淘寶直播有哪些帶貨技巧? 淘寶直播帶貨技巧!
yanfei 2020-06-23 18:45開淘寶店鋪的商家都知道，直播運(yùn)營的作用不容小覷，發(fā)揮著越來越重要的作用，這樣的宣傳和運(yùn)營方式也很有效。但是，想要在眾多直播中脫穎而出，吸引眼球并沒有那么容易。那么淘寶直播有哪些帶貨技巧?
淘寶直播帶貨技巧：
1、產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)
一開始選的產(chǎn)品價(jià)格一定要低， 而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。比如你的店鋪是做首飾的，你的首選成交產(chǎn)品必須是和首飾有關(guān)的，可以是耳釘，也可以是項(xiàng)鏈。
最好是利用貨源優(yōu)勢，找出一個(gè)性價(jià)比高，低客單價(jià)的產(chǎn)品，這涉及到以后你的直播發(fā)展趨勢。
2、產(chǎn)品款式必須好
看淘寶直播的人群基本女性居多，至少85%以上，她們買東西時(shí)基本是不理性的，當(dāng)主播帶動情緒高漲的時(shí)候她們就會下單。
再有就是款式，消費(fèi)者對款式的要求也是很高的，不要覺得你的價(jià)格夠便宜就一定有人買，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠吸引眼球!
淘寶直播帶貨
3、做好組合營銷
所謂組合營銷，就是搭配直播的其他內(nèi)容進(jìn)行營銷，比如微淘、短視頻等，雙管齊下、組合出擊。
在微淘里，我們也可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┬』顒樱? 進(jìn)行持續(xù)種草，配合直播進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容傳播，共同完成店鋪的營銷任務(wù)。有不少粉絲就是通過微淘產(chǎn)生的，因此運(yùn)用這種組合營銷的方式，對提升店鋪流量也是十分有利的。
4、發(fā)布直播預(yù)告
提前做好直播預(yù)告為活動預(yù)熱，當(dāng)直播開始的時(shí)候就可以相應(yīng)地獲取到外部流量。
但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求12個(gè)字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16個(gè)字)，“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益(利益)“這兩者都不能少。
5、獲得老粉絲
直播過程中主播可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見評論，猜價(jià)格，閑聊大眾話題等。
也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等，對于打折、優(yōu)惠這種詞，女生都是比較敏感的，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。
在停留時(shí)間上，可以做出送禮物的活動或者限時(shí)搶購秒殺，定時(shí)開搶等。
6、注重內(nèi)容營銷，不可急功近利
在直播過程中切勿只顧講解產(chǎn)品，要多與粉絲進(jìn)行互動，聊一些消費(fèi)者感興趣的話題，時(shí)刻注意顧客的互動信息，帶動顧客的興趣點(diǎn)，自然轉(zhuǎn)入產(chǎn)品功能以及詳情介紹，顧客接受度增加，停留直播時(shí)間長，轉(zhuǎn)成交概率更大。
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