小紅書快速精準(zhǔn)定位、引流, 讓你的流量池爆棚!
yanfei 2020-03-24 16:33小紅書是網(wǎng)絡(luò)營銷中擁有著龐大女性群體流量的核心平臺。現(xiàn)在，小紅書給大眾的印象，更像是一個明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺。那么我們應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)小紅書呢?接下來小編和大家分享小紅書快速精準(zhǔn)定位、引流, 讓你的流量池爆棚!
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小紅書定律
小紅書上的受眾人群的購買意向極高，種草的成功率極高，它可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷售三個環(huán)節(jié)。它的門檻較低，圖片+文字的效果也是極好的。
小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現(xiàn)方式相同，點擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁，再點擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁/店鋪頁。另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁。
小紅書目標(biāo)人群
小紅書使用人群以一、二線城市、31-35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來消費(fèi)的主導(dǎo)人群。
值得注意的是，目前不發(fā)達(dá)區(qū)域用戶已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，市場空間潛力巨大;中高端消費(fèi)人群在小紅書占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占52%，這個人群的特征是消費(fèi)能力、購買能力非常強(qiáng)，是未來消費(fèi)主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類。
小紅書引流
定位的5大原則：
既然做好賬號的定位這么重要，那賬號定位都有哪些原則呢?
賬號定位決定了你吸引什么樣的用戶人群，擁有什么樣的漲粉速度，獲得什么樣的引流效果，擁有什么樣的變現(xiàn)方式， 什么樣的定位就會有什么樣的內(nèi)容布局。
賬號定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。
1. 垂直原則
一個賬號只專注一個細(xì)分領(lǐng)域，我們要把用戶群體進(jìn)行拆分，垂直和專注，而不要面對一個廣泛的群體去做內(nèi)容。不垂直等于不專注，你越想去迎合所有的用戶，做各種各樣的內(nèi)容，后面就越會發(fā)現(xiàn)，用戶都會不喜歡你甚至拋棄你。
2. 價值原則
對用戶來說，有價值的內(nèi)容他才會去看，有價值的賬號，他才會去關(guān)注。價值可以分為很多種，視覺享受價值，娛樂享受價值，知識獲取價值等等。好看、好玩、有趣和實用都是很好的，而且用戶比較喜歡的價值方向。
3. 深度原則
深度是指定位好一個方向后，就保持這個方向深入發(fā)展，找到更深層、更有價值的內(nèi)容提供給用戶，而不能只想到一些膚淺、低級趣味、缺乏創(chuàng)意的東西。
4. 差異原則
只有差異，才能讓你的賬號從眾多的賬號中脫離出來，讓用戶記住你、關(guān)注你。差異可以從內(nèi)容領(lǐng)域、IP或人設(shè)的特點、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、表達(dá)方式、表現(xiàn)場景、拍攝方式、視覺效果等眾多方面進(jìn)行體現(xiàn)和區(qū)別。
大的差異可能很難做到，那就先從小的差異來做起。
5. 持續(xù)原則
持續(xù)是最后也是最重要的一個原則。不管你上面幾方面做得再好，如果不堅持持續(xù)和穩(wěn)定的更新，那么根據(jù)平臺的規(guī)則和算法機(jī)制，賬號的權(quán)重就會下降，獲得的平臺推薦量變低，而且已經(jīng)關(guān)注的用戶也會容易流失。
小紅書引流
上熱門技巧—引流：
1.布局優(yōu)勢
目前，小紅書擁有2.2億年輕用戶，用戶主要關(guān)注服裝穿搭、美容護(hù)膚、旅行日記，美食評測及寵物話題為主的高端粉絲群體。因此，想要做到精準(zhǔn)引流，選對平臺很重要，有句話說得好：“找對魚塘，釣對魚!”這句話說得沒毛病，用在引流上也是一樣。
2.用戶群體
年輕女粉為主：女性粉占了70%，男粉只占了30%，并且大部分是90后年輕粉。年輕人購物理性化，想買啥會果斷的付費(fèi)，不像中老年人，買個東西猶豫不決還得貨比三家，最后決定要買還想優(yōu)惠再優(yōu)惠。
3.變現(xiàn)方式
第一種，代理商自己做產(chǎn)品，自己引流，這是符合大部分做微商人的想法。
第二種，網(wǎng)紅帶貨、KOL方向發(fā)展，類似微博網(wǎng)紅號差不多，會包裝會引流。
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