? 今日頭條電商推廣對于主要集中在線下渠道銷售的，如何借助線上推廣平臺，打通線上推廣、銷售渠道，為品牌及產品實現賦能價值？

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　　一、企業介紹

　　客戶Y是一個擁有上百畝的蘋果種植戶，祖輩幾代都是依靠這片農區生活，擁有數十年的蘋果種植經驗，目前的經營模式線下+淘寶，但主要是以線下，銷售范圍為種植地的周邊省市，已打造出個人水果品牌，在當地擁有一定的知名度，有穩定的代銷商，同時有店鋪。

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　　二、營銷背景

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　　隨著當地蘋果種植戶的增加，以及果品大豐收，當地蘋果產能過剩，價格較往年嚴重下降，滯銷嚴重，如果還繼續保持單純銷往周邊地區的營銷策略，必然虧損嚴重，目前物流交通已十分發打便利，所以想要借助線上廣告，實現產地—消費者直通的銷售方式，將蘋果直接銷往全國各地。

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　　三、投放目標

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　　借助今日頭條線上平臺，提升自身水果品牌的知名度，為淘寶店鋪引流，以付定金+尾款的形式，解決蘋果過剩問題。

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　　四、投放方案

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　　1、多維覆蓋鎖定精準人群

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　　今日頭條投放人群為20-45歲愛好美食和購物、影視、游戲等標簽的廣泛人群，還有孕婦育兒、家庭婦女等屬性的精準人群。

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　　2、廣告素材重點結合用戶需求和線上痛點

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　　（1）消費者需求關注點：價格、安全、口感

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　　水果價格對比線下水果購買是影響消費的決定性因素，所以在定價方面一定要有競爭優勢；

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　　安全、健康也是消費者重點關注的內容，另外口感、甜度、色澤都可以在文案中有一定表述

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　　（2）線上銷售痛點：壞果、售后

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　　線上屬于陌生交易，需要注重信任感的建立和展現，另外運輸免不了要碰撞，加上時間的問題可能造成一定損害，所以在詳情頁中需要加以說明，給予信心。

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　　3、落地頁打造及優化策略

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　?。?/span>1）文案

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　　文案內容及素材重點圍繞用戶關注的“原產直銷”、“安全健康不打蠟”、“十年種植”、“壞果包退”等接地氣、質樸、農家氣息的字眼，尤其是借助大部分消費者都有需求點來吸引目光。

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　?。?/span>2）圖片

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　　以直接原生態的風格為主，比如果樹農場原生圖、現場采摘圖、蘋果裝箱打包圖等，另外圖片中的人物以果農樸素、勤懇的形象展示。

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　　（3）結合生鮮電商痛點，強調自身產品是下單現摘，均在24小時內成單，突出“新鮮、原生”的品質。

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　　五、投放效果

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　　今日頭條廣告投放總曝光量超過500w，總互動量突破10w+，淘寶店鋪總訪問量5w+，付尾款比率高達80%。

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　　六、總結

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　　1、線下水果銷售，涉及的環節及因素比較多，而且存在不可控因素，線上廣告投放助力營銷效果顯著，但同時也要注意好線上營銷的痛點，比如信任度和用戶關注度以及線上運輸等問題。

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　　2、客戶Y的品牌知名度也僅限于小范圍，線上推廣可以解決品牌知名度的廣度和深度的問題，輻射至全國范圍，而且可以憑借優質的產品進一步建立用戶的信任度。

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　　3、另外投放中選擇CPC模式，有效避免對無意向客戶重復曝光，帶來的不必要廣告消耗，讓每一筆預算消耗都有它的價值。