小紅書KOL起什么作用? 從推廣看KOL發(fā)展趨勢(shì)!

yanfei 2019-12-13 11:28

  在新媒體時(shí)代,社交媒體能夠迅速引爆事件傳播,尤其是電商營銷,KOL在其中起到推波助瀾的作用不可忽視。近兩年小紅書推廣受到的品牌方的關(guān)注熱度不斷上升,小紅書KOL的營銷被越來越多的品牌方所認(rèn)同。那么小紅書KOL起什么作用?接下來大家隨著小編一起來了解下。


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  小紅書KOL起什么作用?


  小紅書KOL可以說是小紅書與商家的一個(gè)用戶樞紐,為什么怎么說呢?小紅書KOL有著大量的粉絲,充當(dāng)著一個(gè)相當(dāng)于意識(shí)領(lǐng)袖的位置。從推廣看KOL發(fā)展趨勢(shì)!


  KOL在品牌傳播層面扮演著“信息處理器”的作用,信息經(jīng)由其收集、整理,再擴(kuò)散給受眾,形成了信息傳遞的二級(jí)傳播。在小紅書平臺(tái),KOL和“流量”之間的紐帶是“UGC內(nèi)容”,即小紅書筆記,筆記中通常帶有清晰的產(chǎn)品信息。尤其是社交網(wǎng)絡(luò)中具有高權(quán)重的頭部網(wǎng)紅,利用自身強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力,能夠以小紅書筆記的形式把產(chǎn)品形象植入粉絲印象,并為品牌和產(chǎn)品從社交網(wǎng)絡(luò)中獲取非常可觀的熱度和搜索量,以此完成商品推薦,幫助品牌方提高轉(zhuǎn)化率。


  KOL龐大的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度,讓小紅書推廣營銷更具方向性,品牌信息傳達(dá)的受眾群也更加準(zhǔn)確有效。良好的KOL營銷策略能夠增加品牌曝光率,讓品牌形象深入消費(fèi)者群體。


小紅書KOL

小紅書KOL


  從小紅書推廣看KOL營銷的發(fā)展趨勢(shì)


  在小紅書平臺(tái),品牌和KOL之間形成以“紅人+UGC內(nèi)容+社交分享電商”為主導(dǎo)的合作模式。通過KOL營銷策略進(jìn)行小紅書推廣,能夠帶動(dòng)升級(jí)用戶互動(dòng)體驗(yàn)和購買體驗(yàn),獲取更多流量和曝光率,為品牌方在電商市場(chǎng)中突圍而出的機(jī)會(huì)。因此想借助KOL營銷策略,通過小紅書推廣渠道另辟蹊徑做營銷的品牌方,需要從以下的幾點(diǎn)建議中,掌握KOL營銷的發(fā)展趨勢(shì):


  l 、小紅書KOL的粉絲即品牌潛在用戶,內(nèi)容即產(chǎn)品


  基于粉絲對(duì)KOL本人的認(rèn)同感和信任度,KOL推薦產(chǎn)品時(shí)能夠直接與用戶鏈接,提高商品銷 售幾率。KOL原創(chuàng)的小紅書筆記相對(duì)于KOL本身而言,就是他所生產(chǎn)的“產(chǎn)品”;從粉絲行為心理學(xué)上看,讓粉絲買單的是KOL的“產(chǎn)品”,使用的則是品牌方生產(chǎn)的商品。在此提醒品牌方,輸出原創(chuàng)內(nèi)容時(shí),盡量貼合用戶生活和實(shí)踐場(chǎng)景,弱化廣告成分的同時(shí),更加強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),才能在海量內(nèi)容中脫穎而出。


  2、話題性:


  選擇KOL時(shí),除了要匹配品牌調(diào)性,還要“審時(shí)度勢(shì)”而為。此強(qiáng)調(diào)的是,在海量小紅書KOL資源中,要選擇能夠創(chuàng)造話題的或自帶持續(xù)性話題的小紅書KOL,才能協(xié)助品牌增加產(chǎn)品的曝光率,更深入地完成品牌與用戶之間的鏈接。


小紅書KOL

小紅書KOL


  3、轉(zhuǎn)化率


  KOL的價(jià)值體現(xiàn)在為品牌帶來的轉(zhuǎn)化率上,這個(gè)轉(zhuǎn)化率分為用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,兩者構(gòu)成品牌轉(zhuǎn)化率。品牌在做小紅書推廣時(shí),通過KOL營銷,把粉絲對(duì)KOL的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)同,成為品牌的粉絲,這是用戶轉(zhuǎn)化;把產(chǎn)品銷 售出去則是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。制定小紅書推廣方案在策略層面以前者為主,在效果層面以后者為主。


  KOL的價(jià)值很準(zhǔn)確,即幫助品牌產(chǎn)品提高曝光率、提高轉(zhuǎn)化率,這也就是所說的KOL粉絲即產(chǎn)品的潛在用戶,因此KOL定位很重要,同時(shí)KOL的形象也聯(lián)動(dòng)了產(chǎn)品的定位,要想品牌宣傳效果好,尋找KOL和判斷KOL也是我們當(dāng)下要解決的難點(diǎn),這就需要展開我們的火眼金睛去識(shí)別的一個(gè)優(yōu)質(zhì)KOL了。


明智云


  明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價(jià)值,全方位縱深于各類平臺(tái),在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行,為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源,可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量,打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。


  主營業(yè)務(wù)


  集抖音推廣、小紅書推廣、淘系直播推廣、全網(wǎng)營銷、整體托管及代運(yùn)營服務(wù)為一體,依托智能算法,多維度實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理和多項(xiàng)定向條件設(shè)置,滿足不同企業(yè)的效果要求。

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