淘寶直播運(yùn)營怎么做增加粉絲? 淘寶直播運(yùn)營方案!

　　最近總是會有寶寶來問小編，我的直播剛開并且粉絲量太少、觀看量也很少、都沒有人跟我互動(dòng)、也很少能賣出貨?到底該怎么做呢?那么淘寶直播運(yùn)營怎么做增加粉絲呢?接下來小編為大家盤點(diǎn)淘寶直播運(yùn)營方案。

　　淘寶直播運(yùn)營方案：

　　如何做到最大程度的吸粉?

　　必須要做到360°無死角加粉：主播和助播每3—5分鐘就引導(dǎo)加粉一次;直播間推流卡引導(dǎo)關(guān)注;抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)弑仨氷P(guān)注主播加入粉絲群聯(lián)系客服才能領(lǐng)獎(jiǎng);關(guān)于售后問題，設(shè)置聯(lián)系某號鏈接，客服旺旺自動(dòng)回復(fù)引導(dǎo)粉絲關(guān)注和進(jìn)群才能更好解決;客服鏈接自動(dòng)回復(fù)加粉信息;爆款商品開秒前必須引導(dǎo)關(guān)注;直播間教粉絲如何分享到朋友圈。特別提醒：吸粉這項(xiàng)工作助播必須給力，見縫插針，把握好速度和節(jié)奏。

淘寶直播運(yùn)營

　　有沒有特別管用的套路呢?

　　有的，比如：

　　一、在直播間里設(shè)置一種優(yōu)惠券——只有關(guān)注才能領(lǐng)，并且爆品單價(jià)非常低，和日常款形成一種價(jià)格反差，讓粉絲產(chǎn)生一種毫無顧忌直接拍下的沖動(dòng)。事實(shí)證明，這種與日常款形成價(jià)格反差的爆品反響特別強(qiáng)烈。同時(shí)，策劃套路——爆品數(shù)量準(zhǔn)備充足但是是根據(jù)新進(jìn)流量來加庫存。這種數(shù)量的把控讓后面進(jìn)來的新粉絲有后悔和錯(cuò)過的感覺，讓粉絲相信這個(gè)主播以后肯定還會有更好又便宜的貨，從而關(guān)注這個(gè)主播。

　　二、定價(jià)方案，用低價(jià)單品來吸粉的時(shí)候，粉絲鏈接是被推上了熱門位置的，這個(gè)位置會更加醒目，讓粉絲在集中注意力搶購的時(shí)候會注意到這個(gè)吸粉的鏈接，而過后這個(gè)位置會被換成別的鏈接。價(jià)格反差會使粉絲產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)行為，數(shù)量要把控好，既要讓三分之二的人買到，也要讓三分之一的人買不到。利用得不到的才是最好的，錯(cuò)過之后才懂得珍惜的心理，要讓粉絲產(chǎn)生不購買就后悔的想法，才能在下一次刺激粉絲消費(fèi)的時(shí)候有一個(gè)沖動(dòng)。

　　三、在一場直播中，所有產(chǎn)品的鏈接備注下面標(biāo)紅的小字被很好地利用起來，每一句話都被分成了幾段幾段的，讓粉絲想讀完這句話，就不得不順勢往下拉，然后在閱讀這些話的過程中，發(fā)現(xiàn)每個(gè)單品鏈接是否有喜歡的，從而產(chǎn)生購買的行為，這是非常獨(dú)特的一點(diǎn)。

　　四、進(jìn)入直播界面會發(fā)現(xiàn)，大部分都用了這個(gè)相同的導(dǎo)粉圖案，比如標(biāo)明了售后處理綠色通道，表明主播注重每一個(gè)粉絲的體驗(yàn)，注重售后管理，給粉絲一種值得信賴、有保障的感覺。淘寶賣家不可能沒有售后問題，粉絲在主播的直播間產(chǎn)生購買行為后，賣家和主播方面能夠快速有效地處理售后問題，這也是一種成功的危機(jī)公關(guān)，它可以快速有效地獲得粉絲的信賴，并且使粉絲穩(wěn)定沉淀在主播的私域流量池里，直到群內(nèi)或朋友圈發(fā)布廣告后，粉絲看到再次回到直播間產(chǎn)生復(fù)購行為。

　　當(dāng)然，吸粉套路不是一直管用，用的主播多了，粉絲當(dāng)然就麻木不仁了，這個(gè)時(shí)候需要不斷推陳出新。吸粉的細(xì)節(jié)要完善，每一次吸粉活動(dòng)，其實(shí)在實(shí)踐過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并在日后實(shí)行的過程當(dāng)中不斷優(yōu)化。細(xì)節(jié)做好之后，接下來就需要完善直播間吸粉的一套流程，快速打造私域流量池，并且在直播話術(shù)中強(qiáng)調(diào)對粉絲的重視，打“情懷牌”，使粉絲黏性很高，轉(zhuǎn)粉——信任——買貨的路徑大大縮短。

　　直播間的引導(dǎo)吸粉做到位了，粉絲運(yùn)營才做完了上半場。粉絲還是在淘寶平臺上的私域流量粉絲，并非主播本人的私有粉絲。要想完完全全觸達(dá)粉絲本人，還需要做好微信粉絲運(yùn)營，尤其是老粉的維護(hù)。

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