小紅書營銷推廣: 2020年小紅書營銷策略怎么變?
yanfei 2020-03-06 09:32小紅書的受眾人群購買意向極高，只要不是硬廣，你可以用很多方式進行推廣。那么2020年小紅書營銷策略怎么變?作為商家又該如何應(yīng)對呢?
常用的營銷策略主要有以下四點：
一、KOC種草
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，受眾的關(guān)注點越來越細分化，越來越多的人熱衷于KOC“意見領(lǐng)袖”的引導(dǎo)式消費 ，共享消費偏好與消費信任。
人們通過KOC發(fā)布的好物分享筆記內(nèi)容，受眾在小紅書這個社區(qū)中通過評論、私信等方式進行相互交流，建立起來一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟。
一個現(xiàn)象：KOC崛起
兩股趨勢：
1.廣告投放從認(rèn)知教育轉(zhuǎn)為產(chǎn)品銷售;即以產(chǎn)品銷售為目的的社交電商模式逐漸成為營銷人開拓增量的新戰(zhàn)場。
2.普通人成長為網(wǎng)紅的通道逐步成型。
重賞之下必有勇夫，短視頻賽道持續(xù)火爆之時，微博/抖音等平臺相繼發(fā)布達人流量扶持及補貼計劃，看客們紛紛入局：據(jù)調(diào)查，拍攝抖音視頻的用戶里有23%是為了賺錢。而小紅書這個后起之秀，目前也積攢了海量的koc優(yōu)質(zhì)博主!
小紅書營銷策略
二、KOL擴散
小紅書與其他電商平臺不同，它建立的是一個以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強大的話語權(quán)和影響力。
我們可利用小紅書KOL強大的話語權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。
如何篩選投放KOL呢?
A、品牌和產(chǎn)品屬性分析
合適的才是最好的，投放自媒體廣告的關(guān)鍵并不是找那些粉絲基數(shù)最大、最熱門的KOL，而是在分析了品牌調(diào)性和產(chǎn)品屬性后與KOL及其粉絲的屬性相匹配，匹配度最高的才是最好的。
B、用戶畫像分析
用戶畫像可以為品牌方提供足夠的信息基礎(chǔ)，幫助品牌方快速找到精準(zhǔn)用戶群體和用戶需求等更為廣泛的反饋信息。
針對用戶或說粉絲群體的畫像是為了讓品牌方知道自己所面對的是怎樣的用戶，但是只有這一點還不能實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，還必須對KOL的屬性進行相關(guān)分析。
C、KOL標(biāo)簽屬性&廣告價值分析
當(dāng)對品牌和產(chǎn)品的調(diào)性有了明確的定位，了解了潛在消費者的特征，就要尋找合適的KOL進行廣告投放。依托大數(shù)據(jù)模型，選擇可以量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)制定評分標(biāo)準(zhǔn)，對KOL的廣告價值進行分析。
關(guān)鍵性的指標(biāo)有粉絲數(shù)、閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)/收藏數(shù)、點贊數(shù)和評論數(shù)等等。根據(jù)這些指標(biāo)的不同權(quán)重，對一個KOL的廣告價值進行計算，得分較高的其廣告投放價值就更大。
投放自媒體廣告前，對KOL的選擇不能是主觀和盲目的，而是應(yīng)該依靠數(shù)據(jù)經(jīng)過嚴(yán)密分析得出的。
小紅書營銷策略
三、網(wǎng)紅霸屏
一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。
所以若想讓品牌快速在小紅書曝光，關(guān)鍵點是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級刷屏”。
首先通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題，接下來邀請多位KOL一起發(fā)種草筆記，吸引更多KOL參與進來,形成獨特的UGC氛圍;
同時讓KOL與粉絲進行互動，借助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化，再根據(jù)小紅書平臺的內(nèi)容推薦機制來將話題推至熱門，通過層層聯(lián)動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進一步提高購買率。
四、明星推薦
小紅書是怎么火起來的?就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺導(dǎo)流。
可以說，明星推薦是小紅書的一大特點 ，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購買。
而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息，更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來，增加了用戶對商品的信任度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。
小紅書作為一個天然的廣告平臺，根本不用擔(dān)心用戶會不會買，更多的是需要在意“要如何吸引用戶注意力”。
記住：
小紅書營銷=營銷方式10%+優(yōu)質(zhì)內(nèi)45%+互動量45%。
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