在小紅書平臺上,做好小紅書種草筆記是做好推廣的基礎(chǔ).而要做好小紅書種草筆記,其中最主要的一點就是要學(xué)會正確合理的設(shè)置好關(guān)鍵詞.事實上我們遇到的不少商家咨詢中,很多人對關(guān)鍵詞的設(shè)定并不了解.那么今天優(yōu)創(chuàng)圈就來跟大家聊聊,在小紅書推廣筆記中中,應(yīng)該如何正確的設(shè)置好小紅書種草筆記中的關(guān)鍵詞。

所謂的詞太大,一般是指涉及某類產(chǎn)品的統(tǒng)稱,例如:面膜、口紅、爽膚水……這雖然也是關(guān)鍵詞的一種,但表述的比較籠統(tǒng).我們遇到過不少商家,在向我們咨詢推廣業(yè)務(wù)的時候,提到過這個的問題,在這里就來跟大家細(xì)說一下。

其一,這類關(guān)鍵詞我們剛說過是比較籠統(tǒng)的概括性詞語,也就是說這類詞語和你自身要推產(chǎn)品的信息綁定性并不強.你無法直接通過這樣的關(guān)鍵詞,來突出自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,以形成競爭力.另一方面,這樣的詞要推廣所需要的成本代價也太大了.我們以面膜為例,你就直接看一下小紅書搜"面膜"這個詞能搜出來多少小紅書種草筆記吧!我來告訴你——234萬篇,這超出了絕大多數(shù)推廣公司的業(yè)務(wù)能力,而且費用也不是一般商家所能承受的。

商家所面對的消費者是各色各樣的,受到各種信息的影響和限制.消費者對同一類型的產(chǎn)品,甚至是同一種產(chǎn)品認(rèn)知都是不同的.在搜索關(guān)鍵詞的時候,很大可能也有所不同.

我們依舊以面膜為例,如果一款面膜主打功效包含美白和保濕兩個部分.有的人會認(rèn)為它的美白效果很好,而有的人會認(rèn)為保濕功效更佳.當(dāng)他們向身邊人安利的時候,提到的關(guān)鍵點也會不一樣.這樣被安利的人在搜索這款產(chǎn)品時,所用到的關(guān)鍵詞也會不一樣.如果你只設(shè)置了一個關(guān)于主打賣點的關(guān)鍵詞,是不是在無形之間,就錯過了不少潛在客戶.你如果還沒有回過神來,就去某寶、某東看看他們的商品名稱里,是不是添加個多個關(guān)鍵詞的巨長一段。

長尾關(guān)鍵詞是和常規(guī)型的關(guān)鍵詞相對來說的,就像我們上面所說的"面膜"這個詞語.此類關(guān)鍵詞通常覆蓋的范圍廣,搜索展現(xiàn)人數(shù)也高,但跟產(chǎn)品信息匹配度并不是很精準(zhǔn)。

例如"面膜"這個品類,你只知道用戶的需求是面膜,但到底是補水面膜、祛痘面膜還是修復(fù)面膜你并不清楚.這也是一般關(guān)鍵詞的弊端,很難精準(zhǔn)到用戶的需求的具體表現(xiàn).而長尾關(guān)鍵詞,就會使產(chǎn)品和客戶的需求更匹配.比如,日本樂敦祛痘印淡斑面膜、韓國美白保濕補水面膜等等,既綁定了用戶對面膜的功效需求,甚至對于產(chǎn)品和品牌信息也進(jìn)行了綁定。