不得不說，互聯網的發展速度對skr人來說真的很快。隨著電商，紅利期的過去，小紅書從原來的海外購買指南的化妝品平臺，變成了轉型的UGC內容分享社區。看看它的slogan——“標記我的生活”。

01

先規劃變現模式，再開始做內容。

很多博主認為我先把流量做起來，有了流量不怕賺不到錢，到時候廣告自然接到手軟。

我想說自媒體人請不要過分迷戀“流量思維”，這種思維從一開始就是錯誤的。獲取流量的前提是你已經設計好了自己的變現模式。

畢竟“獲取流量”不是目的，只是手段。目的是為了通過這些流量賺到錢。

要想賺錢，你總得有一個適合自己的變現模式，明確的變現模式，是開始內容創作的前提，明白這個底層邏輯很重要。

02

變現模式設計——比怎么做更重要100倍的是，我到底應該賺什么錢？

接廣告可以賺錢，帶貨可以賺錢，引流做社群可以賺錢，利用小紅書做微商也可以賺錢。你能利用的賺錢模式不僅僅只有接廣告。

我有朋友利用小紅書做奢侈品包包代購，婚紗寫真拍攝，潛水培訓，祛痘護膚品微商，他們雖然賬號運營的不見得很厲害，但是他們并不比那些接廣告的博主賺的少，甚至比絕大多數博主都賺的多。

如果這些變現模式都不太適合你，那沒關系，接商業廣告就行。

但是你應該知道，小紅書和所有的自媒體一樣，都有很多種變現模式，于你而言，你需要選擇的是最適合自己的變現模式。

03

內容定位——選擇適合自己的賽道。

內容定位對小紅書的賬號流量有什么影響？

為什么我反復強調內容定位很重要，因為這是你的基本框架，并且影響著你的漲粉和變現。

那么自媒體運營如何選擇定位呢？又有什么注意事項：

01、首先定位不能太寬泛

比如我說我的定位是“營銷專家”，這個定位就太寬泛了，全世界懂營銷的專家太多了，我怎么能脫引而出呢？

但如果我講自己的定位是小紅書實戰漲粉變現的運營專家，這個定位就非常具體，比營銷專家好很多。

再比如，一個做“護膚”的博主，怎么定位呢？

如果直接定位“護膚”這也太寬泛了，你進入“護膚”這個領域一定有筆記做的很強的大博主吃掉了頭部的流量，你想要超越她，很難很難

所以我們要think different，比如護膚的博主可以定位專門針對學生黨群體的護膚定位，分享性價比高好用的護膚品；或者針對痘痘肌膚的護膚定位；或者針對護膚品成分的定位，這樣的定位就比一個寬泛的定位更容易漲粉和變現。

說到這里，講個關于定位的故事，你就一定能更加深入地理解了。

動作電影明星，吳京在定位上就走過不少彎路，曾演過冷面殺手、反派魔頭的他，終究與其他武打演員難以區分。

諸如少林高手、武學宗師、警察這些人物角色的塑造已經十分飽和，很難體現出吳京的自身優勢。早年在香港拍了好多部動作電影，包括《殺破狼》之類的，一直不溫不火，在香港動作電影領域，光一個甄子丹就能把他干趴下，無法超越。

直到《戰狼》系列作品的問世，他逐步找準了自身的“定位”，塑造出“特種兵”的形象標簽，成為了“鐵漢軍人專業戶”。可以說吳京找到了軍人形象在影視市場中的空白，抓住機會，率先搶占觀眾心智，最終名利雙收。

02、其次定位不能太多

定位一定是從小做起，當一個標簽做到頭部之后，再延伸到其他的定位才是合理的。

認真講的話，就連美妝和護膚，都完全屬于兩個不同的領域。

隨便翻翻小紅書，你就能看到，80%的博主簽名上寫著美妝，護膚，探店，穿搭，跨了好幾個領域在寫，這不叫定位，屬于一鍋亂燉。

能把單純一個領域的內容寫好已經很厲害了，內容定位最重要的原則就是“少就是多”，什么都寫，往往都是什么都淺嘗輒止

樣樣略懂的人往往難以養家糊口，比不過精通一項的人——《羊皮卷、世界上最偉大的推銷員》

就像日化品巨頭——寶潔公司在美容美發領域：

1. 潘婷是針對“損傷修護”的定位

2. 飄柔是針對“柔順”的定位

3. 海飛絲一直是針對“去屑”的定位

4. 沙宣是針對“美發燙染”的定位

連寶潔這種巨頭都是，多品牌運作，人家沒有說我寶潔，既能去屑，又能柔順，還能損傷修復

反面案例：霸王一直主打的定位就是防脫發洗護，后來又推出個霸王涼茶，花了一大堆的錢推廣，根本沒有消費者買帳，因為人們認為霸王就是做防脫發的，你現在又說自己做涼茶，那不是扯嘛。

所以霸王本來想做的“中藥世家”的定位就這樣涼涼的了。

上面3個案例就是我們做好內容定位的參考和理解案例。

03、如何選擇適合自己的定位？“興趣”才是選擇內容定位的優先條件：

內容輸出最重要的是：發揮自己的興趣。興趣是一個人的天賦，不愛好的事情你很難堅持下來。