搶占用戶(hù)流量的第一步：做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如今已經(jīng)到了白熱化的階段，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不是單純靠一個(gè)平臺(tái)就能夠做好的，于是就出現(xiàn)了全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，是指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、品牌推廣、產(chǎn)品分銷(xiāo)等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，是集合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)為一體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，那么全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣具體如何操作呢?

　　全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)

　　1. 提升品牌影響力

　　做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣是利用全網(wǎng)的渠道，去給你的企業(yè)做一個(gè)正面的形象宣傳，品牌知名度提升，大量的長(zhǎng)尾詞可以輕松獲得排名，會(huì)帶來(lái)一部分的咨詢(xún)客戶(hù)，接著促進(jìn)成交，退一萬(wàn)步講，就算沒(méi)有客戶(hù)來(lái)，也可以提升轉(zhuǎn)化率，如果有一個(gè)客戶(hù)想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道多了解一下關(guān)于你公司的東西，搜索出來(lái)的都是正面介紹，也是可以提升客戶(hù)的成交概率。

　　2. 推廣持續(xù)性很強(qiáng)

　　全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是可以很快速的提升品牌形象，對(duì)口碑也會(huì)有很大的好處，不管用什么方法，都能看到關(guān)于企業(yè)的信息，可以大大提升客戶(hù)的信任度，像這種持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)，可以讓客戶(hù)通過(guò)不同的渠道找到您公司的信息，不僅是增強(qiáng)了客戶(hù)跟企業(yè)的粘性，也提高了企業(yè)的知名度，這個(gè)跟競(jìng)價(jià)是有非常大區(qū)別的，競(jìng)價(jià)花了錢(qián)就有展現(xiàn)，沒(méi)花錢(qián)就沒(méi)有展現(xiàn)了，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的信息是會(huì)一直在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)的。

　　3. 推廣覆蓋面廣

　　全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是單一的做網(wǎng)站seo優(yōu)化就可以了，很多企業(yè)只知道要做網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，殊不知，就算排名上去了，網(wǎng)站也是沒(méi)多少流量的，更別說(shuō)轉(zhuǎn)化了，因?yàn)閯e人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你，也沒(méi)有在其他地方看過(guò)你，最多就看了一個(gè)排名，效果一樣不大，但是通過(guò)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，是可以獲取大量的排名，甚至霸屏。

　　企業(yè)想在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)獲取流量，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種非常有效的方式，那么全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體方式有哪些呢?

　　一、搜索引擎

　　1、SEO

　　SEO即搜索引擎優(yōu)化，主要分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化兩種，最終目的是為了從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)精準(zhǔn)流量，還會(huì)使搜索引擎中顯示的網(wǎng)站相關(guān)信息對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)更具有吸引力。在操作上建議全程人工+手工專(zhuān)業(yè)操作，撰寫(xiě)高質(zhì)量?jī)?nèi)容增加收錄，提升搜索引擎的友好度，不斷優(yōu)化網(wǎng)站體驗(yàn)，提升網(wǎng)站權(quán)重，推動(dòng)網(wǎng)站搜索排名靠前。

　　2、SEM

　　SEM即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)， SEM是付費(fèi)推廣，SEM競(jìng)價(jià)專(zhuān)員會(huì)制定出精確的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞和優(yōu)秀的創(chuàng)意內(nèi)容，從而給企業(yè)帶來(lái)更多的訂單。在操作競(jìng)價(jià)賬戶(hù)時(shí)，要做到賬戶(hù)優(yōu)化、關(guān)鍵詞挖掘、標(biāo)題&描述創(chuàng)意、賬戶(hù)監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析、同行關(guān)注。

　　二、品牌地標(biāo)建設(shè)

　　1. 百度百科、360百科、互動(dòng)百科

　　申請(qǐng)創(chuàng)建與企業(yè)或品牌相關(guān)的認(rèn)證信息，樹(shù)立品牌網(wǎng)絡(luò)權(quán)威，讓第三方知名平臺(tái)為品牌背書(shū)。

　　百度百科這個(gè)可能是最常見(jiàn)的，但是現(xiàn)階段特別難做，一般只能做公司全稱(chēng)的詞條，還是簡(jiǎn)單版的，復(fù)雜的需要企業(yè)很知名，還需要權(quán)威的參考資料。

　　除了百度百科，還有360百科、互動(dòng)百科也是不錯(cuò)的選擇，而且注冊(cè)要求相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有百度百科嚴(yán)格，通過(guò)可能性會(huì)更高一些。

　　2. 地圖建設(shè)

　　這個(gè)相對(duì)百科而言還是比較容易的，企業(yè)可以創(chuàng)建百度、搜狗、360等地圖，這樣客戶(hù)只需搜索到企業(yè)名稱(chēng)便可直接導(dǎo)航，會(huì)方便很多。

　　3. 網(wǎng)站站點(diǎn)logo

　　在搜索網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)站左側(cè)會(huì)出現(xiàn)公司logo，不過(guò)這個(gè)需要網(wǎng)站達(dá)到一定級(jí)別，百度站長(zhǎng)平臺(tái)才會(huì)給予提交權(quán)限。除百度外，還可以做搜狗、360站點(diǎn)logo展示。

　　除此以為，品牌地標(biāo)推廣還包括百度官方客服電話(huà)、百度企業(yè)官網(wǎng)認(rèn)證、搜狗企業(yè)官網(wǎng)認(rèn)證、360企業(yè)官網(wǎng)認(rèn)證等。

　　三、品牌信息推廣

　　1、新聞源發(fā)布

　　第三方角度，文章可以從企業(yè)品牌介紹、產(chǎn)品、發(fā)展歷程、案例等方面進(jìn)行撰寫(xiě)，而后將新聞稿件發(fā)布至企業(yè)所需要的相關(guān)媒體平臺(tái)，比如騰訊，網(wǎng)易，搜狐，鳳凰等等，除知名媒體平臺(tái)，也可選擇行業(yè)相關(guān)平臺(tái)。

　　2、文庫(kù)推廣

　　常見(jiàn)的有百度文庫(kù)，豆丁文庫(kù)，道客巴巴，360doc，一般來(lái)說(shuō)，百度文庫(kù)和360doc比較OK。

　　3、博客推廣

　　現(xiàn)在比較好的博客平臺(tái)一般就是新浪，天涯，360圖書(shū)館，阿里專(zhuān)欄，豆瓣日志，順帶網(wǎng)易博客，知名博客發(fā)布文章，是品牌推廣的一種，也可以做SEO站外優(yōu)化。

　　4、自媒體推廣

　　自媒體是目前新媒體界主流推廣方式，平臺(tái)主要有微博、微信公眾號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易、今日頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐號(hào)等。通過(guò)系列高質(zhì)量軟文文章，潛移默化式的將軟文營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容巧妙植入其中，以一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的傳播策略達(dá)到其推廣目的，最終實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

　　5、論壇推廣

　　我們最經(jīng)常使用的方式，然而現(xiàn)在能發(fā)布廣告的論壇越來(lái)越少了，所以盡量去做精，不要去做量，找相關(guān)的論壇，然后發(fā)布相關(guān)的帖子，進(jìn)行圖片宣傳或者品牌宣傳，還一個(gè)地方論壇不要忘記了，這個(gè)作用也比較大。

　　6、B2B分類(lèi)信息

　　對(duì)有產(chǎn)品和做相關(guān)服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)還是比較重要的，一個(gè)能帶來(lái)曝光率，還可以直接帶來(lái)客戶(hù)量。

　　四、品牌口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　1、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

　　不同的企業(yè)可能對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)答平臺(tái)不同，主流的平臺(tái)有百度知道、搜狗問(wèn)問(wèn)、360問(wèn)答、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、知乎等。

　　2、評(píng)價(jià)回復(fù)

　　選擇一些好的文章去回復(fù)，或者做百度口碑評(píng)價(jià)等等。

　　3、企業(yè)百度口碑

　　這個(gè)是屬于客戶(hù)對(duì)企業(yè)的評(píng)論，企業(yè)可申請(qǐng)開(kāi)通百度口碑，而后用戶(hù)便可在直接評(píng)論，評(píng)論后百度搜索品牌名會(huì)顯示評(píng)論數(shù)量或好評(píng)率。

　　五、視頻推廣

　　視頻營(yíng)銷(xiāo)有3大優(yōu)勢(shì)：第一是主流趨勢(shì)，5.45億的網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)，74.5%的用戶(hù)都在看視頻，蘊(yùn)藏著巨大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì);第二是真實(shí)信任，可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容+真實(shí)場(chǎng)景拍攝，講述企業(yè)實(shí)力、品牌價(jià)值、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，讓客戶(hù)全面快速了解企業(yè)及產(chǎn)品，提升客戶(hù)信任度;第三是可以直觀表達(dá)，讓客戶(hù)通過(guò)視頻形式真正了解產(chǎn)品。

　　全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要注意以下三點(diǎn)：

　　1、確定要傳達(dá)的品牌重點(diǎn)與特征

　　1)用戶(hù)沒(méi)有相關(guān)需求

　　應(yīng)該來(lái)說(shuō)，對(duì)于絕大部分主流產(chǎn)品，都是有需求市場(chǎng)的。不過(guò)，會(huì)有很多用戶(hù)沒(méi)有意識(shí)到自己的需求，或需求沒(méi)有被激活。這個(gè)時(shí)候做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就需要著重需要告訴用戶(hù)“為什么要使用這個(gè)產(chǎn)品”、“這個(gè)產(chǎn)品能幫你改變什么現(xiàn)在正在頭疼的問(wèn)題”、“你現(xiàn)在的人生有什么問(wèn)題”、“使用這個(gè)產(chǎn)品后你的生活將發(fā)生什么變化”……當(dāng)然，如何做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你也可以通過(guò)各種技巧去讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣，但是萬(wàn)變不離其宗，要跟用戶(hù)切身利益相關(guān)。

　　2)用戶(hù)有需求，但還不知道你

　　如何做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一次就能讓用戶(hù)記得你，才是最佳的做法。比如“東半球最好的手機(jī)”、“把1000首歌裝進(jìn)口袋”、“圍著地球轉(zhuǎn)三圈”等等都很快就讓用戶(hù)記住了產(chǎn)品。市場(chǎng)很大，有需求的用戶(hù)很多，但是最可怕的是那些有需求的用戶(hù)根本就不知道你的存在，你的產(chǎn)品還沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng)就被pass掉了。

　　2、匹配需求，把力氣花對(duì)地方這是一個(gè)很常見(jiàn)、也很悲劇的問(wèn)題。悲劇就在，很多時(shí)候我們廣告確實(shí)做得不錯(cuò)，產(chǎn)品和服務(wù)也得到了用戶(hù)認(rèn)可，可就是不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。對(duì)于各自的服務(wù)或產(chǎn)品，不妨沉下來(lái)好好思考下一個(gè)問(wèn)題“你的產(chǎn)品是在什么樣的場(chǎng)景下，用什么產(chǎn)品形態(tài)，滿(mǎn)足什么用戶(hù)的什么需求“。

　　3、洗腦式營(yíng)銷(xiāo)曝光核心賣(mài)點(diǎn)：讓人們記住你的品牌或產(chǎn)品，也就是占領(lǐng)用戶(hù)心智。如何做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這句廣告詞洗腦了我們十幾年。反正大家都記住了，不管用戶(hù)討不討厭，只要印象深刻就達(dá)到了目的。

　　4 、讓用戶(hù)有參與感如何做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，讓用戶(hù)覺(jué)得有參與感，才是重點(diǎn)，比如支付寶的螞蟻森林，微信的各種小活動(dòng)，還有小米手機(jī)都是消費(fèi)者參與構(gòu)造出來(lái)的。