2019年 小紅書的商業(yè)化之路：有挑戰(zhàn)，但更多是機遇

　　日前,小紅書創(chuàng)始人瞿芳和毛文超聯(lián)名發(fā)出內(nèi)部信,稱“2019年是小紅書用戶增長和商業(yè)化的關(guān)鍵年。”

　　但對于“內(nèi)容+社交平臺”來說,商業(yè)化最大的挑戰(zhàn)是如何創(chuàng)新。

? ? ? ? ? ? ? {相關(guān)推薦}

? ? ? ? ? ? ? ?1、小紅書應(yīng)該如何進行引流有哪些步驟?

? ? ? ? ? ? ? ?2、小紅書的商業(yè)運營模式, 新手運營必看!

　　一直以來,互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化模式不外乎四種個:會員,游戲,廣告,電商。對于這些日活達到億級的平臺來說,最簡單、直接的就是廣告。

　　做廣告并不是難題,但廣告大多影響用戶的體驗。能否結(jié)合自己的內(nèi)容機制創(chuàng)造出一種有效服務(wù)于品牌主的方法,同時還能保證甚至提升用戶體驗,是平臺真正需要探索的事情。

　　小紅書的商業(yè)化,需要特別注重用戶體驗。它最需要的就是一個用戶、平臺、廣告主三方都愿意主動參與,三方都可以自然獲益的商業(yè)化生態(tài)。

　　長期以來,小紅書堅持去中心化的機制,因此形成了其源源不斷的高品質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)作動力機制。但隨著時間的延伸,如同城市和社區(qū)中會自然產(chǎn)生意見領(lǐng)袖一樣,去中心化的大背景下小中心化也逐漸成型,明星和博主的價值開始凸顯。

　　小紅書具備了紅人經(jīng)濟的基礎(chǔ)。過去一年中,近千位明星自發(fā)入駐,內(nèi)容生態(tài)也更加繁榮。但客觀的說,相比微博等平臺,小紅書成立較晚。因此,更需要搭建一套不損害社區(qū)原有平等氛圍,又能起到為品牌和消費決策代言的“品牌合作人”機制。

　　可以預(yù)判,接下來,小紅書還將繼續(xù)迎來一波新的博主價值被凸顯的浪潮。對于很多長期在小紅書經(jīng)營自己的品牌的內(nèi)容創(chuàng)作者來說,這也是一次利好的創(chuàng)業(yè)機會。

　　當(dāng)然,小紅書也需要花大力氣升級的是自己的品牌引爆設(shè)施。從某種程度上,品牌引爆設(shè)施決定了其商業(yè)化的核心價值。

　　小紅書之城商業(yè)化的三個挑戰(zhàn)

　　首先:如何在保護用戶體驗和增加商業(yè)價值之間找到最佳平衡點?

　　如果把小紅書比作一個有2億年輕化人口的虛擬城市。這個城市需要什么樣的商業(yè)化?

　　長期以來,絕大多數(shù)普通人,都有一個模糊的感覺——廣告等于打擾,無廣告等于“純凈”。但是,一項對小紅書用戶長達6個月的調(diào)研顯示,這里的居民并不排斥商業(yè)化和品牌信息。他們唯一討厭的是,裝作“非廣告”的廣告。所以考驗小紅書的,不是拋棄商業(yè)利益,而是如何把負面影響降到最低。

　　小紅書創(chuàng)始人瞿芳、毛文超

　　其次,是小紅書創(chuàng)始團隊的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行力,組織生長能力。

　　創(chuàng)業(yè)5年多,小紅書逐漸形成了“社區(qū)-交易-商業(yè)化”的結(jié)構(gòu)。就在人們認為,它找到了一種比較完善的結(jié)構(gòu)時,小紅書卻發(fā)出內(nèi)部信,決定再次組織升級。在如今的規(guī)模之下,小紅書組織升級,也是一次從基因上重建的挑戰(zhàn)。

　　新年伊始,小紅書首先做的不是產(chǎn)品形態(tài)調(diào)整,而是組織架構(gòu)調(diào)整。其實質(zhì)是,原有的商業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能很好的支持小紅書新的戰(zhàn)略要求。其組織形態(tài)的進化,必然是粉碎原有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之間的壁壘,重新定義管理和驅(qū)動模式,最終實現(xiàn)高度整合商業(yè)資源。

　　這個動作,從內(nèi)部一定會引發(fā)某種程度的震蕩。但這也是小紅書這種獨角獸企業(yè)在前進中的必由之路。

　　再次, 小紅書如何進化生態(tài),從封閉變成開放,并在復(fù)雜的商業(yè)世界中抵達理想?

　　要實現(xiàn)整體的商業(yè)化進擊,小紅書必然要打開自己的生態(tài)格局,和外部的生態(tài)實現(xiàn)對接。這里面要對接的不僅僅是品牌,還包括站在其背后的阿里、騰訊,和其存在競爭、競合關(guān)系的其他平臺。

　　可以確定的是,小紅書將告別埋頭發(fā)展自己的階段,走進一個和更多利益共同體共生的新時代。這是小紅書作為一個商業(yè)組織從來沒有過的經(jīng)歷,也是其核心創(chuàng)始人從來沒有完整經(jīng)歷過的事情,這最終是考驗其如何在復(fù)雜環(huán)境下創(chuàng)新、發(fā)展的戰(zhàn)略能力。

　　目前看來,小紅書手里的“牌”不錯,資本上有阿里、騰訊的支持,用戶上有2億極具消費驅(qū)動力的年輕人,兼具內(nèi)容和社交粘性。雖然商業(yè)化道路必然面臨挑戰(zhàn),但以小紅書現(xiàn)有的商業(yè)生態(tài)發(fā)展來看,還是機遇更多。