起發(fā)種草筆記,吸引更多KOL參與進(jìn)來,形成獨(dú)特的UGC氛圍,同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動,借助粉絲的力量來將話題影響力擴(kuò)至更大化,再根據(jù)小紅書平臺的內(nèi)容推薦機(jī)制來將話題推至熱門,通過層層聯(lián)動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購買率。
小紅書運(yùn)營之注意事項(xiàng)
小紅書是一個(gè)天然的廣告平臺，那我們在推廣中就可以忽略“如何獲取用戶信任”這個(gè)問題，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)思考“我要如何吸引用戶注意力”。
在此，小編羅列了幾個(gè)在推廣中的必須要注意的事項(xiàng)，助你提升廣告的吸引力。
1. 小紅書運(yùn)營之標(biāo)題
毋庸置疑，標(biāo)題是十分重要，它是吸引點(diǎn)擊、輔助頭圖的關(guān)鍵。
小紅書定位為“記錄美好生活”，而它們的用戶也是如此遵循的。在瀏覽小紅書時(shí)，用戶是期待發(fā)現(xiàn)能讓他們享有美好生活的新產(chǎn)品/目的地/品牌，所以，你的標(biāo)題必須能夠傳達(dá)“美好生活”的訊息。
這也就是為什么在李佳琦推薦口紅時(shí)會說“買了它，你就是貴婦”!且據(jù)統(tǒng)計(jì)，包含“私藏”、“干貨”等關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高出2倍以上。
2. 小紅書運(yùn)營之頭圖
這個(gè)不用介紹太多，這和我們競價(jià)或信息流推廣的道理是一樣。
比如下圖，兩個(gè)都為視頻展示，但圖一只是黑乎乎的一個(gè)飯團(tuán)，知道在做飯，但只有看到標(biāo)題后才知道具體要做什么。
而圖二，直接在圖上表明這是什么，你點(diǎn)開可以得到什么，讓用戶的點(diǎn)擊行為結(jié)果化，更容易吸引注意力。
關(guān)于首圖需要清晰、吸引人我就不說了，大家也都知道。由于小紅書最近對于筆記監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格，太過專業(yè)(完美)的圖片反而會被判定為推廣筆記，而且太商業(yè)的圖片，也不會受到用戶的喜愛，那么如何把握圖片的尺度就成了關(guān)鍵。
建議在拍攝時(shí)，盡量有真人博主處境，增加真實(shí)感;同時(shí)，要避免一些皮膚瑕疵等近照，看著就已經(jīng)很惡心了，更不用指望用戶點(diǎn)進(jìn)去。
3. 小紅書運(yùn)營之高頻率使用感嘆號和表情符號
感嘆號在標(biāo)題中非常常見，主要目的是努力營造“語不驚人死不休”的效果，從而第一時(shí)間吸引到讀者的關(guān)注。
類似下面這樣的：
難以置信!!XXXXXXXXXXXX
word天呢!XXXXXXXXX
與此同時(shí)，我們還可以多使用一些表情或符號，就女性屬性來說，比較喜歡夸張的表達(dá)方式，以及豐富的顏色。
如下圖。
4. 小紅書運(yùn)營之多用數(shù)字
人類對數(shù)字的敏感性比對文字的敏感性更強(qiáng)。善用阿拉伯?dāng)?shù)字，能讓讀者第一時(shí)間get到標(biāo)題的核心要素。
類似這樣的：
7天躺著瘦10斤
2元宿舍神器
28天腿長5CM
通過數(shù)字，可以讓用戶更加對產(chǎn)品結(jié)果化。
5. 小紅書運(yùn)營之把握24H黃金時(shí)間
我們都知道，像這種內(nèi)容推薦是有一定算法的，只有優(yōu)質(zhì)筆記才會被推上熱門，獲得更高的展現(xiàn)。
其中，“24小時(shí)”就是黃金時(shí)間，判斷你的筆記是否優(yōu)秀的關(guān)鍵。如果你的筆記在發(fā)出去后，可以在24H內(nèi)就獲得一定的點(diǎn)贊數(shù)、收藏?cái)?shù)，系統(tǒng)會自動判定這是一篇優(yōu)質(zhì)筆記，然后再推薦給更多的用戶。
6. 小紅書運(yùn)營之關(guān)鍵詞布局
小紅書中除了排名外，還有一項(xiàng)很重要，也許是你唯一可以不考點(diǎn)贊數(shù)等來獲得展現(xiàn)的機(jī)會了。
那就是搜索，用戶會通過搜索來獲取自己想要的內(nèi)容。所以，我們要懂得在文章中進(jìn)行關(guān)鍵詞布局。
關(guān)鍵詞布局分兩點(diǎn)：植入熱門關(guān)鍵詞和標(biāo)題關(guān)鍵詞。
植入熱門關(guān)鍵詞
熱門關(guān)鍵詞幾百萬的流量，毫不夸張!所以，寶寶們，不要浪費(fèi)。
比如熱門搜索中有“備婚攻略”，那你就要想辦法讓這個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在你的標(biāo)題中。
標(biāo)題關(guān)鍵詞
文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞，這和SEO的道理是一樣的。在這主要注意兩點(diǎn)：
整篇文章一定要圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞去寫，不要設(shè)置多個(gè)主題。
圖片結(jié)尾盡量加上關(guān)鍵詞相關(guān)話題。
如圖，這個(gè)筆記在搜關(guān)鍵詞化妝水時(shí)排在第二名，而且已經(jīng)穩(wěn)定一個(gè)多月排名了，這個(gè)就是按要求操作的，排名效果非常好，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的布局用到了極致，關(guān)鍵詞的密度，位置恰到好處，而且用的很自然。
7. 小紅書運(yùn)營之互動量
其實(shí)就是小紅書的點(diǎn)贊收藏評論這些互動數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動量都很大，互動量越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提權(quán)重，給它排名提升。
在小紅書點(diǎn)贊收藏評論中，評論權(quán)重是最高的，在評論中也有技巧，盡量評論的文案帶有這個(gè)關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個(gè)也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。
來看看口紅這個(gè)關(guān)鍵詞下的筆記，口紅在小紅書里算是很熱門的品類，將近140萬的筆記數(shù)量，競爭相當(dāng)激烈，大家可以看看靠前排名的這些，點(diǎn)贊互動量是非常高的，點(diǎn)進(jìn)去你能看到，收藏，評論也同樣很多。
上述是一些小紅書運(yùn)營的營銷方式和技巧。其實(shí)，在小紅書運(yùn)營中，最重要的就是排名。如我上述所言，小紅書作為一個(gè)天然的廣告平臺，根本不用擔(dān)心用戶會不會買，更多的是需要在意“要如何吸引用戶注意力”。
記住：小紅書營銷=營銷方式10%+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容45%+互動量45%。
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