怎么才能做好淘寶直播? 淘寶直播的運營攻略!

　　怎么才能做好淘寶直播?如何讓淘寶直播間流量快速提升，這是很多掌柜們特別關(guān)心的問題，我每天觀看十幾個直播間，持續(xù)了一年時間，走訪了無數(shù)愛逛直播間的粉友，發(fā)現(xiàn)運營好的直播間都有相近的規(guī)律，總結(jié)出一些教訓(xùn)，分享給了幾個給做淘寶直播的朋友，業(yè)績輕松翻了好幾倍。接下來小編詳細為大家介紹。

　　怎么才能做好淘寶直播?

　　準備期

　　準備期是指直播賬號的權(quán)限還沒下來的時期。

　　通過后臺勾選設(shè)置可以自己提前準備好的。準備期的權(quán)重涉及預(yù)告發(fā)布、預(yù)告產(chǎn)品、開播地點、標簽、封面、標題、開播時間、開播時長等等。

　　直播間在這個時期應(yīng)該先把準備做的事情都安排妥當，像規(guī)則不允許掛空鏡頭這種規(guī)則要熟知，后臺操作也要讓團隊熟悉。

　　還有就是預(yù)告也是非常重要的，錯過預(yù)告的話會很影響權(quán)重，如果你發(fā)了預(yù)告的情況下就一定要開播，不然對店鋪的影響非常的大。可以去刪掉預(yù)告，但是一定不要去錯過或者不播。

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　　孵化期

　　孵化期是指直播權(quán)限下來之后，觀看量在1萬以內(nèi)的時期。

　　這個階段直播間應(yīng)該好好提升自己的內(nèi)功，多關(guān)注吸粉、在線時長和商品點擊。

　　1.開播時間及時長：當前直播市場已經(jīng)形成數(shù)量可觀的優(yōu)質(zhì)主播或優(yōu)質(zhì)機構(gòu)，而且直播的熱門時間段集中在晚上7點到12點之間，所以對于剛進入直播市場的商友們，專業(yè)度，資質(zhì)不足，無法短時間內(nèi)跟這類頭部玩家競爭，所以不妨利用淘寶市場流量碎片化的特征，建議錯開高峰直播時間段，積累零散流量，比如凌晨開始，或白天時間段。延長直播時間，剛開始的時候，利用延長直播時間，來覆蓋流量時間段，比如7個小時，甚至更長，保持直播存在率，逐步打造流量的沉積。

　　2.直播標簽：標簽是直播引導(dǎo)粉絲的門面，剛開始做直播，盡可能的讓流量精準，能打造優(yōu)質(zhì)的直播基礎(chǔ)，也能提高自身對客戶群體的甄別能力，為后期管理粉絲和挖掘客戶深層購買需求有重要意義。流量精準度決定直播成長速度。切莫為了拓展流量，隨意選擇標簽，比如賣服裝，打上珠寶的標簽，導(dǎo)致直播時觀看人群亂入，對客戶無法分類，而且進入人群有受騙的感覺，更嚴重的是違規(guī)了。

　　3.直播活動：前期新主播，新店鋪直播，有兩個活動參加，萌新主播，新人有禮，對于直播新手來說，能更好的了解直播活動和規(guī)則，后臺都有報名端口，這是對新直播的扶持，淘寶會有流量引入加持。

　　4.直播間數(shù)據(jù)：直播中要關(guān)注直播的數(shù)據(jù)，比如停留時間，粉絲管理，商品管理。觀看停留時間行業(yè)均值是4分鐘左右，停留時間太長或太短，需要針對性的關(guān)注，分析原因;粉絲管理，直播剛開始需要的是，讓粉絲記住自己，建立聯(lián)系，關(guān)注，點一點，是否有加粉絲群，店鋪的粉絲有沒有導(dǎo)入;商品管理也就是直播中商品的上架，介紹，賣點介紹，店鋪寶貝信息的聯(lián)動等等。

　　成長期

　　成長期是指直播間進入1~5萬觀看，粉絲和觀看相對穩(wěn)定的時期。

　　在這個時期直播間要是想向更高的層級前進，應(yīng)該多關(guān)注轉(zhuǎn)化的數(shù)值，讓更多的老粉和路人進行轉(zhuǎn)化，開播時間可以變一變但是不要變太多，時長不建議少于6個小時。

　　還有就是像“點擊寶貝”、“停留時長”這些數(shù)值很重要，要好好關(guān)注，畢竟轉(zhuǎn)化率越高淘寶匹配給你的流量就會越多。

　　店鋪直播成長期的中心就是轉(zhuǎn)化，也就是粉絲的提升，各類數(shù)據(jù)的導(dǎo)入，會進行相對應(yīng)的對比，淘寶平臺需要得到的就是直播間相對活躍，粉絲轉(zhuǎn)化為鐵粉，鉆粉，客戶的比率越高，那就說明直播是相對優(yōu)質(zhì)，那么就有相應(yīng)的流量傾斜和扶持。

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　　魚躍期

　　最后就進入到了魚躍期。

　　這時候直播間將進入到更大的人群標簽去競爭，需要更多關(guān)注主播的IP化，把賣貨轉(zhuǎn)移到賣IP。

　　什么叫IP化呢，因為店鋪直播和達人直播屬性的不同決定了吸引人群的不同，如果是商家我們可以把品牌去做復(fù)制，一家店做不起來，就去多做幾家，直到做出自己的品牌來，達人來說就相對簡單些，定好主播內(nèi)容方向，朝著這個方向去發(fā)展就可以，可以適當?shù)牟浯骎熱度。

　　掌握好淘寶直播這四個時期的運營攻略，在直播的路上就會事半功倍了。淘寶直播，就是一個不斷積累，不斷迭代的市場，成長中每一個階段，抓住核心的點，不斷學習，是做好淘寶直播的關(guān)鍵。

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