放眼當前媒體平臺市場,最具帶貨能力的當數小紅書。它的注冊用戶超2.2億,90和95后的女性為主要用戶群,這樣優質的推廣渠道當然也會吸引眾多品牌的關注,比如各種各樣的母嬰品牌就期望通過小紅書渠道實現引流變現。

之前我們也說過很多有關母嬰品牌產品在小紅書上如何做軟文推廣的問題,但如果你對小紅書平臺本身了解不夠,即便文章出彩,也不能最大化地變現。今天我再給大家分享一些小紅書推廣的實戰經驗,教你打出一套“可持續發展”的組合拳!

小紅書的流量入口在哪?

想做小紅書軟文推廣,首先要清楚你的文案會在哪里展現,也就是流量入口在哪兒。小紅書的流量入口有三:關鍵詞排名、自然展現及相關推薦。

小紅書app內自帶搜索功能,用戶搜索關鍵詞就會出現相應的內容,所以關鍵詞排名成為了一個重要的小紅書流量入口。一般來說,搜索關鍵詞的用戶都是有精準需求的目標客戶,因此,爭奪關鍵詞排名是品牌做小紅書推廣最重要的一環。

關鍵詞排名的展現又分綜合排名、最熱排名和最新排名。小紅書首頁的“發現”欄展現的內容,即自然展現。自然展現主要是建立在智能匹配的機制下,也就是系統根據用戶的身份屬性或平時的搜索習慣,自動給用戶匹配可能感興趣的內容。

相關推薦主要出現在每篇軟文評論底部,一般是跟該篇軟文內容接近或相關的內容。

賬號權重要素

如果品牌方想利用自己的小號運營,以帶動產品銷售,前期需要花費的精力和時間非常大。比如要會積累賬號權重。如果一個賬號被系統降權,輕則限流,重則禁言封號,而不論哪種降權,都不能再使品牌產品有效曝光。因此,這一點我們重點講講賬號如何避開降權雷區,從而提升權重。

賬號昵稱不能帶任何營銷性質的詞

很多人注冊小紅書以后即使每天都發文章,卻沒有多少閱讀量,更別說點贊關注了,原因在于昵稱里帶有營銷詞和產品詞。

小紅書是一個個人分享型社區,對于任何形式的營銷行為,官方都會予以遏制和打擊。所以,如果你的昵稱帶上有營銷性質的詞或品牌詞,比如XX產品代理,這樣就等于推廣還沒開始就結束了,因為官方不會給你展示的機會。

發布文章要統一主題

許多人可能會覺得一開始運營一個號,最好發一些與品牌產品無關的東西先吸引人關注,后期再慢慢推產品比較好,其實這是大忌。賬號內容應該運用同一主題和風格,才更有利于體現你的專業性,尤其是開號后的首篇問題一定要做好!當系統分析到你的內容主題和專業性,在推薦給用戶時才會首選你這種專業性強的文章。

賬號等級越高權重越高

小紅書的用戶賬號等級分:尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯和金冠薯10個等級,等級越高權重越高。因此在開通賬戶后,一定要先解鎖自己的用戶等級,再想辦法升級,拉高賬號權重。

互動數據要合理

合理互動是任何社區媒體必不可少的核心因素,要想提高小紅書的權重,必須優化互動數據,包括贊藏評和關注。但要注意的是,一定要控制在合理的范圍內!比如點贊與展現的比例一般在0.5%~2%之間,在這一區間是比較合理的,如果你的文章只有100的閱讀量,點贊卻有20,那就不太合理了。

打造爆文

之前我們有寫過多篇相關文章,鏈接附在下方~而今天還要再給大家補充兩條實用的文章撰寫技巧!

加標簽!加標簽!加標簽!

小紅書文章最多添加9張圖片,筆記圖片上最多添加10個標簽。而標簽是可以直接作為關鍵詞來參與排名的,也與用戶的身份屬性相匹配。所以發布文章時利用好這10個標簽,會給文章帶來更多曝光!

圖片要用標準尺寸

小紅書圖片全屏顯示的尺寸比例是3:4,所以使用3:4的尺寸是最好的。只要你懂點PS,搞個高清圖不是什么難事兒。

內容最好有爭議性

用戶不太喜歡可讀性不高的文章,所以母嬰產品品牌方還是要在內容上多下功夫,多寫一些能引起討論的文章,最好帶點爭議性,從而帶來互動。但要注意的是,維護評論時不能與別人起爭執,一是容易損害品牌產品形象,二來也容易被舉報。

以上即是我們在做母嬰產品小紅書推廣時的一些經驗集合。其實對于一些母嬰品牌來說,做小紅書推廣不能僅靠自己的小號,品牌號入駐或尋找素人或達人助推都是不錯的方式。