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　　直播帶貨火了，大小網(wǎng)紅、明星素人、專家學(xué)者和領(lǐng)導(dǎo)干部等紛紛加入，為各類產(chǎn)品“代言”。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，我國(guó)電商直播用戶達(dá)2.65億，占網(wǎng)民總數(shù)近三成，今年一季度的電商直播超過400萬(wàn)場(chǎng)。

　　直播帶貨技巧

　　鮮明的人設(shè)定位

　　直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。

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　　合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來(lái)選擇。比如，如果是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號(hào)、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護(hù)膚品，你就不能對(duì)皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類一無(wú)所知，不然開播的時(shí)候?qū)I(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。

　　主播除了要對(duì)產(chǎn)品十分了解，也應(yīng)具備一定的銷售話術(shù)。隨隨便便跟粉絲閑聊，難以引起觀眾的興趣。我們可以運(yùn)用一些銷售技巧，戳到粉絲的痛點(diǎn)，引發(fā)購(gòu)物欲望。

直播帶貨系統(tǒng)

　　選擇合適的產(chǎn)品

　　有針對(duì)性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時(shí)候展現(xiàn)。

　　你可以先將每款產(chǎn)品都做一個(gè)相應(yīng)的展示，然后挑選出自己認(rèn)為合適的、會(huì)流行起來(lái)的爆款產(chǎn)品重點(diǎn)推薦。例如，結(jié)合當(dāng)下大家關(guān)注的社會(huì)時(shí)事話題，推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣分享熱度會(huì)高很多。

　　有側(cè)重點(diǎn)，而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式。

　　分享真實(shí)體驗(yàn)

　　線上購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物雖然也是“線上”，但可以通過主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問題。

　　在你真實(shí)、用心地體驗(yàn)過產(chǎn)品的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的感受，將使用后的感受清晰地傳達(dá)出來(lái)，讓看的人猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

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直播帶貨系統(tǒng)

　　經(jīng)常直播作為國(guó)內(nèi)最早一批企業(yè)直播平臺(tái)，服務(wù)過成千上萬(wàn)家企業(yè)和不計(jì)其數(shù)場(chǎng)活動(dòng)，通過自身在直播服務(wù)領(lǐng)域豐富的技術(shù)積累和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最近上線了直播帶貨功能，并將其和原有的直播系統(tǒng)產(chǎn)品全面結(jié)合，讓企業(yè)在原來(lái)的營(yíng)銷場(chǎng)景中加入直播電商，提升了流量的轉(zhuǎn)化效率。

　　為了讓更多企業(yè)和用戶早日完成產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道向直播帶貨的升級(jí)，經(jīng)常直播的全線系統(tǒng)產(chǎn)品不僅永久免費(fèi)，同時(shí)取消線上收益分成。對(duì)于想通過直播在微信里推廣和銷售自己產(chǎn)品的中小企業(yè)、賣家和個(gè)人，這可能是一個(gè)0門檻入局直播帶貨的絕好機(jī)會(huì)。

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