快手直播效果好不好? 快手直播怎么營銷賺錢?

　　快手直播效果好不好?2019年，隨著抖音的商業(yè)化廣告誕生，快手也終于開放了商業(yè)化廣告，眾所周知，目前，快手直播的用戶和規(guī)模不斷增長，目前快手直播行業(yè)迎來了前所未有的高度，那么對于新手來說，快手直播怎么營銷賺錢呢?接下來大家隨著小編一起來了解下。

　　快手直播怎么營銷?

　　1、工廠價(jià)秒殺

　　“我們有自己的工廠，所有產(chǎn)品均是自產(chǎn)自銷，直接從工廠到老鐵們的手中!”

　　這是很多產(chǎn)品供應(yīng)鏈直播的常規(guī)營銷方法了，畢竟自己確實(shí)就是工廠。當(dāng)然有的帶貨主播也會用這樣的方法，稱自己與工廠談了價(jià)格，廠家不賺錢我只收廣告費(fèi)，工廠價(jià)虧本秒殺沖銷量。

　　如何讓粉絲感受到確實(shí)是工廠價(jià)秒殺，這就要靠產(chǎn)品的實(shí)力和主播的個(gè)人魅力了。

　　2、超高錨定價(jià)格

　　“原價(jià)1680，今天在我的直播間只要168!”

　　熟不熟悉?這就是采用超高錨定價(jià)格，讓粉絲感受到活動(dòng)價(jià)格的沖擊力，從而感受到產(chǎn)品的極高性價(jià)比。

　　當(dāng)然，這樣的營銷方式太常見不過了，有朋友可能會說，大家都見怪不怪了，不會關(guān)心你的原價(jià)，只會關(guān)心你的實(shí)際價(jià)格。這個(gè)自己去嘗試的朋友就會知道了，你通過錨定價(jià)格銷售和直接價(jià)格銷售，成交轉(zhuǎn)化率完全不同。

　　這也是翡翠直播行業(yè)中砍價(jià)直播興起的原因，砍價(jià)有一個(gè)錨定價(jià)格的感覺，有價(jià)格差，貨主給出一個(gè)價(jià)格，主播為粉絲砍價(jià)成交，有時(shí)候明知道是套路反而還是希望這樣的方式。

快手直播怎么營銷

　　3、限時(shí)營銷

　　“只秒殺2分鐘，現(xiàn)在開始給大家倒計(jì)時(shí)，大家誰搶到算誰的，2分鐘之后準(zhǔn)時(shí)下架，搶不到也不能挑我理!”一般在最后10秒鐘還會再加上口播倒計(jì)時(shí)，造成下單的緊迫感，在直播間的搶購氛圍下，老鐵們就會形成沖動(dòng)下單，極大的提高直播轉(zhuǎn)化率。

　　這樣的營銷方式不僅僅在直播中了，我想大家不論是在線上還是線下都經(jīng)常能夠看到這樣的廣告：限時(shí)5折、最后一天......只是在直播電商中，因?yàn)闀r(shí)間壓縮了，這個(gè)限時(shí)營銷的時(shí)間會更短。

　　4、饑餓營銷

　　“今天限量2000單，多的沒有，搶完就沒有了!”

　　饑餓營銷大家都不陌生了，小米的發(fā)家營銷方式，每次新品上市都是一搶而空的現(xiàn)象。限制庫存量，搶完就下架，實(shí)在不行再加點(diǎn)庫存，這是主播的常用手段，讓產(chǎn)品形成非常受歡迎的氛圍。這也是一年帶貨27億淘寶直播一姐薇婭直播間一直在用的方法，現(xiàn)在已經(jīng)形成了每上架一件產(chǎn)品就一搶而空的狀態(tài)。

　　做運(yùn)營的朋友都清楚，這樣的現(xiàn)象是可以人為操作的，就像是網(wǎng)紅店通過招聘水軍每天去排隊(duì)購買一樣，所有的營銷現(xiàn)象都是可以人為進(jìn)行制造的，多的不去細(xì)說。

　　5、超級買贈

　　“今天超級給粉絲們帶來超級大福利，拍1發(fā)12!”

　　拍xx送各種贈品，數(shù)量高達(dá)12件!舉個(gè)例子，最近快手直播中有幾位主播賣剃須刀賣得非常好，單價(jià)99的剃須刀日銷量過萬單，采用的就是這種營銷方式。

　　拍一件剃須刀送剃鼻毛器、剃鬢角器、手串、牙膏牙刷、吊墜、充電寶等等一系列的贈品，數(shù)量高達(dá)11件，即拍1發(fā)12，這就是超級買贈。

　　用戶不喜歡貪便宜，但是喜歡占便宜，超級買贈極大的滿足了粉絲們的心理，這就為什么很多沒有贈品的產(chǎn)品銷量不行的原因。

　　6、付郵費(fèi)免費(fèi)送

　　“進(jìn)來直播間的老鐵關(guān)注我，我給大家免費(fèi)送xxx!”

　　大部分人都抵擋不了“免費(fèi)”的誘惑，其實(shí)“免費(fèi)”并不免費(fèi)，粉絲們需要付郵費(fèi)，一般會是10元郵費(fèi)，產(chǎn)品1元這樣，就是11元一單。

　　從粉絲的角度來說，也挺愿意接受，畢竟產(chǎn)品已經(jīng)1元接近免費(fèi)送給我們了，我們付個(gè)郵費(fèi)有何不可。在直播間中在結(jié)合主播的個(gè)人魅力和直播氛圍，很多老鐵也覺得11塊錢也不是大錢，所以下單率非常高，單場直播過萬單很容易。

　　這種營銷方式適合用來留人，給其他的利潤產(chǎn)品帶來銷售的時(shí)間;當(dāng)然也可以直接通過這種方式盈利，畢竟現(xiàn)在發(fā)快遞不需要10元一單(偏遠(yuǎn)地區(qū)除外)，如果產(chǎn)品的成本在1元，那還能賺錢，剩下的自己去算吧。

快手直播怎么營銷

　　7、高級：形成個(gè)人IP和品牌

　　前面的6點(diǎn)都是最基礎(chǔ)的營銷方法和套路，高級的營銷方法就是將自己打造成為一個(gè)IP或者品牌，比如說快手電商的辛巴，積累了大量粉絲之后通過直播樹立自己嚴(yán)選好貨的形象。

　　辛巴也做了自己的品牌辛有志嚴(yán)選、開了天貓店辛有志專屬店，對于長遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃上來說，在快手電商中辛巴是做的最好的。

　　淘寶直播一姐薇婭也是將自己定位為“全球好物推薦管”，目標(biāo)就是為粉絲帶來全球的精選好貨，這就是高級的營銷方法，形成自己的個(gè)人IP和品牌。

　　因此，無論任何的營銷方法都是為了成交，給粉絲帶來好的產(chǎn)品是持續(xù)的基礎(chǔ)，打造個(gè)人IP和品牌是終級目標(biāo)，品牌是最穩(wěn)定的流量池，沒有IP和品牌，我們獲取的流量都是流水，無法持續(xù)下去。

　　快手社交，建構(gòu)人與人關(guān)連的牢固圈層，短視頻營銷，自然是少不了，人與貨同時(shí)存在才是社交營銷，快手的“老鐵”關(guān)系正是強(qiáng)烈證明了這一點(diǎn)。

　　營銷，傳播與社交，在廣告主眼中，三個(gè)概念代表解決企業(yè)市場問題的三個(gè)工具，這些工具的使用有分有合，具備不同的側(cè)重。然而，概念也罷工具也罷，所隱含的共性就是一個(gè)：人與人。營銷的核心是生產(chǎn)人與消費(fèi)人的溝通，傳播同樣是傳者與受者之間的互動(dòng)，社交的本身就是人與人的圈層建構(gòu)，將三者融會貫通，在自然成長當(dāng)中解決各自問題，這正是快手的營銷訣竅。

　　以上是小編和大家分享的快手直播怎么營銷賺錢的相關(guān)內(nèi)容，新手小伙伴們趕緊收藏起來。

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