電商時(shí)代風(fēng)起云涌，幾家歡喜幾家愁。內(nèi)容營銷已成為淘寶的大趨勢(shì)，更是商家運(yùn)營的重中之重，個(gè)性化人群推薦的背后，是內(nèi)容與消費(fèi)者之間連接的本源，也就是說內(nèi)容與用戶運(yùn)營已成為當(dāng)下電商不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其是淘寶直播，通過主播與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，不僅可以迅速拉動(dòng)購買人群、提升品牌及商品的知名度，還能達(dá)到迅速測(cè)款的作用。那么淘寶直播運(yùn)營都做什么?接下來小編和大家分享淘寶直播運(yùn)營計(jì)劃。

　　淘寶直播運(yùn)營都做什么?

　　運(yùn)營是對(duì)運(yùn)營過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制。以結(jié)果為導(dǎo)向。

　　內(nèi)容運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、用戶運(yùn)營三個(gè)模塊，構(gòu)成了內(nèi)容電商、網(wǎng)紅電商運(yùn)營的三個(gè)核心快。三個(gè)運(yùn)營模塊的運(yùn)營核心，是圍繞運(yùn)營個(gè)體的價(jià)值進(jìn)行構(gòu)建與輸出，且三個(gè)模塊全部可以用不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行考核與復(fù)盤，內(nèi)容運(yùn)營是針對(duì)價(jià)值性的構(gòu)建與輸出的有效性進(jìn)行的一系列計(jì)劃、組織與執(zhí)行的可行性落地。

　　內(nèi)容策劃、內(nèi)容創(chuàng)意、內(nèi)容編輯、內(nèi)容宣發(fā)、內(nèi)容優(yōu)化、內(nèi)容營銷等工作構(gòu)成了內(nèi)容運(yùn)營的主要工作。

淘寶直播運(yùn)營

　　淘寶直播運(yùn)營計(jì)劃：

　　緊跟市場(chǎng)：

　　1，選擇產(chǎn)品，通過市場(chǎng)實(shí)體檔口拿數(shù)據(jù)包，若存在一定的供應(yīng)鏈資源，可以針對(duì)具體的款式進(jìn)行細(xì)節(jié)整改，如果有條件，也可以通過實(shí)體檔口拿下產(chǎn)品，稍微修改，再獨(dú)立進(jìn)行拍照。

　　2，核心主推所選關(guān)鍵詞“盡量”同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)分，且核心主推關(guān)鍵詞請(qǐng)放在產(chǎn)品標(biāo)題的最前端。

　　3，價(jià)格定位盡量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備一定的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)核心流量關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間帶盡量相互錯(cuò)開，同時(shí)觀察同人群同款市場(chǎng)銷量成長曲線，尋找產(chǎn)品市場(chǎng)突破口。

　　4，上新(持續(xù)上新)，核心驅(qū)動(dòng)力。

　　從店鋪?zhàn)匀涣鲃?dòng)的標(biāo)簽里尋找到好款，由于淘寶針對(duì)店鋪存在智能個(gè)性化人群匹配，當(dāng)?shù)赇伒幕A(chǔ)流量達(dá)到一定數(shù)值后，店鋪?zhàn)匀欢詴?huì)有好款出現(xiàn)。

　　a，什么是好款?

　　簡(jiǎn)而言之，好款就是自然而動(dòng)的款，其表現(xiàn)在于主圖點(diǎn)擊率以及產(chǎn)品的需求本質(zhì)，由于搜索流量的持續(xù)引入，那么只需采用一些人為的操作手段，就能將更多的個(gè)性化標(biāo)簽轉(zhuǎn)化為了越多越多的寶貝智能化個(gè)性化標(biāo)簽，即個(gè)性化碎片化流量，同時(shí)提高轉(zhuǎn)化。

　　b，好款選中之后，鎖定相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析對(duì)手寶貝品類權(quán)重、寶貝權(quán)重等，注重店鋪的市場(chǎng)營銷轉(zhuǎn)化行為。(需要結(jié)合生意參謀和淘寶市場(chǎng)變化)

　　注意：對(duì)于小C，具有新品標(biāo)的寶貝初始權(quán)重，在第一個(gè)周期內(nèi)權(quán)重較重，而天貓的搜索權(quán)重往往是3天、5天、7天甚至14天，天貓寶貝的搜索權(quán)重相對(duì)更多C店而言具有搜素權(quán)重扶持，表現(xiàn)就是同一款商品，天貓賣的更久、更多。

　　c，在推廣的過程中，一旦呈現(xiàn)好款，直通車推廣是必不可少的，需要逐步加大廣告投放，前期投放的過程，建議以7天ROI優(yōu)化和加購反饋為核心，中后期投放根據(jù)實(shí)時(shí)情況以拓展更多搜索個(gè)性化標(biāo)簽人群為主，且投放定位以拉新。

　　基于目前淘系流量特點(diǎn)，爆款的形成更多依賴于店鋪標(biāo)簽人群針對(duì)產(chǎn)品所體現(xiàn)的人群購買力，即優(yōu)質(zhì)寶貝，該帶有一定的運(yùn)氣成分，且寶貝銷售傾向于自然熱銷行為，對(duì)于非優(yōu)質(zhì)寶貝，死拖硬拽運(yùn)營推廣，除了增加運(yùn)營成本，戰(zhàn)略性賠錢虧錢以外，短期內(nèi)沒任何用處。

　　另外，款之好壞其核心并不完全在款式本身，而是在于店鋪人群標(biāo)簽對(duì)該款的接受度，如：有的款這個(gè)店賣不動(dòng)，其他的店就能賣的風(fēng)聲火起，由于個(gè)性化人群標(biāo)簽具備相對(duì)不可控性，因此，店群運(yùn)營模式，可以有效提高款式成長命中率。

淘寶直播運(yùn)營

　　尋找精準(zhǔn)定位款：

　　1，選好精準(zhǔn)款，需經(jīng)過數(shù)據(jù)測(cè)試表現(xiàn)相對(duì)優(yōu)異，需要敏銳的產(chǎn)品判斷眼光。款式在運(yùn)營策劃整個(gè)環(huán)節(jié)非常非常重要，一個(gè)環(huán)節(jié)沒扣上，可能幾萬的貨值和幾萬的廣告費(fèi)其實(shí)已經(jīng)注定打水漂了。

　　2，聯(lián)系合作供應(yīng)商少量備貨，如供貨的數(shù)量供第一周銷量炒作使用，可以用拍A發(fā)B，也可以用免費(fèi)送模式。

　　3，尋找模特拍照以及頁面詳情包裝，同時(shí)測(cè)試好直通車點(diǎn)擊率。

　　4，利用運(yùn)營手段之推廣和提升轉(zhuǎn)化的伎倆快速推起，一定要快。

　　另外，在操作的過程中，多開幾個(gè)店，同時(shí)操作，如果店鋪基礎(chǔ)具有推廣產(chǎn)品品類權(quán)重尤佳。運(yùn)營手段必然有對(duì)應(yīng)的相關(guān)技巧。合理利用這些原理和技巧，在操作的過程中往往可以達(dá)到事倍功半的效果。

淘寶直播運(yùn)營

　　5，產(chǎn)品熱銷之后，采用定位小爆款群運(yùn)營模式，執(zhí)行運(yùn)營控制策略。

　　對(duì)于店鋪有基礎(chǔ)，相關(guān)淘寶運(yùn)營方法，需就店鋪綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，判斷根結(jié)。

　　a，分析店鋪內(nèi)各品類銷量成長曲線，店鋪人群分布特點(diǎn)以及各品類針對(duì)店鋪客單價(jià)的市場(chǎng)容量體量，是否相關(guān)品類存在小爆款群的運(yùn)營機(jī)制。

　　b，分析店鋪綜合數(shù)據(jù)指標(biāo)，支付率、頁面訪問深度、詢單轉(zhuǎn)化率、加購率、加購訪問率、加購下單率、加購成交占比、首頁成交占比、流量按機(jī)制、回頭率、回頭貢獻(xiàn)率等綜合數(shù)據(jù)。

　　c，制定品類線運(yùn)營策略，挖掘品類定位款，并根據(jù)定位款進(jìn)行橫向縱向爆破，拓展品類線小爆款群運(yùn)營。

　　d，制定運(yùn)營方案和業(yè)績銷售指標(biāo)。

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