????　　品牌傳播越來越難，今日頭條品牌推廣精準(zhǔn)曝光，駝奶市場需求大、缺口大，借助頭條智能推送實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)觸達，提高駝奶產(chǎn)品的曝光，吸引消費者購買產(chǎn)品。

????????一、企業(yè)介紹

????　　客戶L是省外一家駝奶商家，依托北緯47°黃金奶源地的新疆駱駝這一獨特的優(yōu)勢資源，致力于把原產(chǎn)地、高品質(zhì)的草原駝奶營養(yǎng)帶給更多人，積極適應(yīng)現(xiàn)代人對于“大健康”的需求，努力拓展更多消費市場。因秉承正宗的駝奶質(zhì)量和良好的信譽，贏得眾多消費者的認(rèn)可和較好的市場口碑。

????　　二、營銷背景

????　　相比其他常見奶源，駱駝奶中的蛋白質(zhì)和微量元素的含量更高，而且不含過敏原，適宜人群廣老少皆宜。所以近年來，除了牛奶、羊奶等奶制品外，喝駝奶的人越來越多，駝奶的市場需求也一直在增大。

????　　駝奶市場需求大、缺口大，對于眾多企業(yè)商家來說肯定是好事，客戶L也想順應(yīng)市場趨勢，趁著這波紅利期，提高駝奶產(chǎn)品的曝光，讓更多人關(guān)注自家產(chǎn)品，吸引他們后續(xù)購買產(chǎn)品。

????　　大家追求健康的生活和健康的食品，所以近年來駝奶產(chǎn)品有很大機會，但隨之而來的也是市場競爭的加劇。而且市場上的駝奶產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者在購買時擔(dān)心被騙，害怕花大錢卻買了假商品，導(dǎo)致駝奶商家做線上推廣時也面臨很大的挑戰(zhàn)。

????　　三、投放目標(biāo)

????　　客戶L想在頭條這個渠道做推廣，投放的目的為駝奶加粉，通過頭條廣告曝光，再通過落地頁收集線索，讓更多消費者關(guān)注自家駝奶產(chǎn)品，提升用戶好感度，拉近產(chǎn)品與潛在需求人群的情感距離，促進用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生購買偏好。本次投放預(yù)算為10w，投放周期為15天左右，單個加粉成本最高不得超過150元，如果在頭條推廣的效果好，可以繼續(xù)投放。

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????　　四、投放方案

????　　1、投放人群分析

????　　●投放年齡：31歲以上人群，這部分群體對健康追求高，同時對駝奶更多關(guān)注在其功效與作用

????　　●投放時段：先測試選擇全天投放，然后根據(jù)投放效果進行調(diào)整

????　　●投放地域：其他地域通投(屏蔽北上廣深 )

????　　注：經(jīng)投放測試，發(fā)現(xiàn)晚上20點-24點這一時間段投放廣告，效果相對比白天效果好一些，所以后續(xù)會側(cè)重這一時間段推廣。

????　　2、多種投放素材結(jié)合

????　　投放素材以視頻為主，通過高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)短視頻，吸引更多用戶關(guān)注。相比頭條普通的圖文素材，視頻廣告會更容易激發(fā)觀眾的興趣，給人印象更深刻，所以競爭力更大。可以說短視頻推廣對用戶的影響力有不可逆的轉(zhuǎn)移。

????　　通過視頻素材吸引，用戶點擊后跳轉(zhuǎn)至軟文頁，再通過軟文進一步闡述和吸引，刺激用戶添加自己微信號。

????　　3、計費方式選擇

????　　本次投放選擇了oCPM計費方式，因為oCPM出價支持更豐富的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，同時兼容各種創(chuàng)意樣式及交互，適應(yīng)更短的轉(zhuǎn)化路徑。最重要的是這種計費方式更智能，會將廣告展現(xiàn)給更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶，在快速獲取更多優(yōu)質(zhì)流量的前提下，能夠幫助更有效地控制推廣成本。

????　　4、投放創(chuàng)意

????　　標(biāo)題和相關(guān)文案上主要突出平民價、原產(chǎn)地、駝奶功效，營養(yǎng)、健康長壽、中老年人、產(chǎn)自新疆等，簡單來說就是用戶購買駝奶時關(guān)注哪些點、介意哪些方面，就從那些痛點來入手。

????　　例如：

????　　●為什么原來越來越多人喜歡喝駝奶?原來竟是因為這個

????　　●北緯47°黃金奶源地，自然放養(yǎng)，新鮮直達更放心

????　　●正宗新疆駝奶份，奶中貴族，守護全家人健康

????　　五、投放效果

????　　借助頭條這一渠道的智能推送實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)觸達，而且經(jīng)過廣告不管測試和優(yōu)化，半個月投放期間駝奶推廣效果還是比較喜人。駝奶廣告千次平均展現(xiàn)費用49元左右，廣告點擊率在2.5%左右，平均單個駝奶粉絲轉(zhuǎn)化成本在120元左右，客戶滿意度很高，決定繼續(xù)投放。

????　　六、總結(jié)

????　　1、視頻素材定期調(diào)整更新

????　　投放視頻廣告，視頻素材非常重要，前期要根據(jù)測試效果，結(jié)合地域人群和客戶反饋數(shù)據(jù)不斷調(diào)整以及優(yōu)化素材，然后挑選出效果最好的素材樣式，后期可以重點投放類似樣式的廣告素材。

????　　2、駝奶文案加強用戶體驗

????　　投放的創(chuàng)意要結(jié)合駝奶落地頁，落地頁是收集用戶信息的重要影響因素，所以文案既要突出重點，也要接地氣，加強用戶的體驗感，讓用戶仿佛感同身受，才能夠吸引到他們。

????　　3、頭條大數(shù)據(jù)洞察

????　　通過頭條大數(shù)據(jù)洞察，可以更好地指引創(chuàng)意優(yōu)化和廣告投放，所以頭條的營銷優(yōu)勢除了好算法和大流量外，也能通過大數(shù)據(jù)分析來引導(dǎo)優(yōu)化廣告素材的創(chuàng)意。