如何打造直播帶貨爆品？打造直播帶貨爆品方法

　　什么是爆品?爆品就是賣的多、銷量大、人氣很高的商品，爆品也是每個(gè)商家都?jí)裘乱郧蟮模?dāng)提到哪款化妝品好用的時(shí)候，人們第一反應(yīng)就脫口而出那些單品的名字，就是爆品的真正含義。

　　當(dāng)一個(gè)品牌被顧客從名稱提及而延伸至某一兩款產(chǎn)品并集中于斯，就已經(jīng)獲得了初步的成功。而如何打造爆品呢?

打造直播帶貨爆品方法

　　一、優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品

　　任何品牌和產(chǎn)品，要想獲得消費(fèi)者的青睞，最根本的還得看品質(zhì)，品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，是品牌立足的基石。無(wú)論是花樣百出的營(yíng)銷活動(dòng)，和鋪天蓋地的廣告宣傳，最終都只是五光十色的“肥皂泡泡”。

　　通過(guò)相關(guān)的中國(guó)消費(fèi)者分析，產(chǎn)品的質(zhì)量與安全是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，占比各占50%左右，這說(shuō)明了越來(lái)越多的消費(fèi)者向“成分黨”、“科研黨”發(fā)展，一些品質(zhì)不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，在第一輪就會(huì)被越來(lái)越“精明”的消費(fèi)者淘汰。

　　近兩年，真正能夠躋身年終網(wǎng)紅爆品榜單的，無(wú)一不是或具有大集團(tuán)背景、或精于科研實(shí)力、或?qū)Ｓ诮承钠焚|(zhì)之輩，而那些依靠小聰明在一段時(shí)間內(nèi)走紅起來(lái)的偽爆品們，終究逃不過(guò)被拉黑“拔草”的結(jié)局。

　　二、多種社交屬性

　　在抖音、快手、微信、微博、小紅書、“刷”起來(lái)就沒(méi)完的時(shí)代，要想成為網(wǎng)紅爆品，就必須自帶流量、自帶傳播的“臺(tái)風(fēng)眼”。品牌自己下場(chǎng)“種草”，遠(yuǎn)不如讓消費(fèi)者自己主動(dòng)自發(fā)地“種草”，而最重要的就是，產(chǎn)品本身要具備社交屬性，要有話題。

　　社交+電商的模式已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的標(biāo)配。社交媒體種草，跟著明星帶貨直播買買買。已經(jīng)成為最廣泛、強(qiáng)勁有力的風(fēng)潮。

　　三、善于制造賣點(diǎn)

　　“賣點(diǎn)”的創(chuàng)造，可以基于很多層面，產(chǎn)品的品質(zhì)、配方、成分，甚至包裝、設(shè)計(jì)，以及營(yíng)銷的方式、廣告推廣等都可以創(chuàng)造出各種賣點(diǎn)。甚至于，有時(shí)候消費(fèi)者奇思妙想的反饋，也是產(chǎn)品賣點(diǎn)的來(lái)源。

　　網(wǎng)紅爆品必須具備足以讓消費(fèi)者記住的“記憶點(diǎn)”，這個(gè)記憶點(diǎn)可以是觸動(dòng)了消費(fèi)者心靈的感動(dòng)點(diǎn)，也可以是點(diǎn)到消費(fèi)者笑穴的興趣點(diǎn)。而對(duì)于產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，就是“賣點(diǎn)”。

　　比如對(duì)于產(chǎn)品的命名，昔日消費(fèi)者的戲稱，已經(jīng)成為了今日網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的王牌——有“紅腰子”之稱的資生堂紅妍肌活精華露，“小燈泡”SK-II肌因光蘊(yùn)環(huán)采鉆白精華露等等。

　　四、性價(jià)比決定成敗

　　網(wǎng)紅爆品是要有性價(jià)比的，貴的要貴得有道理，便宜的要讓人覺(jué)得物超所值。網(wǎng)紅爆品面對(duì)的消費(fèi)者，往往是比較年輕的新白領(lǐng)階層，經(jīng)濟(jì)能力正在上升期，最注重產(chǎn)品的性價(jià)比。面對(duì)價(jià)格中等偏上的“爆款”，他們?cè)敢庖ба廊L試;而便宜的爆款，他們則不會(huì)經(jīng)過(guò)太多考慮。那些太貴的產(chǎn)品則超過(guò)了這個(gè)階層的消費(fèi)能力，自然無(wú)法形成“爆發(fā)”的態(tài)勢(shì)。而且，網(wǎng)紅爆品的更新?lián)Q代頻率高、速度快，尤其是面膜、面霜等快消品，適宜的價(jià)格才能俘獲更多的消費(fèi)者。

　　五、打造爆品全結(jié)構(gòu)

　　以單品來(lái)切入市場(chǎng)并占據(jù)顧客的心智，具有釘子的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，單品切入具有更容易記憶，更容易選擇，價(jià)格也更便宜的優(yōu)勢(shì)。

　　但是，也有以組合來(lái)運(yùn)作爆品的成功典范。譬如倩碧，自1968年品牌創(chuàng)立之初就推出的三步曲概念，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單就是美的哲學(xué)，至今仍秉承“潔面皂+化妝水+特效潤(rùn)膚乳”的組合。因此，打造爆品是可以通過(guò)全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造，組合運(yùn)作。

　　關(guān)于直播帶貨爆品的內(nèi)容就到這里了，短視頻直播帶貨的興起，每個(gè)商家都在涌入直播帶貨的行業(yè)里，但是不是每個(gè)商家都能從直播帶貨獲得流量和轉(zhuǎn)化的，爆品是一種階段性的重要營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

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