據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市場上80%以上的企業(yè)，都在直播，通過直播營銷，宣傳企業(yè)的理念，售賣自己的產(chǎn)品，搶占更多的市場份額。接下來小編和大家分享線上企業(yè)直播方案指南，拿走不謝!

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　　線上企業(yè)直播方案指南

　　做企業(yè)直播，大家不要被套路，一定要找到路徑。真正在行動(dòng)當(dāng)中其實(shí)就是做好四件事情：

　　1.用戶導(dǎo)向

　　就是從用戶研究入手，搞清楚目標(biāo)用戶是什么樣的一群人，更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶。你要考慮的問題是：用戶需要什么樣的產(chǎn)品，接受什么樣的定價(jià)，消費(fèi)場景是什么，決策路徑是什么?他們時(shí)間花在哪，喜歡什么定位，喜歡什么人?如何影響他們的決策?

　　你適合誰很重要，這樣的話你才能把用戶場景里的內(nèi)容拍成短視頻，成為跟用戶溝通最好的語言。用戶喜歡什么場景、喜歡什么東西，這些東西都做在你的內(nèi)容里面，企業(yè)的直播賬號(hào)就會(huì)慢慢聚粉。

　　不是說我喜歡做美食，我就做一個(gè)美食的博主，先做完再說。到了一百萬粉再看哪個(gè)甲方爸爸來找我。專業(yè)選手是首先考慮，我到底賣什么的樣的產(chǎn)品，什么樣的用戶買我的產(chǎn)品，用戶他所關(guān)注的場景是什么。你這樣打過去一定是準(zhǔn)的。

　　2.圈層滲透

　　就是針對(duì)目標(biāo)用戶最常觸及和使用的渠道，用高性價(jià)比的方式多渠道推廣。

　　當(dāng)你找到了一群目標(biāo)用戶之后的話，一定圍繞他周圍的圈層，更多地去滲透。比如說你的用戶是90后的年輕人，你的營銷就需要滲透他們喜歡的多種場景，比如潮流的穿搭、美食打卡、極限運(yùn)動(dòng)、盲盒等等。

　　圍繞這群人全場景滲透，找到和他們吻合度高的網(wǎng)紅建立長期和深度的合作。頭部紅人的推廣只能作為標(biāo)桿，通過影響目標(biāo)用戶的各個(gè)量級(jí)的大量紅人反復(fù)推介，才能獲得圈層滲透的影響力，帶動(dòng)用戶的模仿效應(yīng)。

　　3.用戶運(yùn)營

　　生意最難的一個(gè)點(diǎn)，就是流量越來越貴，換言之獲客成本越來越高。如何應(yīng)對(duì)?我們要把用戶沉淀下來，找到長期運(yùn)營用戶社群的方式，增加復(fù)購幾率，降低獲客成本。甚至，把用戶用好，還可以裂變獲客。

　　你把用戶吸引過來之后，是不是可以跟他們真誠地交流，而不是用一個(gè)機(jī)器人在那邊天天去推一些促銷信息?這是私域流量運(yùn)營非常重要的一點(diǎn)，從獲客到復(fù)購的環(huán)節(jié)非常的人性化，小紅書在這一點(diǎn)上做的非常好。所以，你要問自己：有沒有把每一個(gè)用戶看做一個(gè)活生生的人。

　　4.品牌人格化

　　前面說的這三點(diǎn)其實(shí)都離不開這一點(diǎn)。如果你的品牌沒有一個(gè)清晰的人格，是沒有人會(huì)喜歡你的。以前的一些老的品牌，比如說柒牌、九牧王可能不太講人格化，但是像耐克、李寧、阿迪這些品牌，它的人格化非常清晰，每一個(gè)都不一樣。所謂的人格化就是把這個(gè)品牌，如果比喻成一個(gè)人，他喜歡什么和不喜歡什么。你的人格化的特點(diǎn)一定要非常的鮮明，別人才能夠看到你。

　　如果你正在很迷茫地在篩選直播平臺(tái)，不太了解平臺(tái)收費(fèi)規(guī)則、直播互動(dòng)玩法，那么就選經(jīng)常直播系統(tǒng)，經(jīng)常直播系統(tǒng)讓更多企業(yè)和用戶早日完成產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道向直播帶貨的升級(jí)，經(jīng)常直播的全線系統(tǒng)產(chǎn)品不僅永久免費(fèi)，同時(shí)取消線上收益分成。對(duì)于想通過直播在微信里推廣和銷售自己產(chǎn)品的中小企業(yè)、賣家和個(gè)人，這可能是一個(gè)0門檻入局直播帶貨的絕好機(jī)會(huì)。

　　目前很多企業(yè)的直播還是將傳統(tǒng)的線下招商會(huì)、推介會(huì)的內(nèi)容原封不動(dòng)的搬到線上，雖然觀看人數(shù)很多，但在線時(shí)長卻短之又短，跳失率很高。原因就在于內(nèi)容太過乏味太過刻板，接下來企業(yè)直播將往“娛樂化”方向發(fā)展，豐富有趣將變得更加重要。

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　　明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。