企業(yè)直播不能止于帶貨, 更是品牌營銷新陣地!
yanfei 2020-06-19 14:47隨著各大電商平臺的助推，各大平臺上涌現(xiàn)了一大批帶貨網(wǎng)紅，直播成為了電商、社交、視頻等各類線上平臺的吸睛利器。直播電商，也成為未來電商發(fā)展的趨勢與風(fēng)口。那么對于企業(yè)，企業(yè)直播不能止于帶貨, 更是品牌營銷新陣地!
從以上定義中，我們可以看出直播帶貨只不過是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，使用了直播技術(shù)給產(chǎn)品做了一個比圖片展示和視頻展示更好的場景，在這個場景中讓產(chǎn)品的曝光量達(dá)到最大，展示于眾人面前，在配合主播的互動營銷讓成交量在短期內(nèi)實現(xiàn)最大化。它可以說是一種互聯(lián)網(wǎng)與電視購物相結(jié)合的一種產(chǎn)物，比互聯(lián)網(wǎng)圖片有了更大場景的一種展示，比電視購物又多了與消費者的互動。
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對于產(chǎn)品爆單，直播帶貨是一種很好的銷售渠道。由于直播帶貨需要不停的去更新產(chǎn)品，刺激消費，以及客戶對于主播的巨大依賴性決定了依靠一場直播很難培養(yǎng)出產(chǎn)品與客戶之間的粘性，也很難打造出產(chǎn)品的口碑和影響力，甚至于有時產(chǎn)品的影響力完全被直播的影響力覆蓋。以至于一場直播下來，鋪天蓋地的消息都是某某直播又賣了多少產(chǎn)品，人們記住了直播的而完全忘卻了產(chǎn)品。
企業(yè)直播
企業(yè)直播不能止于帶貨, 更是品牌營銷新陣地!
是營銷的一種常規(guī)操作，新的媒介，新的營銷模式總會帶動新的營銷熱潮。
雖然直播帶貨現(xiàn)在很火，但我認(rèn)為，如何通過直播營銷帶動品牌，如何將傳統(tǒng)的營銷打法融入直播，從而帶來更長期的品牌效應(yīng)，這才是更重要的。
1.把內(nèi)容創(chuàng)意思維用于直播
策略和創(chuàng)意是營銷人最善于發(fā)揮的地方，比如制作工藝、創(chuàng)作故事、制作藝術(shù)作品、寫段子、做好玩的活動等等，實際上，這些營銷思維都可以通過直播進(jìn)行開展。
像長城、蒙牛邀請一批KOL和普通消費者直接參觀自己的工廠，讓受眾了解產(chǎn)品的制造過程，展示產(chǎn)品的安全性，通過這種方式提升品牌在消費者心中的形象。
相對于圖文和視頻展示，無疑能夠?qū)崟r互動的直播營銷形式，更能說服消費者。
2.明星直播的“播代言”模式
傳統(tǒng)明星代言走進(jìn)直播，將開啟明星直播“播代言”模式。
這種新型的代言模式，不僅提供產(chǎn)品的使用場景，而且縮短了明星、商品和消費者之間的距離。明星通過直播和用戶實時互動，這種接地氣近距離的溝通方式，更能夠搶占消費者的心智。
不過，想要通過明星代言提升品牌力，就需要長期讓明星將自己的個性賦予品牌，再者就是重復(fù)才能讓品牌的特點占領(lǐng)心智。
這就要求，企業(yè)需要進(jìn)行專場直播和階段性長期直播，以打造品牌的影響力。
3.通過直播豐富品牌IP的形象
品牌IP代表著品牌定位和形象，需要輸出品牌相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容，或?qū)? IP放入展示發(fā)揮自己的場景，持續(xù)不斷的參與到事件中，讓消費者逐步建立對他的關(guān)注、好感，進(jìn)而產(chǎn)生親密關(guān)系，形成對品牌的依賴度。
而直播正在成為品牌IP運營的新手段，對于企業(yè)家來講，通過直播直面網(wǎng)友，更能夠體現(xiàn)自己的親和力、專業(yè)能力和人格魅力，從而推動企業(yè)品牌的知名度。
通過直播更能夠豐滿IP的形象，賦予IP鮮明的性格特點，同時讓IP走進(jìn)用戶，拉近與用戶的關(guān)系。
企業(yè)直播
為了讓更多企業(yè)和用戶早日完成產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道向直播帶貨的升級，經(jīng)常直播的全線系統(tǒng)產(chǎn)品不僅永久免費，同時取消線上收益分成。對于想通過直播在微信里推廣和銷售自己產(chǎn)品的中小企業(yè)、賣家和個人，這可能是一個0門檻入局直播帶貨的絕好機(jī)會。
經(jīng)常直播作為國內(nèi)最早一批企業(yè)直播平臺，服務(wù)過成千上萬家企業(yè)和不計其數(shù)場活動，通過自身在直播服務(wù)領(lǐng)域豐富的技術(shù)積累和行業(yè)經(jīng)驗。
明智云代運營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。
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