小紅書勇闖直播風(fēng)口,能否借勢短視頻打爆品牌營銷?

　　去年12月初，小紅書宣布正式進(jìn)入直播賽道，推出“直播+筆記”的玩法，據(jù)悉，小紅書將會給予新玩法更多的流量傾斜。 今年2月初，小紅書品牌營銷中心向多位品牌商發(fā)布了一份《小紅書直播品牌合作介紹》，官方表示，小紅書平臺面向優(yōu)質(zhì)品牌伙伴以及by campaign合作項(xiàng)目，為企業(yè)號開通直播權(quán)限，并解釋道，“品牌代表/專業(yè)導(dǎo)購/優(yōu)質(zhì)KOC可在企業(yè)號面向粉絲進(jìn)行直播，從不同維度進(jìn)行種草，同時支持品牌使用企業(yè)號與達(dá)人開啟互動連線直播，打通線上與線下、用戶與品牌之間的壁壘。”

　　顯然，相比于淘寶、抖音、快手等平臺，小紅書在直播上似乎已經(jīng)輸在了起跑線，但其獨(dú)特的美妝+社區(qū)基因依然讓其直播入局充滿了無限期待，美妝品牌對此尤甚。

　　豐厚的流量紅利，種草于無形

　　小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，截止2019年9月，小紅書全球用戶超過3億，MAU(月活躍用戶)超過1億，小紅書社區(qū)每日產(chǎn)生30億次的筆記曝光。并且在小紅書的用戶中，85%是女性，社會消費(fèi)主力的40歲以下女性用戶占比80%以上。

　　并且小紅書在基因上是美妝向的，在KOL的體系現(xiàn)狀中，護(hù)膚彩妝以及時尚穿搭類KOL以絕對優(yōu)勢占據(jù)半壁江山。

小紅書直播

　　相較于抖音十幾秒強(qiáng)旋律式的洗腦以及快手魔性的私域老鐵文化，小紅書通過KOL的詳細(xì)分享，在種草上更具專業(yè)性，更容易獲得消費(fèi)者的信賴。其種草方式軟化、細(xì)膩，并不直接的突出買買買的強(qiáng)種草特性，如此“潤物細(xì)無聲”式的種草，更容易被女性消費(fèi)者所接受。 總而言之，小紅書是一個精準(zhǔn)的女性生活和UGC內(nèi)容社區(qū)，以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群，形成超精準(zhǔn)，粘性較高的流量池。 消費(fèi)人群和消費(fèi)產(chǎn)品上與美業(yè)高度重合，小紅書無疑是美業(yè)品牌推廣的必爭之地。

　　例如完美日記借助小紅書進(jìn)行品牌營銷，短短兩年時間一躍成為新國貨之光。而國際大牌也紛紛瞄準(zhǔn)小紅書營銷，雅詩蘭黛在小紅書上投放筆記數(shù)量超過2000篇，總曝光量突破10億。

小紅書直播

　　小紅書并沒有急功近利，而是在保守克制中穩(wěn)步前行，直播間內(nèi)容大多是分享類的內(nèi)容輸出，并未涉及推銷、廣告等較多的商業(yè)內(nèi)容，也未在直播頁面掛商品外鏈。

　　一直以來，小紅書的電商性質(zhì)并不突出，而主要以分享形式為主，將內(nèi)容集聚到一個社區(qū)中，人人可分享可獲得。但直播帶有強(qiáng)轉(zhuǎn)化的屬性，目的很明顯，就是為了推廣、營銷、帶貨。

　　明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

　　主營業(yè)務(wù)

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