淘寶直播運營該怎么做? 淘寶直播運營計劃!
yanfei 2019-08-27 11:37淘寶直播和淘寶達人是現在淘寶非常火且有效的手段之一，要開通淘寶直播首先就是要有一個綁定了支付寶，進行了實名認證的淘寶賬號，接下來根據賬號屬性、主體的不同，具體的要求也不同，那么淘寶直播運營該怎么?還不了解的小伙伴們隨著小編一起來了解下淘寶直播運營計劃吧。
淘寶直播運營計劃：
具體內容是要開展直播活動，拓展直播資源，同時包括直播內容的建設，控制整個直播的氛圍，過程，以及觀眾的粘性和觀看時長。并不斷的對直播的運營數據進行分析總結，從而調整優化整個直播。最后還要包括軟文，事件策劃等傳播活動的運營進行。
淘寶直播運營
一、開播前準備
新人主播入駐淘寶直播后，首先要了解淘寶直播間規范后在準備開播。開播需要準備好封面圖+標題+主打商品。
封面圖要求：
1、圖片清晰創意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。
2、圖片內容需易懂，可以是主播照片或跟主題相關，不宜花哨(最適宜放上自己美照+產品)但是不宜放上大面積白色背景圖。
標題要求：
字數：12個字以內(手機發布16個字)，“內容亮點+權益(利益)”這兩者都不能少。
主打商品要求：
選擇性價比高的商品，并且將拍攝精美的商品圖片上傳。
注意：封面圖+標題+主打商品是需要一致性的，另外標題和封面圖是粉絲第一眼看到的，所以至關重要。
二、優質直播間必備8大因素
1、直播封面：
與主播直播間真實形象保持一致，避免太大落差;不得由其他人代播或者空鏡超過15分鐘。
2、直播畫質：
高清直播，人臉及商品能被清晰觀看，光線明亮，如有必要可以增加一個補光燈，美顏燈和射燈。
3、第一視角：
直面觀眾，眼睛是心靈交流的窗口。多人現場需有固定一個人作為控場(條件允許配備直播場控，中控臺+手機——3個以上)，烘托直播間氛圍)。
4、鏡頭：
不能抖動，需穩定(室外特別注意)。
5、背景：
簡單，有讓觀眾集中注意力的環境。
6、聲音：
傳達清楚，不嘈雜。
7、網絡：
上傳速度不低于3M,穩定，不卡頓，戶外不去信號弱的地方(如電梯間/地下)，大型現場要自架專線。
8、商品
直播間的商品需要準備好至少20個商品(太少會被扣專業分),盡量是100個，拿到每天基礎專業分200分。
三、關于直播時間段/時間點的選擇
開播的時間段非常重要，一個好的開播啟動時間，往往能夠讓你快速的吸引粉絲，也能讓他們盡可能的留在直播間。
1、新手/產品單一的主播商家
適合輪流直播時間段：
夜里場—上午場—下午場—晚上場
2、貨源充足和店鋪運營超優的主播
適合輪流直播時段：
上午場—下午場—晚上場
還有一種直播模式：
全天24小時直播，不停的換人直播(現在官方已經禁止，建議一天直播時長不能超過16 小時)。
這種方式，需要有超強的供應鏈和團隊要求，適合于電商團隊規模的團隊操作，同時有常規商家主播不低于5人標準。直播平臺通常是晚上的觀看用戶會比較多，所以夜里場也是很多商家爭搶的重要時間段。前提是你的產品、直播內容、直播玩法還的給力。(如果選擇這個時段開播，建議堅持3月—半年最佳)。
關于開播時長，小編這里有幾句話要說：
1、每一個新事物的誕生、成長和嘗試都要從基礎做起，一步到位的事情很少的，特別是直播賣貨，更需要不斷的堅持，度過最開始的靜默期，通過每天開播積累粉絲，才能厚積薄發獲得一個好的效果。
2、每位新手主播和商家都有自己的時段定位和優勢，請認真對待，學會錯開高峰期，穩步沉淀自己的粉絲基礎和激活自己內容優勢。
3、用3個月的時間沉淀自己的直播時段，用心的人最后成功是屬于你。
根據平臺的人流量表現，想要開播的主播可以根據自己實際情況，按照以下時間點選擇開播。
1、上午8點、10點，往后開播3小時。
2、下午12點、14點、16點。往后開播3小時。
3、晚上19點、19點半、20點、21點、往后延伸3小時或者凌晨1點結束。
晚上20：00——23：00開播效果極好(針對有一定競爭力的主播)，建議夜里場起碼開播3小時。為了讓顧客更快的熟悉你，每周直播不能低于3場，每月建議不低于40小時時長。
主播：注意寶貝講解每場10個、互動做好，最好每場都有幾個訂單成交。
四、新人主播如何冷啟動過渡
除非你自帶粉絲，每個人都會碰到開播之初無人理會的尷尬。這就是俗稱的“靜默期”，直播賣貨和你自己開店做生意一樣，新開的店因為大家不知道，所以人流量會比較少，更何況在如今直播內容選擇之多的情況下，別人為什么要進到你直播間來觀看呢?
大部分人都會遭遇3-4月左右的“靜默期”，那在這個時間段除了堅持外，我們還能做什么，為以后的厚積薄發打好基礎呢?
技巧一：做好內容策劃
做一場正式的直播開始前一定要準備充分，要知道沒開始直播前你就是一個欄目的總導演，你需要計劃自己這期直播要做多久，重要的是要播什么內容，整個大體框架要先理好。
另外，在直播之前一段時間先發好直播預告，你得在正式出道前做好前期宣傳不是，因此直播預告很重要，好的預告就是成功的直播的一半。
技巧二：做好內容分享
新手開播，很容易面臨沒有人觀看的尷尬，這時需要先利用自己的朋友圈/社交平臺上的粉絲，作為你直播第一波觀眾。可以將直播內容分享到自己社交網站上，有更多的粉絲圍觀，才會真正轉化成為你的用戶。
技巧三：做好關于引導
發起的直播內容的時候一定要隨時注意引導觀眾關注你，同時要注意用高質量、有趣生動的內容吸引觀眾成為你的粉絲。要知道，直播是個強互動的工具，一定要注意和關注之間的互動。
技巧四：適當的推出促銷活動
就像你開一個線下店，在開張大吉那天肯定會做一些買三贈一，低價促銷的活動，能更好的吸引人流進店瀏覽。在直播賣貨時，推出一些促銷活動，也能更好的吸引顧客點擊觀看。
淘寶直播運營
五、獲得顧客認可的直播間共同點
1、積極：主動回答每一個觀眾評論。
2、分享：作為某個領域的專家/達人分享干貨知識，用親身經歷和觀眾分享介紹寶貝的特點(杜絕“說明書式”的枯燥宣講)，并能依據不同用戶屬性類別給與建議。
3、個人風格：優秀流暢的表達能力，鮮明的個人風格，如幽默、親和力等。
4、互動權益：針對直播間觀眾定制化如優惠券/秒殺/互動抽獎/紅包等。才藝：如點歌，段子等。
5、積累：長期粉絲積累，粉絲忠誠度高。優質內容不是一天練成的，長期積累經驗，不斷總結優化的都是好寶寶。
6、顏值：毋庸置疑，長得好看并有親和力的主播能在第一時間獲得粉絲的注意力。不要在直播間邋里邋遢。
以上是小編和大家分享的淘寶直播運營計劃的相關內容，趕緊去準備好你的第一場直播吧。記住，直播賣貨是需要有一個沉淀過程，不要因為開播幾次沒有銷量就失去了信心。你要知道，可能會有很多人都和你處于同樣的“沉默期”，只要你堅持下來，就會超過大部分人，成為能夠在這個行業里優秀的人。
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