隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，人們可以在網(wǎng)上獲取各類(lèi)資訊，而當(dāng)代女性用戶(hù)尤其注重美妝護(hù)膚和服裝穿搭方面，小紅書(shū)的出現(xiàn)恰好能滿足用戶(hù)需求。小紅書(shū)創(chuàng)立于2013年，但由于當(dāng)時(shí)社會(huì)環(huán)境限制，小紅書(shū)并未收獲太大的流量曝光，而進(jìn)入偶像選秀元年，小紅書(shū)才收獲大批粉絲用戶(hù)，在龐大用戶(hù)基礎(chǔ)的刺激下，很多運(yùn)營(yíng)者進(jìn)入平臺(tái)做起了小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)推廣工作，希望能在平臺(tái)上收獲一定的流量曝光。那么新手怎么做小紅書(shū)推廣?小紅書(shū)引流推廣!

小紅書(shū)推廣服務(wù)其實(shí)絕大多數(shù)小紅書(shū)商家最關(guān)心的也都是這個(gè)問(wèn)題。

要想弄清楚:如何在控制預(yù)算的前提下,做好小紅書(shū)筆記推廣,持續(xù)霸占頭部流量和首頁(yè)?這個(gè)問(wèn)題,我們無(wú)非需要回答一下兩個(gè)問(wèn)題:

(一)在小紅書(shū)上,什么樣的內(nèi)容才會(huì)被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?有哪些衡量的維度?

(二)能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容之后該如何推廣才更有效,更合理(也就是省錢(qián))

接下來(lái)我一個(gè)一個(gè)回答:

一、在小紅書(shū)上,什么樣的內(nèi)容才會(huì)被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?有哪些衡量的維度?

想要搞清楚這個(gè)問(wèn)題,我們必須要先了解清楚小紅書(shū)的“發(fā)家史”:

大部分不了解小紅書(shū)的商家和剁手黨一提起小紅書(shū),最大的感受可能都是:莫名其妙的在一眾海淘平臺(tái)里就火了。其實(shí)如果你這樣認(rèn)為,一定是因?yàn)橹熬吐?tīng)過(guò)或者就沒(méi)有好好的用過(guò)這個(gè)APP。

早期:

小紅書(shū)的是最早的海外購(gòu)的社群AAP,早期聚集了一大波從其它購(gòu)物論壇來(lái)的活躍用戶(hù),她們天天曬各種全球好貨,發(fā)海外購(gòu)物攻略,迅速吸引了大批擁躉,產(chǎn)生了大量互動(dòng)。這時(shí)候的小紅書(shū)有點(diǎn)像海外購(gòu)版的知乎。將社群的力量發(fā)揮到了極致化。

目前小紅書(shū)用戶(hù)接近1億,以高端、時(shí)尚女性為主,她們,熱愛(ài)生活、熱愛(ài)旅行、愛(ài)逛街、愛(ài)閑聊,喜歡曬圖分享,收入較高,對(duì)有品質(zhì)的東西有強(qiáng)烈的好奇心和購(gòu)物欲,追求高品質(zhì)生活,這部分人通常對(duì)價(jià)格不太敏感。

我們知道,商家不管說(shuō)什么,人們心里總是會(huì)想:“你不就是想讓我買(mǎi)你的東西嗎”

但UGC(用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容)就不同了,是互相安利的節(jié)奏,雙方并沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,完全是:這東西我喜歡,我曬出來(lái)。你跑過(guò)來(lái)問(wèn)我,真好看啊,哪買(mǎi)的?我發(fā)個(gè)地址給你,于是你寫(xiě)在下次出國(guó)的購(gòu)物清單上。

當(dāng)原始的信任積累完成之后,人會(huì)下意識(shí)的把這種信任擴(kuò)散,形成一種:嗯,小紅書(shū)上那些用戶(hù)的推薦都挺靠譜的,所以小紅書(shū)自己賣(mài)的東西應(yīng)該也不錯(cuò)。

就是基于優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營(yíng),海量的UGC,只用了短短一年的時(shí)間,小紅書(shū)就從社區(qū)升級(jí)到了電商,完成了商業(yè)閉環(huán)。又過(guò)了6個(gè)月,銷(xiāo)量破兩億!成為大部分人心目中在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一眾海淘平臺(tái)里,莫名其妙就火了的一個(gè)幸運(yùn)兒。

上面聊了那么多目的是什么,只是為了讓你們能夠理解:

其實(shí)小紅書(shū)的成功,最最關(guān)鍵的就是因?yàn)樽龊昧艘韵聨撞?

先社群,后電商

基于UGC模式產(chǎn)生的更舒服的社交關(guān)系

小紅書(shū)刻在骨子里的基因和命脈就是:社群+UGC,時(shí)至今日,小紅書(shū)最看重的依舊是社群加UGC(這些就是小紅書(shū)筆記)

那么就不難理解,小紅書(shū)衡量筆記優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì)最最重要的指標(biāo)其實(shí)就是:

筆記是否真實(shí),有趣,高逼格;能夠激發(fā)小紅書(shū)的用戶(hù)去溝通,交流。

要想能夠激發(fā)小紅書(shū)的用戶(hù)去溝通,交流,無(wú)非就是這幾個(gè)思路:

(1)生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)有趣有價(jià)值的內(nèi)容,能夠解決小紅書(shū)用戶(hù)的痛點(diǎn)。

(2)更加的生動(dòng)有趣的人群畫(huà)像,更加具體真實(shí)的使用場(chǎng)景,生活場(chǎng)景。

(3)文案更能表達(dá)或者觸動(dòng)小紅薯們的喜怒哀樂(lè)。

圖片上的問(wèn)題在這里不多說(shuō)了,這個(gè)只要用心都能自己搞定的。

二、解決了什么是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,我們要考慮的就是如何做好推廣

推廣這塊,我相信大部分的商家最關(guān)注的就是我們標(biāo)題講的問(wèn)題。換句話就是如何的將如何將每一分錢(qián)花在刀刃上?毫無(wú)疑問(wèn),提高筆記瀏覽量,才能達(dá)到推廣的目的!

小紅書(shū)上如何提高筆記瀏覽量呢?

許多商家也在小紅書(shū)上分享筆記希望能為自己帶來(lái)更多的流量,當(dāng)然有些人也會(huì)說(shuō)在小紅書(shū)發(fā)再多的筆記也沒(méi)用,根本沒(méi)用引流不到客戶(hù),這是為什么呢?

首先在小紅書(shū)上發(fā)布筆記無(wú)論是文案還是圖片視頻都必須是原創(chuàng)的,不然無(wú)法被小紅書(shū)收錄,那就更不要說(shuō)被人看見(jiàn)了。

最重要的就是在關(guān)鍵詞里的排名,要知道一點(diǎn)排在前排的筆記總能給人很好的第一映像,而且很少有人會(huì)一篇篇的翻到下面去看,所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。

最后就是關(guān)鍵詞,文案開(kāi)頭帶上產(chǎn)品名稱(chēng)筆記收錄后就會(huì)在這個(gè)關(guān)鍵詞中體現(xiàn),小紅書(shū)上筆記數(shù)量越多的關(guān)鍵詞說(shuō)明搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人越多,熱度越多。

關(guān)鍵詞中提高排名是提供筆記瀏覽量最直接的方式,也是為什么現(xiàn)在小紅書(shū)已經(jīng)開(kāi)始和商家合作,推出廣告位,雖排名穩(wěn)定,但費(fèi)用相對(duì)貴,偏向硬廣,失去原本:社群+UGC推廣模式,用戶(hù)接受也會(huì)受到影響。

有很多新開(kāi)店的朋友來(lái)找我咨詢(xún),剛開(kāi)店,筆記應(yīng)該注重:量?還是注重:質(zhì)?

對(duì)于覺(jué)得花個(gè)幾萬(wàn)元,就能推出來(lái),太劃算了,就是毛毛雨的客戶(hù)來(lái)說(shuō),當(dāng)然是可以不考慮成本直接用錢(qián)砸質(zhì)量的。

對(duì)于需要控制預(yù)算的客戶(hù),我的建議是前期主推300字左右的短筆記,鋪一下品牌名字或者產(chǎn)品名的曝光度。只要筆記都植入產(chǎn)品名,品牌名,主推的關(guān)鍵詞排名,帖子真實(shí)自然就可以的。不需要死磕內(nèi)容,增加成本。鋪墊一些基礎(chǔ)的帖子后,可以大大的增加優(yōu)質(zhì)帖子的爆文率。

在這插一句,推廣時(shí)間,初期和中期沒(méi)必要請(qǐng)達(dá)人推廣,鋪筆記為主,很據(jù)實(shí)際情況確定好短筆記和優(yōu)質(zhì)筆記(字?jǐn)?shù)更多的帖子權(quán)重會(huì)更高)的投放比例,現(xiàn)在推廣主要方式:素人筆記 關(guān)鍵詞;達(dá)人筆記 關(guān)鍵詞;提供曝光,才能推廣瀏覽量,從而達(dá)到品牌宣傳的效果和轉(zhuǎn)化的推廣目的。